藥業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

　中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,但競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始。xxxx 為大家?guī)��?lái)的藥業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，希望能幫助到大家!

　藥業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

　一、概述

　 專家指出，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，但競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已開始。目前，中國(guó)每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國(guó)人的 1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國(guó)家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到 2000 美元、美國(guó)人均突破 4000 美元的時(shí)候，中國(guó)年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有 31 美元。但在另一方面，國(guó)內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(zhǎng)。2003 年的中國(guó)醫(yī)藥，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問(wèn)題。

　 二、醫(yī)院市場(chǎng)分析

　 如何做好醫(yī)院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫(yī)藥營(yíng)銷的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點(diǎn)好一些關(guān)鍵人物。

　 第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說(shuō)了算;第二是醫(yī)院的庫(kù)房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個(gè)小賬本，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四

　是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。

　 打點(diǎn)這些人的方法也簡(jiǎn)單，不過(guò)是根據(jù)各人的重要性給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請(qǐng)他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，常�；ハ啻烫杰娗椋�如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成。

　 三、OTC 市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)分析

　 OTC 市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病，購(gòu)買感冒藥的比例在所有購(gòu)買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著 OTC 市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購(gòu)藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

　 研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí)，有 74.0%的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見(jiàn)。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費(fèi)者中，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時(shí)，有 66.2%的消費(fèi)者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí)，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷工具，而對(duì)生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說(shuō)明，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營(yíng)藥品的生產(chǎn)廠家重視。

　 四、醫(yī)藥代表工作的總體思路

　由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶真誠(chéng)、友好的合作。良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

　 1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度;其次，培養(yǎng)真誠(chéng)、友善、豁達(dá)、樂(lè)觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志;再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí)，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

　 2.實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營(yíng)銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。

　 3.必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向;其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不回避劣勢(shì)，正確對(duì)待企業(yè)的不足;再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后，對(duì)企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺(jué)得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信

　心，才能通過(guò)你的言行由衷地感染對(duì)方。

　 4.利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

　 5.介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史;其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問(wèn)。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中。

　 五、結(jié)束語(yǔ)

　 根據(jù)以上調(diào)研分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭(zhēng)在程度上贏得藥品訂購(gòu)合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

　 現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢(shì)掌握好，才能有針對(duì)性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。具體的說(shuō)，就是通過(guò)醫(yī)藥代

　表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過(guò)程。

　 總之，每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識(shí)，并且用后者來(lái)指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力改變過(guò)去那種光賣不管的被動(dòng) 。

　 藥業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

　中國(guó)藥品已進(jìn)入塔國(guó)，但份額較少 綜合塔吉克斯坦媒體消息，塔國(guó)醫(yī)藥行業(yè)一直處于萎縮的狀態(tài)，前蘇聯(lián)時(shí)期的醫(yī)療高福利制度早已被打破，國(guó)家經(jīng)過(guò)戰(zhàn)亂，經(jīng)濟(jì)遭到重創(chuàng)，人民整體生活和健康水平下降，現(xiàn)有的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)療資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人民的需要，是全國(guó)最缺少資金的行業(yè)�，F(xiàn)在塔國(guó)衛(wèi)生系統(tǒng)的財(cái)政支持主要來(lái)自國(guó)家預(yù)算的少量撥款、國(guó)際組織的無(wú)償援助。

　 沒(méi)有醫(yī)療保險(xiǎn)制度體系

　 塔國(guó)沒(méi)有醫(yī)療保險(xiǎn)制度體系，看病要支付少量現(xiàn)金，除少數(shù)援助藥品由醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)無(wú)償發(fā)放外，藥品一律需要到藥房自購(gòu)。塔國(guó)衛(wèi)生部已得到政府的授權(quán)，正在制定《塔吉克斯坦公民自愿醫(yī)療保險(xiǎn)法》草案。

　 目前，塔國(guó)政府對(duì)衛(wèi)生系統(tǒng)的撥款低于GDP的1.3%，在中亞國(guó)家中倒數(shù)第一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界衛(wèi)生組織建議的發(fā)展中國(guó)家對(duì)醫(yī)療系統(tǒng)撥款應(yīng)達(dá)到 GDP 的 5%的要求。1991 年獨(dú)立前用于醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)的資金占 GDP 的 4.5%，2005 年不到

　1.3%。塔國(guó)現(xiàn)在的醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)，很大程度上依賴國(guó)際組織、非政府組織和個(gè)人的捐助。

　 向塔國(guó)提供衛(wèi)生醫(yī)藥援助的主要國(guó)際組織和機(jī)構(gòu)有伊斯蘭發(fā)展銀行、世界衛(wèi)生組織、聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)、聯(lián)合國(guó)人口活動(dòng)基金會(huì)、日本減貧基金會(huì)、美國(guó)國(guó)際發(fā)展局等。

　 只有三家規(guī)模很小的制藥廠

　 目前塔國(guó)只有三家規(guī)模很小的制藥廠，是在前蘇聯(lián)時(shí)期杜尚別一家大型國(guó)有制藥廠的基礎(chǔ)上改制后形成。三家工廠生產(chǎn)的藥品僅限于一般注射用安剖制劑等，近兩年由 35個(gè)品種發(fā)展到 55 個(gè)品種。塔國(guó)自產(chǎn)藥品不到市場(chǎng)份額的 1%，常見(jiàn)病、多發(fā)病的藥品按歷史形成的渠道主要來(lái)自俄羅斯(占市場(chǎng)總量的 30%)、烏克蘭(15%)、哈薩克斯坦(10%)、烏茲別克斯坦、白俄羅斯等獨(dú)聯(lián)體國(guó)家;

　 非獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的藥品主要來(lái)自印度，占市場(chǎng)總量的20%，匈牙利、中國(guó)、斯洛文尼亞、波蘭、保加利亞、伊朗、巴基斯坦、美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、荷蘭等國(guó)的藥品均已進(jìn)入塔國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，但所占份額較少。

　 塔吉克斯坦屬于世界上最貧困的國(guó)家之一，老百姓的收入很低，藥品市場(chǎng)上絕大部分是進(jìn)口藥品，加之各種稅收，價(jià)格與居民收入相比反差很大。2019 年 5 月 3 日塔吉克斯坦政府頒發(fā)了政府令，宣布取消進(jìn)口藥品 5%的關(guān)稅和 20%的增值稅，現(xiàn)在藥品價(jià)格有所下降。

　2019 年 11 月塔國(guó)舉行了總統(tǒng)大選，目前國(guó)家的政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)有所發(fā)展，塔國(guó) 2019 年 1?11 月 GDP 增長(zhǎng) 7%。隨著塔國(guó)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，人民生活水平的恢復(fù)和提高，醫(yī)藥事業(yè)也會(huì)得到相應(yīng)的發(fā)展，對(duì)各類藥品質(zhì)量、數(shù)量的需求會(huì)不斷提高。

　 藥品及醫(yī)療器械注冊(cè)經(jīng)營(yíng)的程序

　 在塔國(guó)注冊(cè)經(jīng)營(yíng)銷售藥品和醫(yī)療器械，從法律上講對(duì)外國(guó)公司沒(méi)有歧視政策。但藥品不同于其他商品，對(duì)藥品公司的業(yè)務(wù)人員要求具有一定的醫(yī)藥專業(yè)素質(zhì)。藥品及醫(yī)療器械的注冊(cè)地點(diǎn)在塔國(guó)衛(wèi)生部所屬的醫(yī)藥檢測(cè)中心。

　 1、注冊(cè)藥品所應(yīng)提供的文件：注冊(cè)申請(qǐng);

　 向國(guó)家繳稅的證明;

　 藥品在生產(chǎn)國(guó)注冊(cè)的證書;

　 藥品在其他國(guó)家注冊(cè)的證書;

　 藥品臨床檢驗(yàn)證書(GMP 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求);

　 藥品生產(chǎn)單位有關(guān)藥品制劑許可證的文件;

　 使用藥品的詳細(xì)說(shuō)明書;

　 檢測(cè)藥品的有關(guān)規(guī)范文件(包括藥品成分、輔助物質(zhì)、藥劑的質(zhì)量指標(biāo)、檢測(cè)方法及藥典文章等);

　 藥品制劑的檢測(cè)證書;

　 藥品的標(biāo)簽和藥品包裝;

　 藥品有效期的證明文件;

　藥品生產(chǎn)流程的簡(jiǎn)要說(shuō)明;

　 藥品在臨床應(yīng)用前和應(yīng)用后所產(chǎn)生的結(jié)果的證明;

　 藥品制劑的藥物動(dòng)力和生物當(dāng)量數(shù)據(jù);

　 藥品的藥物、毒物和臨床研究數(shù)據(jù);

　 提供 5 份用于檢測(cè)的藥品制劑。

　 對(duì)于外國(guó)經(jīng)營(yíng)者每注冊(cè)一種藥品須交費(fèi) 1750 美元;

　 注冊(cè)同一種藥品的其他形式 100 美元;

　 要求增加藥品劑量 100 美元。注冊(cè)時(shí)間 2-6 個(gè)月。注冊(cè)證書有效期為 5 年。

　 2、注冊(cè)醫(yī)療設(shè)備所應(yīng)提供的文件;

　 生產(chǎn)單位或生產(chǎn)單位授權(quán)委托代表的正式信函;

　 要求進(jìn)行國(guó)家注冊(cè)的申請(qǐng)書;

　 介紹醫(yī)療設(shè)備性能的簡(jiǎn)要說(shuō)明書;

　 使用醫(yī)療設(shè)備詳細(xì)說(shuō)明書;

　 醫(yī)療設(shè)備在生產(chǎn)國(guó)毒物、技術(shù)、衛(wèi)生等方面技術(shù)檢測(cè)文件的復(fù)印件;

　 醫(yī)療設(shè)備在生產(chǎn)國(guó)及其他國(guó)家的注??用證書 GMP 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求;

　 對(duì)醫(yī)療設(shè)備質(zhì)量規(guī)范的檢測(cè)證書(包括：設(shè)備條件、檢測(cè)方法、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)等);

　 生產(chǎn)流程的簡(jiǎn)要說(shuō)明書;

　 醫(yī)療設(shè)備的樣品。

　對(duì)于外國(guó)經(jīng)營(yíng)者每注冊(cè)一種醫(yī)療器械或設(shè)備須交納 500 美元，補(bǔ)充的同類產(chǎn)品須交納 250 美元。注冊(cè)期限為2-6 個(gè)月，注冊(cè)證書有效期為 5 年。

　 3、取得經(jīng)營(yíng)許可證所應(yīng)提供的文件

　 在完成藥品或醫(yī)療設(shè)備的注冊(cè)程序后，如果外國(guó)公司在塔自主經(jīng)營(yíng)還要取得經(jīng)營(yíng)許可證(許可證的經(jīng)營(yíng)范圍包括貯藏、零售、批發(fā)注冊(cè)藥品和醫(yī)療設(shè)備)。取得許可證要提供如下文件：要求取得許可證的申請(qǐng)書，內(nèi)容應(yīng)包括申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)藥品或醫(yī)療設(shè)備的準(zhǔn)確名稱、法定地址、項(xiàng)目地點(diǎn)、銀行資信和申請(qǐng)期限(一般不超過(guò) 5 年);

　 法人按規(guī)定程序注冊(cè)的證書和注冊(cè)文件的復(fù)印件;

　 許可證申請(qǐng)人在稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行稅務(wù)登記的文件復(fù)印件;

　 許可證申請(qǐng)人在許可證發(fā)放單位交費(fèi)證明;

　 許可證申請(qǐng)人和工作人員的專業(yè)技術(shù)證書;

　 工作地點(diǎn)的房產(chǎn)證書復(fù)印件(包括租賃合同或私有房屋的證書);

　 由塔國(guó)藥物檢測(cè)中心認(rèn)定、頒發(fā)的工作地點(diǎn)的房產(chǎn)符合具體工作條件的證書;

　 對(duì)周圍環(huán)境無(wú)污染的鑒定文件;

　 防火安全鑒定文件;

　 勞動(dòng)手冊(cè)和專家資格證書復(fù)印件;

　專家負(fù)責(zé)具體工作的專業(yè)證書復(fù)印件;

　 重新注冊(cè)許可證，須提交以前的許可證;

　 專家照片兩張;

　 護(hù)照復(fù)印件。

　 取得許可證的時(shí)間為 1 個(gè)月，許可證的有效期為 5年。辦理許可證需要繳納 124 美元的專家費(fèi)用和 280 索莫尼的辦證費(fèi)用(1 美元約為 3.44 索莫尼)。以上所述注冊(cè)證書和經(jīng)營(yíng)許可證有效期均為 5 年，有效期過(guò)后要提供有效文件重新注冊(cè)。

　 藥業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

　1、中國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展概況

　 2017 年末，全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)總數(shù)達(dá) 986649 個(gè)，比上年增加 3255 個(gè)。其中：醫(yī)院 31056 個(gè)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu) 933024 個(gè)，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu) 19896 個(gè)。與上年相比，醫(yī)院增加 1916 個(gè)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加 6506 個(gè)，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)減少 4970 個(gè)(由于機(jī)構(gòu)職能調(diào)整和資源整合，計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)減少 4965 個(gè))。

　 醫(yī)院中，公立醫(yī)院 12297 個(gè)，民營(yíng)醫(yī)院 18759 個(gè)。醫(yī)院按等級(jí)分：三級(jí)醫(yī)院 2340 個(gè)(其中：三級(jí)甲等醫(yī)院 1360個(gè)),二級(jí)醫(yī)院8422個(gè),一級(jí)醫(yī)院10050個(gè),未定級(jí)醫(yī)院10244個(gè)。醫(yī)院按床位數(shù)分：100 張床位以下醫(yī)院 18737 個(gè)，100-199張醫(yī)院 4547 個(gè)，200-499 張醫(yī)院 4223 個(gè)，500-799 張醫(yī)院1798 個(gè)，800 張及以上醫(yī)院 1751 個(gè)。

　基 層 醫(yī) 療 衛(wèi) 生 機(jī) 構(gòu) 中 ， 社 區(qū) 衛(wèi) 生 服 務(wù) 中 心(站)34652 個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 36551 個(gè)，診所和醫(yī)務(wù)室 211572個(gè)，村衛(wèi)生室 632057 個(gè)。政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu) 120444個(gè)。

　 2、中國(guó)零售藥店發(fā)展情況

　 近幾年零售藥店準(zhǔn)入門檻不斷提高，藥店總數(shù)增幅放緩。2017 年我國(guó)藥店總數(shù)為 45.37 萬(wàn)家，比 2016 年增加6704 家，同比上升 1.5%，平均每店服務(wù)人數(shù)降至 30641 人。

　 隨著新版 GSP 在藥品零售企業(yè)全面實(shí)施，單體藥店生存壓力加大，另一方面，連鎖企業(yè)不斷兼并收購(gòu)及開設(shè)新店，連鎖門店迅速擴(kuò)張。2017 年，藥店零售連鎖率首次突破50%，同比上升 1.15%。

　 全國(guó)的連鎖率首次超單體藥店攀升至 50.52%，但各個(gè)區(qū)域的表現(xiàn)不盡相同。2017 年，僅西南區(qū)和華東區(qū)的連鎖率高于全國(guó)平均水平，與去年同期相比，兩區(qū)域的連鎖率走勢(shì)不同，華東區(qū)的連鎖率不斷上升，這與老百姓和益豐等上市連鎖的強(qiáng)勢(shì)布局不無(wú)關(guān)系。而西南區(qū)連鎖率下降 2.7 個(gè)百分點(diǎn)，主要是受到重慶的影響，其零售連鎖門店數(shù)量急劇下降，連鎖率同比下滑 14.7 個(gè)百分點(diǎn)。值得一提的是上海，擁有本圭強(qiáng)勢(shì)的連鎖企業(yè)，連鎖率持續(xù)攀升，2017 年高達(dá)87.9%。

　 3、中國(guó)藥品三大終端六大市場(chǎng)銷售額及增長(zhǎng)

　近六年，我國(guó)藥品終端銷售呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但趨勢(shì)趨于緩和。我國(guó)藥品三大終端六大市場(chǎng)銷售額從2012年的9555億元上升至2017年的16118億元，六年復(fù)合增長(zhǎng)率為11.0%。

　 從實(shí)現(xiàn)藥品銷售三大終端的銷售額分布看，第一終端公立醫(yī)院是藥品銷售最重要的渠道，在我國(guó)藥品市場(chǎng)所占份額最大，但受公立醫(yī)院改革、醫(yī)�？刭M(fèi)等因素影響，該份額從 2015 年有緩慢下降趨勢(shì)，2017 年份額為 68.0%，同比下降 0.4 個(gè)百分點(diǎn)。

　 零售終端是藥品的第二大終端，其在我國(guó)藥品市場(chǎng)所占份額從2014年起維持在22.5%-22.7%，2017年為22.6%。隨著國(guó)家各項(xiàng)醫(yī)改及健康產(chǎn)業(yè)政策的陸續(xù)出臺(tái)、醫(yī)藥分開改革趨勢(shì)日益明顯和處方外流的推進(jìn)，零售終端藥品市場(chǎng)份額有望提高。

　 公立基層醫(yī)療終端是三大終端中增長(zhǎng)速度最快的市場(chǎng)，盡管規(guī)模較小，但市場(chǎng)份額逐年增長(zhǎng)，由 2012 年的7.4%上升至 2017 年的 9.4%。隨著公立醫(yī)院改革的深化和分級(jí)診療制度的推進(jìn)，公立基層醫(yī)療終端市場(chǎng)份額將持續(xù)走高。

相關(guān)熱詞搜索：藥業(yè) 調(diào)研報(bào)告 市場(chǎng)