中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物調(diào)查報(bào)告
發(fā)布時(shí)間:2020-09-13 來源: 事跡材料 點(diǎn)擊:
C CNNIC 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物調(diào)查匯報(bào)
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正在快速發(fā)展中,每十二個(gè)月全部會(huì)有新互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)出現(xiàn),這些熱點(diǎn)對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起著關(guān)鍵作用。為了立即了解這些新熱點(diǎn)問題發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)作為國(guó)家級(jí)互聯(lián)網(wǎng)信息中心,將不定時(shí)地進(jìn)行不一樣專題互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)調(diào)查,全方面深入地對(duì)熱點(diǎn)發(fā)展、規(guī)模、存在問題、趨勢(shì)等進(jìn)行探討,以期在第一時(shí)間內(nèi)為政府和相關(guān)企業(yè)提供相關(guān)熱點(diǎn)問 題參考數(shù)據(jù),促進(jìn)相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)更健康、快速發(fā)展。
11 月,CNNIC 推出了第一次熱點(diǎn)調(diào)查匯報(bào),內(nèi)容是網(wǎng)站短信息和寬帶。匯報(bào)公布后,得到了社會(huì)廣泛關(guān)注和普遍認(rèn)可。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展熱點(diǎn)很多,CNNIC 在征求業(yè)界教授意見后,選擇電子郵箱和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物作為新一期調(diào)查內(nèi)容,并經(jīng)過召開教授研討會(huì),確定了調(diào)查方案。
4 月,著名搜索引擎企業(yè)谷歌宣告無償提供郵件系統(tǒng) Gmail,容量為 1GB;很快,雅虎、網(wǎng)易和新浪分別對(duì)各自無償郵箱進(jìn)行了擴(kuò)容。這一系列舉措無疑對(duì)中國(guó)收費(fèi)郵件服務(wù)提供商帶來一定影響。中國(guó)電子郵箱服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況怎樣?無償郵箱和收費(fèi)郵箱到底哪個(gè)更具生命力?中國(guó)電子郵箱服務(wù)將何去何從?
中國(guó)電子商務(wù)已經(jīng)走過了 5 年發(fā)展歷程,但發(fā)展情況卻不盡如人意。
“非典”疫情猛然激發(fā)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展活力,憑借這股東風(fēng),中國(guó)部分 B2B、B2C、C2C 廠商開始復(fù)蘇,甚至宣告盈利。
6 月,全球最大在線交易網(wǎng)站 eBay 收購(gòu)易趣網(wǎng), 8 月,美國(guó)著名電子商務(wù)網(wǎng)站亞馬遜收購(gòu)卓越網(wǎng)。這一系列消息對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)來說意味著什么?中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物真迎來了盈利時(shí)代了嗎?中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展前景又怎樣?
這一系列問題使中國(guó)電子郵箱和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)。CNNIC 力圖經(jīng)過此次調(diào)查來解答這些問題,從深度和廣度來拓展 CNNIC 互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查,從而和 CNNIC 每六個(gè)月一次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展情況調(diào)查形成互補(bǔ)之勢(shì),提逤 NNIC 互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)水平和范圍。
值得一提是,為了從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)營(yíng)者角度對(duì)中國(guó)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物現(xiàn)實(shí)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行了深度剖析,CNNIC 還對(duì)北京珠穆朗瑪網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、e 國(guó)(中國(guó))、北京八佰拜電子商務(wù)技術(shù)等高層管理人員進(jìn)行了深度訪問,在此,謹(jǐn)向她們對(duì)此次調(diào)查支持表示感謝。
1、用戶性別:男性占 60.6%,女性占 39.4%
2、用戶年紀(jì)分布 18 歲以下
18-24 歲
25-30 歲
31-35 歲
36-40 歲
41-50 歲
51-60 歲
60 歲以上
12.3%
41.9%
26.0%
9.7%
4.1%
3.9%
1.7%
0.4%
1、受教育程度
初中及以下
高中/中專/技校
大專
大學(xué)本科
碩士碩士
博士碩士
3.9%
21.1%
29.0%
38.0%
7.2%
0.8%
2、用戶婚姻情況:未婚占 61.8%,已婚占 38.2%。
國(guó)家機(jī)關(guān)、黨群組織工作人員
企機(jī)關(guān)管理人員
專業(yè)技術(shù)人員
生產(chǎn)、運(yùn)輸設(shè)備操作人員及相關(guān)人員(工人等)
6.0%
11.0%
14.1%
3.3%
辦事員等幫助人員
商業(yè)、服務(wù)業(yè)人員
農(nóng)、林、牧、漁工作人員
老師
3.1%
9.5%
0.3%
12.3%
軍人
學(xué)生
無業(yè)
其它
0.4%
31.7%
4.9%
3.4%
一、購(gòu)物網(wǎng)站瀏覽情況
1、是否瀏覽過購(gòu)物網(wǎng)站
在問到最近六個(gè)月是否瀏覽過購(gòu)物網(wǎng)站時(shí),有 60.6%被訪者曾經(jīng)瀏覽過購(gòu)物網(wǎng)站,圖 2-8所表示。
在瀏覽過購(gòu)物網(wǎng)站被訪者中,男性(60.6%)多于女性,年紀(jì)絕大多數(shù)在 35 歲以下(89.2%),受教育程度多為大專及以上(75.0%),未婚(包含離異/喪偶等)占到 61.9%,學(xué)生約占 30%。從另外一個(gè)方面看,有瀏覽購(gòu)物網(wǎng)站經(jīng)歷女性占全部女性網(wǎng)民百分比要高于
男性;年紀(jì)為 18-35 歲年紀(jì)段被訪者瀏覽過購(gòu)物網(wǎng)站百分比高于其它年紀(jì)段;受教育程度為大專/大本瀏覽過購(gòu)物網(wǎng)站百分比較高,而為初中及以下/博士百分比卻較低;未婚和
和全體網(wǎng)民結(jié)構(gòu)相比較,瀏覽過購(gòu)物網(wǎng)站網(wǎng)民在性別和年紀(jì)結(jié)構(gòu)上含有較強(qiáng)一致性,但大本及以上百分比要遠(yuǎn)高于全體網(wǎng)民,未婚所占百分比也高于全體網(wǎng)民。
2、瀏覽頻率
被訪者對(duì)購(gòu)物網(wǎng)站瀏覽頻率圖 2-10 所表示。能夠看出絕大多數(shù)為每七天一次到每個(gè)月一次,達(dá)成了 53.8%。頻率高于每七天一次也有大約 1/4。瀏覽頻率較高被訪者占了相當(dāng)百分比,說明瀏覽很輕易成為一個(gè)慣性行為,她們很自然將瀏覽購(gòu)物網(wǎng)站作為關(guān)鍵信息起源。瀏覽次數(shù)多人極有可能轉(zhuǎn)成網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)者。
3、購(gòu)物網(wǎng)站認(rèn)知渠道
被訪者對(duì)購(gòu)物網(wǎng)站認(rèn)知路徑關(guān)鍵有下面三種方法:廣告、網(wǎng)上搜索和好友等介紹,圖2-11 所表示。廣告以網(wǎng)站廣告和網(wǎng)站鏈接方法最多,另外還有傳統(tǒng)媒體廣告等方法;網(wǎng)上搜索已經(jīng)成為網(wǎng)民認(rèn)知購(gòu)物網(wǎng)站關(guān)鍵工具,有 1/3 用戶曾經(jīng)使用搜索引擎來查找購(gòu)物網(wǎng)站;好友等熟人推薦介紹也是被訪者認(rèn)知購(gòu)物網(wǎng)站關(guān)鍵路徑。
4、瀏覽購(gòu)物網(wǎng)站原因
被訪者瀏覽購(gòu)物網(wǎng)站關(guān)鍵目標(biāo)有尋求特定商品和查詢價(jià)格,網(wǎng)站吸引用戶登陸原因有商品種類齊全、查詢方便、商品價(jià)格低和商品信息量大等。所以購(gòu)物網(wǎng)站欲增加其吸引力,能夠經(jīng)過增加特色商品種類等方面來入手。另外,網(wǎng)站設(shè)計(jì)藝術(shù)性也是吸引用戶瀏覽原因之一。
1、個(gè)人月平均收入
500 元以下
501-1000 元
1001-1500 元
1501- 元
-2500 元
2501-3000 元
5.0%
13.2%
19.2%
12.5%
8.2%
5.2%
3001-4000 元
4001-5000 元
5001-6000 元
6001-10000 元
10000 元以上
無收入
5.4%
2.4%
1.3%
1.4%
0.7%
25.3%
2、家庭平均月收入
500 元以下
501-1000 元
1001-1500 元
1501- 元
-2500 元
2501-3000 元
0.7%
3.6%
8.2%
9.9%
13.0%
12.3%
3001-4000 元
4001-5000 元
5001-6000 元
6001-10000 元
10000 元以上
其它
14.9%
13.0%
8.8%
7.3%
7.3%
0.9%
一、
購(gòu)物網(wǎng)站瀏覽情況
1、
用戶最近六個(gè)月是否瀏覽過購(gòu)物網(wǎng)站
?
有
60.6%
?
沒有
39.4%
2、
用戶瀏覽購(gòu)物網(wǎng)站頻度
?
天天一次以上
4.1%
?
天天一次
3.7%
?
每七天一次以上
16.5%
?
每七天一次
18.3%
?
每個(gè)月一次以上
14.9%
?
每個(gè)月一次
20.6%
?
每個(gè)月不足一次
21.8%
3、
用戶獲知購(gòu)物網(wǎng)站路徑(多選題)
?
網(wǎng)站廣告
42.4%
?
網(wǎng)上搜索
33.3%
?
好友介紹
29.0%
?
網(wǎng)站鏈接
16.1%
?
電視/報(bào)紙/雜志廣告
15.4%
?
郵件廣告
6.7%
?
戶外廣告
2.6%
?
媒體廣告/產(chǎn)品廣告/宣傳單
0.9%
?
短信廣告
0.8%
?
其它
3.1%
4、
用戶瀏覽購(gòu)物網(wǎng)站原因(多選題)
?
尋求特定商品
48.0%
?
查詢特定商品價(jià)格
45.8%
?
商品種類齊全
32.4%
?
商品查詢方便
32.2%
?
商品價(jià)格低廉
31.5%
?
商品信息量大
29.6%
?
頁(yè)面設(shè)計(jì)新奇
13.6%
?
好奇/好玩/隨便看看/隨意
6.9%
?
其它
11.3%
二、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物特征
1、是否有過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷
在全部被訪者中,在最近六個(gè)月內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷百分比為 17.9%,約占瀏覽過購(gòu)物網(wǎng)站 30%。
在有過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷被訪者中,男性(62.8%)多于女性,年紀(jì)絕大多數(shù)在 30 歲以下(83.0%),其中年紀(jì)為 18-24 歲占到了 46.6%,受教育程度以大本為最多(40.8%),高中(包含相同學(xué)歷)/大專/大本加在一起占到了 85.8%,未婚(包含離異/喪偶等)占到 2/3,學(xué)生約占 1/3,其次較多有專業(yè)技術(shù)人員和企事業(yè)管理人員。從另外一個(gè)方面看,有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷女性占全部女性網(wǎng)民百分比大于男性; 年紀(jì)為 18-24 歲被訪者有過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷百分比高于其它年紀(jì)段,總體上年紀(jì)越高,有過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷百分比就越低;受教育程度越高有過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷百分比越高;未婚有過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷百分比高于已婚人群; 通常來說,收入越高有過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷百分比也較高,其中個(gè)人月收入為 4000-5000 元,家庭收入為5000-6000 元百分比最高。
和全體網(wǎng)民結(jié)構(gòu)相比較,高學(xué)歷特征最為顯著,大本及以上所占百分比 52.4%遠(yuǎn)高于全體網(wǎng)民 30.8%,未婚百分比也高于全體網(wǎng)民。這說明不管是瀏覽購(gòu)物網(wǎng)站,還是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,現(xiàn)在大部分還是相對(duì)較高學(xué)歷人群常見服務(wù),網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物并沒有普及到每個(gè)一般網(wǎng)民。所以,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展不僅僅依靠于網(wǎng)民數(shù)量增加,而網(wǎng)民中間特定人群更深度開發(fā)一樣含有較大潛力。
2、選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物原因
有過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷被訪者她們選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物原因關(guān)鍵有方便、價(jià)格低和商品多樣性,圖2-15 所表示。價(jià)格即使很關(guān)鍵,但已經(jīng)不是最關(guān)鍵原因,方便、省時(shí)省力是更多人選擇理由,怎樣更深入發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物此方面優(yōu)勢(shì),是吸引和維持網(wǎng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物必需要做一個(gè)關(guān)鍵方面。
3、不選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物原因
在沒有購(gòu)置經(jīng)歷網(wǎng)民中,沒有嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物原因關(guān)鍵有對(duì)網(wǎng)站不信任/怕受騙,擔(dān)心商品質(zhì)量問題和售后服務(wù),質(zhì)疑其安全性,程序繁瑣麻煩,擔(dān)心付款和配送等。另外,有部分網(wǎng)民已經(jīng)準(zhǔn)備經(jīng)過購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)物,但在結(jié)算過程中,因?yàn)榫W(wǎng)上結(jié)算步驟太繁瑣或被要求
填寫個(gè)人信息太多而中途放棄了。實(shí)際上這部分網(wǎng)民是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物最可能潛在用戶,也是最值得爭(zhēng)取一部分。所以一套完整誠(chéng)信機(jī)制,完善配套服務(wù),更安全網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,更簡(jiǎn)練購(gòu)物步驟,更友好購(gòu)物界面,更深宣傳和推廣,對(duì)推進(jìn)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物深入發(fā)展是必需。
一、
用戶網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行為特征
1、
用戶最近六個(gè)月是否進(jìn)行過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物
?
有
29.6%
?
沒有
70.4%
沒有購(gòu)物經(jīng) 驗(yàn)用戶(6 ~7 題)
2、
用戶沒有嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物關(guān)鍵原因(多選題)
?
不信任網(wǎng)站,怕受騙
62.4%
?
擔(dān)心商品質(zhì)量問題
47.4%
?
質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物安全性
42.3%
?
擔(dān)心售后服務(wù)
36.8%
?
程序繁瑣,麻煩
30.5%
?
擔(dān)心付款步驟
30.0%
?
擔(dān)心商品配送有問題
26.7%
?
不熟悉,不了解,不知怎樣購(gòu)置
26.1%
?
商品信息不夠具體
17.8%
?
價(jià)格不夠低
15.3%
?
商品不夠豐富
9.4%
?
不想買/不需要/沒必需
6.0%
?
無適宜產(chǎn)品
1.1%
?
其它
3.7%
3、
用戶以后是否會(huì)嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物
?
會(huì)
63.7%
?
不會(huì)
9.5%
?
不確定
26.8%
有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)民(8 ~18 題)
1、
用戶選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物原因(多選題)
?
送貨上門,比較方便
53.9%
?
價(jià)格廉價(jià)
50.1%
?
購(gòu)置到當(dāng)?shù)貨]有商品
44.8%
?
節(jié)省體力和時(shí)間
35.7%
?
商品品種較多
31.9%
?
感覺好奇,嘗試一下
24.9%
?
比傳統(tǒng)購(gòu)物效率高
20.9%
?
其它
6.8%
2、
用戶進(jìn)行購(gòu)物時(shí),是否會(huì)在多個(gè)網(wǎng)站間進(jìn)行商品比較
?
會(huì)
57.8%
?
不會(huì)
42.2%
3、
用戶選擇某一購(gòu)物網(wǎng)站關(guān)鍵看中原因(多選題)
?
商品豐富
51.4%
?
著名度高
46.1%
?
價(jià)格比其它網(wǎng)站低
34.5%
?
以往購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)良好
30.4%
?
商品分類清楚
28.4%
?
好友推薦
25.8%
?
商品送貨快
24.1%
?
方便
3.2%
?
信用、信譽(yù)良好
2.5%
?
其它
16.1%
4、
用戶在網(wǎng)上購(gòu)置商品或服務(wù)(多選題)
?
書刊
47.8%
?
音像制品
25.5%
?
服裝
18.1%
?
禮品
17.9%
?
家電產(chǎn)品
15.0%
?
通訊產(chǎn)品(手機(jī)等)
9.0%
?
音像器材
8.9%
?
網(wǎng)上游戲服務(wù)
7.1%
?
攝影器材
6.7%
?
票務(wù)服務(wù)
1.8%
?
教育服務(wù)
1.3%
?
其它
40.0%
5、
用戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí),選擇網(wǎng)站類型(多選題)
?
C2C 網(wǎng)站
66.7%
?
專業(yè)網(wǎng)站
61.3%
?
網(wǎng)站商城
41.7%
?
其它
33.0%
6、
用戶在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物頻率
?
每七天大于一次
2.6%
?
每七天一次
5.2%
?
每個(gè)月一次以上
10.5%
?
每個(gè)月一次
30.3%
?
三個(gè)月一次
19.4%
?
六個(gè)月一次
14.9%
?
十二個(gè)月一次
10.7%
?
十二個(gè)月以上一次
6.7%
1、
用戶平均每次購(gòu)物金額
?
50 元以下
15.3%
?
50-100 元
32.9%
?
101-500 元
39.0%
?
501-1000 元
7.6%
?
1001- 元
1.5%
?
-5000 元
2.3%
?
5000 元以上
1.3%
2、
用戶在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物付款方法(多選題)
?
匯款
43.2%
?
網(wǎng)上支付(信用卡或儲(chǔ)蓄卡)
41.8%
?
貨到付款
34.7%
?
手機(jī)短信支付
1.7%
?
其它
1.5%
3、
用戶對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物各步驟評(píng)價(jià)(1 分為很不滿意,5 分為很滿意)
評(píng)價(jià)平均值
評(píng)分結(jié)果百分比
1 分
2 分
3 分
4 分
5 分
訂單正確性
4.1
0.8%
5.1%
17.6%
41.4%
35.0%
付款安全性
4
2.2%
6.0%
17.8%
36.6%
37.5%
商品種類
4
0.2%
4.0%
25.7%
40.8%
29.2%
查詢方便性
3.9
0.8%
3.4%
24.0%
46.8%
24.9%
信息反饋立即性
3.9
1.1%
9.1%
22.4%
38.4%
29.1%
界面/頁(yè)面設(shè)計(jì)
3.8
0.4%
2.4%
34.0%
47.2%
16.0%
配送立即性
3.7
2.2%
9.2%
27.8%
40.5%
20.4%
商品質(zhì)量
3.7
3.6%
5.3%
27.0%
44.3%
19.8%
價(jià)格
3.7
0.8%
5.9%
34.5%
43.4%
15.4%
售后服務(wù)
3.3
7.7%
14.0%
30.8%
32.4%
15.1%
4、
用戶是否會(huì)繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物
?
會(huì)
90.3%
?
不會(huì)
1.7%
?
不確定
8.0%
5、
用戶認(rèn)為,同種商品,網(wǎng)上價(jià)格比商場(chǎng)價(jià)格低多少會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)置
?
低于 50%
8.6%
?
50%-10%
16.8%
?
11%-20%
25.0%
?
21%-30%
20.6%
?
31%-50%
12.3%
?
50%以上
8.5%
?
不考慮價(jià)格原因
8.3%
6、
用戶認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物步驟中,那些方面需要進(jìn)行改善(多選題)
?
商品質(zhì)量
31.1%
?
商品配送時(shí)間
21.6%
?
商品信息描述
18.4%
?
商品支付手段
18.2%
?
誠(chéng)信、信譽(yù)
16.9%
?
簡(jiǎn)化購(gòu)物過程
12.2%
?
安全/安全方面/安全性/保護(hù)用戶資料
11.8%
?
售后服務(wù)/服務(wù)
9.7%
?
產(chǎn)品種類/商品種類/更新/產(chǎn)品信息
5.0%
?
價(jià)格/費(fèi)用
4.0%
?
配送范圍/送貨方法
2.3%
?
廣告方面/宣傳
2.0%
?
其它
3.5%
4、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行為特征
。1)
購(gòu)置頻率
被訪者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物購(gòu)置頻率圖 2-17 所表示。不低于每個(gè)月一次約為 50%,說明有購(gòu)置經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)民其購(gòu)置頻率相當(dāng)高。因?yàn)楫?dāng)網(wǎng)民有了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)以后,會(huì)不自覺演變成一個(gè)習(xí)慣,而養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣正是購(gòu)物網(wǎng)站所期望。
(2)
客單價(jià)
現(xiàn)在有購(gòu)置經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)民其購(gòu)置頻率相當(dāng)高,不低于每個(gè)月一次約為 50%。這些購(gòu)物者每次網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平均客單價(jià)分布圖 2-18 所表示?蛦蝺r(jià)多在 500 元以下,占到 88%,但在 101-500元之間有 40%。這和網(wǎng)民購(gòu)置商品種類關(guān)鍵是圖書和音像制品是相吻合。
從不一樣購(gòu)置頻率被訪者其客單價(jià)分布來看,它們無顯著差異,購(gòu)置頻率較高被訪者其客單價(jià)在 101-500 元間百分比要稍高。這說明現(xiàn)在不管是常常性網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)民還是偶然性網(wǎng)上購(gòu)物者在購(gòu)置物品種類上含有相近性。
(3)
付款方法
在被訪者中超出 40%選擇過匯款或網(wǎng)上支付方法進(jìn)行付款,另外比較多選擇為貨到付款。這和 CNNIC 最新調(diào)查匯報(bào)中調(diào)查數(shù)據(jù)是極其一致,網(wǎng)上支付百分比升高說明中國(guó)電子支付情況得到較大改善。
。4)
未來購(gòu)物意愿
在被問及未來是否會(huì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí),有過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷被訪者選擇會(huì)百分比超出了 90%,而沒有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)民也有超出 60%計(jì)劃嘗試,明確表示不會(huì)百分比均低于 10%。有購(gòu)物經(jīng)歷網(wǎng)民未來購(gòu)置意愿要強(qiáng)于無購(gòu)置經(jīng)歷網(wǎng)民,說明嘗試過網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物優(yōu)點(diǎn)含有更強(qiáng)認(rèn)同感,會(huì)更習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)方法,這往往輕易讓購(gòu)物網(wǎng)民形成網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣。所以,怎樣讓網(wǎng)民邁出嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物第一步很關(guān)鍵,這勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生跟進(jìn)購(gòu)物效果。這也正是現(xiàn)
在購(gòu)物網(wǎng)站需要處理首要問題之一,畢竟沒有購(gòu)物經(jīng)歷網(wǎng)民占大多數(shù),她們含有巨大市場(chǎng)潛力。
。5)
價(jià)格期望
在問及“當(dāng)網(wǎng)上商品價(jià)格比商城價(jià)格低多少會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物”時(shí),絕大多數(shù)選擇均在30%以下,其中無購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)選擇不考慮價(jià)格原因百分比要高于有購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)民,對(duì)有些網(wǎng)民來說價(jià)格并不是影響其是否進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物關(guān)鍵原因。
5、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物各步驟滿意程度
在對(duì)各個(gè)步驟滿意程度進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí),1 分表示很不滿意,5 分表示很滿意,分值越高表示滿意程度越高。全部步驟評(píng)價(jià)大多數(shù)全部以 3-5 分為主,選擇 1-2 分百分比較少。從評(píng)價(jià)平均值來看,訂單正確性、付款安全性和商品種類評(píng)價(jià)較高,售后服務(wù)、價(jià)格和商品質(zhì)量平均值較低。
6、提議和改善原因分析
(1)
用戶意見
用戶認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物應(yīng)該改善方面分布圖 2-24 所表示。商品質(zhì)量、配送立即性、信息描述、支付手段、誠(chéng)信是被最多提到多個(gè)方面,其次像簡(jiǎn)化購(gòu)物過程、安全性和售后服務(wù)也被較多提及。
(2)
步驟改善原因分析
依據(jù)對(duì)各個(gè)步驟滿意度評(píng)價(jià)和選擇原因分析,建立滿意度-關(guān)鍵性矩陣,圖 2-25 所表示,其中亟待改善步驟為關(guān)鍵性較高而滿意度評(píng)價(jià)較低商品質(zhì)量和配送立即性問題;而從購(gòu)置者認(rèn)為關(guān)鍵性較高同時(shí)比較滿意商品種類上看,網(wǎng)上購(gòu)物在商品種類上比傳統(tǒng)購(gòu)物方法含有一定優(yōu)勢(shì);而訂單正確、查詢方便、信息反饋立即等方面,購(gòu)置者滿意度指數(shù)比較高,說
明在經(jīng)歷了多年購(gòu)物發(fā)展后,網(wǎng)上商家技術(shù)和服務(wù)水平也得到了不停提升;在購(gòu)置者眼中,頁(yè)面設(shè)計(jì)、價(jià)格和售后服務(wù)也是網(wǎng)絡(luò)商家需要注意和改善地方。
一、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物背景資料
世界上第一筆網(wǎng)絡(luò)交易在 1994 年完成 ,而中國(guó)在 1998 年才迎來了第一筆網(wǎng)絡(luò)交易,迄今電子商務(wù)在中國(guó)已經(jīng)走過了 5 年多風(fēng)雨歷程。在這 5 年時(shí)間里,中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段:①圈錢、燒錢,只重視銷售額不考慮盈利不健康、非理性經(jīng)營(yíng)方法;②部分投資者被
淘汰出局,留下投資者在不停思索怎樣盈利問題中慢慢趨于理性;③電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者不僅重視本身發(fā)展,更重視整個(gè)行業(yè)發(fā)展。這三個(gè)發(fā)展階段充足說明中國(guó)電子商務(wù)從不成熟到逐步成熟發(fā)展過程。
在電子商務(wù)早期,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物幾乎就是電子商務(wù)全部,但伴隨網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展,電子商務(wù)日漸完善,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物變成為只是電子商務(wù)一部分。和此同時(shí),網(wǎng)絡(luò)交易也擁有了適合本身發(fā)展商業(yè)模式。現(xiàn)在中國(guó)很多網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商家全部是從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型過來,有些則是經(jīng)過風(fēng)險(xiǎn)投資方法進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),經(jīng)過幾年考驗(yàn)后,有些被淘汰出局,有些勉強(qiáng)活著,有些卻越做越好,究其根本還是各自在經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念上差異。而在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物日漸規(guī)范今天,很多做得很成功購(gòu)物網(wǎng)站又開始重視網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)結(jié)合。
依據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計(jì),截至 6 月,中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)成 8700萬,約占全國(guó)人口 6%。巨大網(wǎng)民規(guī)模也為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物提供了寬廣發(fā)展空間。但網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶
群體只能是網(wǎng)民,而網(wǎng)民占中國(guó)人口百分比還比較低,相對(duì)傳統(tǒng)購(gòu)物群體來說,有一定不足。為了處理這個(gè)問題,很多網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商家在經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商品買賣同時(shí),也會(huì)經(jīng)過傳統(tǒng)方法,比如電話訂購(gòu)、郵購(gòu)等方法進(jìn)行銷售活動(dòng)。從另一角度來看,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也成為一個(gè)讓更多消費(fèi)者了解企業(yè)及產(chǎn)品窗口,傳統(tǒng)商業(yè)模式成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物一個(gè)有效補(bǔ)充,二者相輔相成,共同促進(jìn)。從傳統(tǒng)到網(wǎng)絡(luò),再?gòu)木W(wǎng)絡(luò)到網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)相結(jié)合演變將會(huì)是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展一個(gè)必經(jīng)之路。
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展至今,網(wǎng)上商品越來越豐富,從最初家庭日用具、圖書、音像制品,到現(xiàn)在通訊產(chǎn)品,電子產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)教授認(rèn)為,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)特殊性,規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一商品更適宜作為網(wǎng)絡(luò)商品進(jìn)行銷售。比如,國(guó)外名牌服裝在世界各地尺碼全部是統(tǒng)一,只要購(gòu)置者知道商品尺碼,在哪里購(gòu)置、經(jīng)過什么方法購(gòu)置全部是一樣。另外,就名牌商品而言,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物進(jìn)貨渠道和傳統(tǒng)形式進(jìn)貨渠道是一樣,名牌商品對(duì)于商家和購(gòu)置者全部是一個(gè)保障,同時(shí)也能夠降低用戶投訴。
二、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和傳統(tǒng)購(gòu)物相比優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
1、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)商店優(yōu)勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物作為一個(gè)新興商業(yè)模式,和傳統(tǒng)購(gòu)物模式有很大差異。而每一個(gè)新商業(yè)模式,在其出現(xiàn)和發(fā)展過程中,全部需要含有對(duì)應(yīng)環(huán)境,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也不例外。多年來網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展,人
們對(duì)網(wǎng)絡(luò)更多需求全部為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物提供了發(fā)展環(huán)境和空間。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和傳統(tǒng)商業(yè)模式差異也十分顯著,二者各有自己優(yōu)缺點(diǎn)。
首先,網(wǎng)絡(luò)商店中商品種類多,沒有商店?duì)I業(yè)面積限制。它能夠包含中國(guó)外多種產(chǎn)品,充足表現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)無地域優(yōu)勢(shì)。在傳統(tǒng)商店中,不管其店鋪空間有多大,它所能容納商品全部是有限,而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)來說,它是商品展示平臺(tái),是一個(gè)虛擬空間,只要有商品,就能夠經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行展示,能夠把世界各類著名品牌全部放在上面,展示在上面。
其次,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物沒有任何時(shí)間限制。作為網(wǎng)絡(luò)商店,它能夠二十四小時(shí)對(duì)用戶開放,只要用戶在需要時(shí)間登陸網(wǎng)站,就能夠挑選自己需要商品。而在傳統(tǒng)商店中,消費(fèi)者大多全部要受到營(yíng)業(yè)時(shí)間限制。
第三,購(gòu)物成本低。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)商品購(gòu)置者,她們挑選、對(duì)比各家商品,只需要登陸不一樣網(wǎng)站,或是選擇不一樣頻道就能夠在很短時(shí)間內(nèi)完成,而且能夠直接由商家負(fù)責(zé)送達(dá),免去了傳統(tǒng)購(gòu)物中舟車勞頓辛勞,時(shí)間和費(fèi)用成本大幅降低。而對(duì)于傳統(tǒng)購(gòu)物來講,這一點(diǎn)是無法達(dá)成。
第四,網(wǎng)上商品價(jià)格相對(duì)較低。網(wǎng)上商品和傳統(tǒng)商場(chǎng)相比相對(duì)廉價(jià),因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)能夠省去很多傳統(tǒng)商場(chǎng)無法省去相關(guān)費(fèi)用,所以商品附加費(fèi)用很低,商品價(jià)格也就低了。而對(duì) C2C購(gòu)物網(wǎng)站來說,用戶經(jīng)過競(jìng)價(jià)方法,很有可能買到更廉價(jià)商品。另外,在傳統(tǒng)商場(chǎng),通常利潤(rùn)率要達(dá)成 20%以上,商場(chǎng)才可能盈利,而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)店鋪,它利潤(rùn)率在 10%就能夠盈利了。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)商品價(jià)格優(yōu)勢(shì),也有它不足,它價(jià)格優(yōu)勢(shì)更多是和較大規(guī)模商場(chǎng)比較,和超市商品價(jià)格是不能進(jìn)行比較。
第五,網(wǎng)絡(luò)商店庫(kù)存小,資金積壓少。網(wǎng)絡(luò)商店中很多商品通常是在用戶下訂單后再進(jìn)行商品調(diào)配,不需要很多庫(kù)存,從而降低資金積壓。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中,商家能夠經(jīng)過消費(fèi)者下訂單和配送商品時(shí)間差,進(jìn)行商品調(diào)配,而傳統(tǒng)商店就需要在用戶選購(gòu)商品同時(shí)提供商品。當(dāng)然,不一樣商品,含有不一樣庫(kù)存需求,比如對(duì)于價(jià)格、樣式、功效等方面改變不大商品,能夠有適量庫(kù)存。而市場(chǎng)需求、價(jià)格改變大商品,通常全部是在接到訂單后,再進(jìn)行商品調(diào)配。這么,首先能夠降低無須要損失,其次也會(huì)降低資金積壓。
第六,商品信息更新快,而且輕易。只要將新商品圖片、介紹資料上傳到網(wǎng)上,或?qū)ι唐沸畔ⅰr(jià)格進(jìn)行修改,購(gòu)置者就能夠看到最新商品信息了,而且立即在全球范圍內(nèi)統(tǒng)一更新。而在傳統(tǒng)商業(yè)中,購(gòu)置者要看到新商品,就要等到商家拿到商品,放置到貨架后才能夠看到。在修改商品信息或調(diào)整價(jià)格,尤其是要在較大地域范圍內(nèi)統(tǒng)一修改時(shí),在時(shí)效性上傳統(tǒng)商店就更處下風(fēng)了。
第七,商品輕易查找。網(wǎng)絡(luò)商店中基礎(chǔ)全部含有店內(nèi)商品分類、搜索功效,經(jīng)過搜索,購(gòu)置者能夠很方便找到需要商品。而在傳統(tǒng)商店中,購(gòu)置者尋求商品就需要用更多時(shí)間和精力。
第八,網(wǎng)絡(luò)商店服務(wù)范圍廣。網(wǎng)絡(luò)無地域、無國(guó)界特點(diǎn),使網(wǎng)絡(luò)商店服務(wù)范圍不僅僅限定在某個(gè)固定區(qū)域內(nèi)。購(gòu)置者能夠經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)商店買到世界各地商品。
第九,網(wǎng)絡(luò)商店成本相對(duì)較低,F(xiàn)在專門有企業(yè)為企業(yè)提供搭建網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)服務(wù),她們目標(biāo)是使企業(yè)以最快速度、最低成本、最少技術(shù)投入幫助企業(yè)開展網(wǎng)上交易。所以,企業(yè)開啟網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)成本很低,有甚至為零。這對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)是不管怎樣也無法想象和達(dá)成。
提起網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和傳統(tǒng)購(gòu)物相比優(yōu)勢(shì),很自然讓人想到最關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)是價(jià)格,不過有些業(yè)內(nèi)教授認(rèn)為,價(jià)格即使是一個(gè)關(guān)鍵原因,但不是最關(guān)鍵原因,或說伴隨網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展,價(jià)格原因?qū)⒉辉僖姵蔀榇蠹疫x擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物首要原因,而便利這一原因?qū)?huì)成為更關(guān)鍵原因。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物關(guān)鍵有兩種情況:一個(gè)是自己購(gòu)置,直接送到購(gòu)貨者手中。在這部分用戶中,有些期望能夠得到送貨上門服務(wù),有些期望得到當(dāng)?shù)貨]有商品,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在一定程度上處理了這個(gè)問題;另一個(gè)是為她人購(gòu)置禮品,需要送到第三方手中,那么便利對(duì)于購(gòu)置者來說就很關(guān)鍵,假如自己購(gòu)置后,再包裝、送達(dá),需要一個(gè)十分繁瑣過程,不過假如經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站一站式服務(wù)直接送到好友手上,就十分方便了。另外,網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品豐富性也是一個(gè)比較關(guān)鍵原因,現(xiàn)在更多用戶能夠經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)商店找到自己想要購(gòu)置而傳統(tǒng)商店中不輕易找到產(chǎn)品,從而起到補(bǔ)充傳統(tǒng)商店地域不一樣或產(chǎn)品短缺弱點(diǎn)。
2、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物相對(duì)傳統(tǒng)購(gòu)物模式劣勢(shì)
和傳統(tǒng)購(gòu)物相比,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物含有很多優(yōu)勢(shì),不過,這種新興商業(yè)模式,一樣也存在不容忽略不足之處。
首先,信譽(yù)度問題。信譽(yù)度問題是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中最突出問題。不管是買家還是賣家,信譽(yù)度全部被看成是交易過程中最大問題。作為買家,商家提供商品信息、商品質(zhì)量確保、商品售后服務(wù)是否和傳統(tǒng)商場(chǎng)一樣,購(gòu)置商品后,是否能夠準(zhǔn)期拿到商品等等,全部是購(gòu)置者所擔(dān)憂問題。
其次,銀行卡網(wǎng)上支付問題。中國(guó)網(wǎng)上支付服務(wù)現(xiàn)在已得到較大改善,并為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物提供了極大便利。但業(yè)內(nèi)教授認(rèn)為,現(xiàn)在銀行卡支付仍在一定程度上制約著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展。這關(guān)鍵表現(xiàn)在商家和網(wǎng)上支付者兩個(gè)方面:首先,經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物網(wǎng)民中,大家看中它便利,愿意選擇銀行卡支付方法。但因?yàn)樘峁┿y行卡支付商家要向銀行支付一定費(fèi)用,所以對(duì)于利潤(rùn)很低商品,商家就有可能無利可圖,而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)不再是以前無利也經(jīng)營(yíng)狀態(tài),所以,商家就不愿意或嚴(yán)禁讓用戶在網(wǎng)上經(jīng)過銀行卡支付方法來購(gòu)置這些商品。其次,網(wǎng)上消費(fèi)者在首次開通網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)時(shí),有些銀行必需要求本人親自到銀行營(yíng)業(yè)場(chǎng)所憑相關(guān)證件開通這項(xiàng)業(yè)務(wù),這在無行中就增加了一道網(wǎng)上交易手續(xù)。這在一定程度上阻礙了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物深入發(fā)展。不過,伴隨網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展和銀行在服務(wù)體系上競(jìng)爭(zhēng),銀行卡網(wǎng)上支付必將深入改善、完善,以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
第三,網(wǎng)絡(luò)安全問題。從網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入大家生活開始,網(wǎng)絡(luò)安全問題就一直存在。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中,網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全也有很大擔(dān)憂,諸如用戶個(gè)人信息、交易過程中銀行賬戶密碼、轉(zhuǎn)賬過程中資金安全等問題。這些顧慮無疑給網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物蒙上了一層陰影。
第四,商品信息即使公布快,但商品不能立即到位;ヂ(lián)網(wǎng)信息是無國(guó)界,不過很多商品信息上網(wǎng)后,購(gòu)置者能夠看到,卻無法立即購(gòu)置到,關(guān)鍵是因?yàn)樾畔⒃诰W(wǎng)上公布,而供貨商仍然是傳統(tǒng)企業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)商品配送無法和互聯(lián)網(wǎng)信息同時(shí),所以會(huì)產(chǎn)生信息快于商品現(xiàn)象。
第五,配送問題。傳統(tǒng)購(gòu)物通常是在選好后,就能夠直接付費(fèi)拿走,而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物就需要一個(gè)訂貨后等候過程。現(xiàn)在出現(xiàn)了很多物流企業(yè),她們?cè)跒榫W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者送貨上起到了很大作用。在現(xiàn)在商品配送上,就同城配送而言,最快通常需要 1 個(gè)小時(shí),最長(zhǎng)則需要 2 天時(shí)間。假如購(gòu)置者需要東西很急,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物通常就不適合。
第六,商品信息描述不清。因?yàn)橘?gòu)置者對(duì)網(wǎng)絡(luò)上商品了解只能經(jīng)過圖片和文字描述來完成,而有些商品描述語言模棱兩可,輕易使人對(duì)商品認(rèn)識(shí)產(chǎn)生歧異。當(dāng)購(gòu)置者依據(jù)自己了解完成網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易,拿到商品后,會(huì)投訴商品和自己定購(gòu)不一致。通常商家做法是收回所賣商品。相對(duì)于傳統(tǒng)購(gòu)物,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物退還商品是一件相對(duì)麻煩和有成本風(fēng)險(xiǎn)事情。所以,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商家進(jìn)行商品描述時(shí),盡可能做到描述語言正確,降低購(gòu)置者對(duì)商品誤解,不過,這還是極難避免雙方了解差異產(chǎn)生。這也就是為何規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一商品更適宜作為網(wǎng)絡(luò)商品進(jìn)行銷售另一個(gè)關(guān)鍵原因。
第七,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)購(gòu)置者數(shù)量。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物來說,她關(guān)鍵用戶是上網(wǎng)網(wǎng)民,而網(wǎng)民僅僅占到中國(guó)人口總數(shù) 6%,從數(shù)量上顯著會(huì)少于傳統(tǒng)商店購(gòu)物用戶。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物占整個(gè)購(gòu)物百分比很低,只有 1%左右。所以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展還依靠于網(wǎng)民發(fā)展和普及。
第八,網(wǎng)上商店比傳統(tǒng)商店數(shù)量少。即使網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)者比傳統(tǒng)購(gòu)物群體少,不過相比之下,在數(shù)量上網(wǎng)絡(luò)商店和傳統(tǒng)商店差距更大。這將降低大家購(gòu)物時(shí)比較和選擇余地,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物需要更多網(wǎng)絡(luò)商店來豐富商品種類。
第九,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者缺乏直接購(gòu)物體驗(yàn)。從商品交換開始,大家就一直體驗(yàn)著交易完成后取得商品后滿足感。不過在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物上,購(gòu)置者卻不能體驗(yàn)到在網(wǎng)絡(luò)交易完成后,立即拿到
商品滿足感,這種滿足感到來往往要滯后 1-2 天。在某種程度上,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在方便同時(shí),也降低了購(gòu)物帶來愉快。
三、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物存在問題及處理對(duì)策
1、信息不對(duì)稱造成信譽(yù)度問題
造成信譽(yù)度問題一個(gè)關(guān)鍵原因就是信息不對(duì)稱,它有兩方面含義,首先是商家不公布虛假商品、銷售信息,即商家信譽(yù)度;其次是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者提交訂單后不無故取消,即買家忠誠(chéng)度,F(xiàn)在網(wǎng)上詐騙能夠說是商家信譽(yù)度殺手。明明是沒有商品,卻引誘網(wǎng)民去購(gòu)置、匯款
,使匯款者兩手空空,這種網(wǎng)上詐騙事件即使少有發(fā)生,但其在購(gòu)物網(wǎng)民中產(chǎn)生負(fù)面影響卻較深刻、長(zhǎng)久。商家信譽(yù)度問題需要有一個(gè)規(guī)則來處理。不過這個(gè)規(guī)則由誰來制訂,確實(shí)一個(gè)極難處理問題。業(yè)內(nèi)教授認(rèn)為,首先應(yīng)該是行業(yè)自律;其次是各個(gè)商家聯(lián)合起來組成行業(yè)協(xié)會(huì),這么會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展含有主動(dòng)促進(jìn)作用。假如有一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)定時(shí)公布網(wǎng)上商家信譽(yù)度程度情況,就仿佛酒店星級(jí)評(píng)選,有一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),這么就在很大程度上,降低了購(gòu)置者對(duì)商家信譽(yù)度擔(dān)憂。當(dāng)然,伴隨網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在中國(guó)發(fā)展,這些問題正在逐步處理。首次進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶客單價(jià)通常全部相對(duì)較低,伴隨購(gòu)置者購(gòu)物次數(shù)增加,購(gòu)置者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物信任度逐步增加,同時(shí)客單價(jià)也會(huì)增加。這是處理購(gòu)置者對(duì)商家信譽(yù)度一個(gè)方法——經(jīng)過嘗試來促進(jìn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物信任度。而對(duì)于商家,購(gòu)置者忠誠(chéng)度一樣也被看中。怎樣確定購(gòu)置者在網(wǎng)上下單后會(huì)準(zhǔn)期付款、接收商品,這是值得研究問題。現(xiàn)在商家處理方法通常會(huì)經(jīng)過先付款,或是預(yù)付訂金方法盡可能避免因?yàn)閴亩▎螏頁(yè)p失。不過這種方法通常是以降低交易成功率為代價(jià)。
2、銀行競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)銀行支付卡問題處理
現(xiàn)金流是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物一個(gè)關(guān)鍵步驟。CNNIC 歷次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物付款支付方法中,采取銀行卡網(wǎng)上支付百分比逐年增高,從 底 15.6%到 6 月 37.9%,圖 2-26 所表示。但因?yàn)樯碳液豌y行利潤(rùn)問題,銀行支付卡問題還并未得到根本處理,所以現(xiàn)金流仍是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物目前存在問題之一。
行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)是促進(jìn)行業(yè)發(fā)展、進(jìn)步根本。銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)使得銀行用戶得到了愈加好服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中,商家會(huì)選擇服務(wù)愈加好、成本更低銀行作為用戶選擇支付銀行賬戶。一旦該問題得到根本處理,則網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額和交易量將會(huì)大幅增加,從而促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物規(guī)模發(fā)展。
3、搜索功效處理信息流問題
互聯(lián)網(wǎng)為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物信息流提供了很好平臺(tái),F(xiàn)在,網(wǎng)絡(luò)商店在網(wǎng)上有自己商品分類、圖片展示、資料介紹、用戶評(píng)論等信息,還提供商品搜索功效。相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物早期階段,這已經(jīng)有很大進(jìn)步了,但這不能滿足網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物日益發(fā)展需要。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)商店而言,更多問題就集中在商品供給上,缺貨往往是現(xiàn)在購(gòu)置者提出關(guān)鍵問題。這就需要網(wǎng)絡(luò)商家依據(jù)用戶對(duì)商品搜索,分析出購(gòu)置者商品需求信息,F(xiàn)在中國(guó)有些商家已經(jīng)能夠經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)商店搜索功效了解每件商品查詢次數(shù),購(gòu)置者查詢不過店內(nèi)沒有商品等信息。依據(jù)這些信息,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站工作人員再進(jìn)行商品采購(gòu)、補(bǔ)充。經(jīng)過這種方法,達(dá)成供求雙方信息通暢,大大提升交易成功率。
4、形成地域化發(fā)展處理物流問題
現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)商店全部集中在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)大、中型城市,關(guān)鍵也是考慮到配送問題。中國(guó)商品配送問題即使得到改善,但關(guān)鍵集中在大中型城市,部分小城市還采取比較落后運(yùn)輸方法,比如自行車,這么會(huì)使配送最末端步驟變得相對(duì)較慢。為處理這一問題,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物應(yīng)該向當(dāng)?shù)鼗、地域化方向發(fā)展,比如有些網(wǎng)絡(luò)商店經(jīng)過和當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)購(gòu)物商家合作或自己開便利店方法,處理配送問題,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
5、引導(dǎo)大家接收網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,培養(yǎng)大家網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物畢竟是一個(gè)新生事物,對(duì)于習(xí)慣了傳統(tǒng)購(gòu)物大家來說,接收這種方法還需要較長(zhǎng)時(shí)間,也需要媒體宣傳和引導(dǎo),培養(yǎng)大家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣。最初購(gòu)物行動(dòng)需要用戶親自體驗(yàn),需要購(gòu)物網(wǎng)站將網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物操作步驟簡(jiǎn)單化、傻瓜化,降低用戶網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物難度和心理障礙。當(dāng)網(wǎng)民有了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣后,就不輕易再改變,F(xiàn)在很多購(gòu)物網(wǎng)站最忠誠(chéng)用戶全部是含有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣網(wǎng)民,她們不僅本身為購(gòu)物網(wǎng)站帶來交易額,同時(shí)會(huì)把生活中很多傳統(tǒng)購(gòu)物方法轉(zhuǎn)換成網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方法。
6、降低網(wǎng)絡(luò)商店門檻,讓更多傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)
對(duì)于中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物來說,真正要發(fā)展壯大,必需要讓傳統(tǒng)企業(yè)全部進(jìn)入到電子商務(wù)行列中。但這首先要為此發(fā)明網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,降低商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)門檻,使更多企業(yè)了解網(wǎng)絡(luò)商店帶給
她們便利和效益,讓更多企業(yè)進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)店鋪,從而提供更多網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物場(chǎng)所,使互聯(lián)網(wǎng)上商品更豐富,用戶有更多選擇。假如沒有足夠購(gòu)物場(chǎng)所,購(gòu)物網(wǎng)民單方面增加會(huì)造成網(wǎng)絡(luò)商品在比較、選擇上單一、匱乏。只有供求雙方共同發(fā)展,才能發(fā)明出良好網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境,推進(jìn)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展。
7、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物缺乏對(duì)應(yīng)政策法規(guī)、行業(yè)規(guī)范
現(xiàn)在,中國(guó)沒有針對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物政策和法規(guī),比如稅務(wù)問題,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)規(guī)則、規(guī)范等。在這種情況下,很多網(wǎng)上商業(yè)活動(dòng)要遵照傳統(tǒng)商業(yè)政策,對(duì)模式不一樣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展造成了一定程度阻礙。所以,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物呼叫相關(guān)政策、法規(guī)出臺(tái)來保障本身健康發(fā)展。
四、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展趨勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)營(yíng)者在多年經(jīng)營(yíng)以后,已經(jīng)比較理性,知道在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展中應(yīng)該去做什么和怎樣做。沒有些人懷疑中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用一個(gè)關(guān)鍵方面,也沒有些人懷疑網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物巨大市場(chǎng)規(guī)模和美好發(fā)展前景。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物繁榮需要時(shí)間,需要業(yè)界投入,需要網(wǎng)絡(luò)
發(fā)展。業(yè)內(nèi)教授期望并相信中國(guó)電子商務(wù)在一段時(shí)間后會(huì)達(dá)成國(guó)際化、標(biāo)準(zhǔn)化水平。
伴隨網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物會(huì)進(jìn)行部分資源整合,各家網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該依靠本身優(yōu)勢(shì)商品進(jìn)行發(fā)展,逐步形成市場(chǎng)細(xì)分。中國(guó)地域?qū)拸V特征,決定了網(wǎng)絡(luò)中任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)全部不可能是被一家壟斷,全部會(huì)有幾家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分和良性競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)不停完善和發(fā)展。
當(dāng)大家生活水平不停提升,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不停成熟時(shí),網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物會(huì)出現(xiàn)兩種不一樣發(fā)展趨勢(shì):一個(gè)是走低價(jià)格路線,像超市一樣,有物美價(jià)廉商品;另一個(gè)是銷售高級(jí)消費(fèi)商品。伴隨大家文化和生活水平不停提升,在大家生活必需品消費(fèi)價(jià)格越來越低情況下,大家對(duì)于高級(jí)消費(fèi)品需求會(huì)不停提升,而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也會(huì)為這部分需求提供服務(wù)。所以,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將會(huì)向兩個(gè)不一樣方向發(fā)展,擁有各自用戶群體,而且全部可能會(huì)做得很好。
即使現(xiàn)在已經(jīng)有網(wǎng)絡(luò)商家開始盈利,不過真正達(dá)成規(guī)模盈利,還需要一段時(shí)間。從經(jīng)營(yíng)模式上來說,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物會(huì)出現(xiàn)兩種形式:一個(gè)是從傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式加入到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)模式中來,經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)力量不停擴(kuò)大自己品牌著名度,給更多人提供產(chǎn)品信息服務(wù)并銷售產(chǎn)品,獲取利潤(rùn)。另一個(gè)則是網(wǎng)絡(luò)商家經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)商店做出自己品牌后,經(jīng)過部分傳統(tǒng)方法進(jìn)行網(wǎng)下交易,從而填補(bǔ)現(xiàn)在中國(guó)網(wǎng)民有限,用戶群體相對(duì)較小缺點(diǎn)。不管哪種形式,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物全部會(huì)發(fā)展成為從傳統(tǒng)到網(wǎng)絡(luò),或是從網(wǎng)絡(luò)到傳統(tǒng),最終統(tǒng)一于網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)相結(jié)合發(fā)展模式。發(fā)展到最終,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將不會(huì)是在商品品種和價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng),而應(yīng)該是在服務(wù)上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)和良好用戶關(guān)系管理將是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商家取勝法寶。
一支獨(dú)秀不是春,伴隨中國(guó)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不停改善和網(wǎng)民不停增加,會(huì)有越來越多傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù),中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)會(huì)越來越大,其潛在經(jīng)濟(jì)效益也無疑是巨大。作為電子商務(wù)一部分,它春天已經(jīng)伴隨互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展而到來,并展現(xiàn)了良好發(fā)展勢(shì)頭。當(dāng)然,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展和繁榮需要整個(gè)社會(huì)力量來推進(jìn),需要你我參與。(起源:CNNIC)
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