三個創(chuàng)業(yè)真實案例都有哪些
發(fā)布時間:2020-11-07 來源: 事跡材料 點擊:
三個創(chuàng)業(yè)真實案例都有哪些
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創(chuàng)業(yè)是一個讓人又愛又恨的名詞,但是每個人都有一份創(chuàng)業(yè)的新,希望在自己在創(chuàng)業(yè)路上走一條創(chuàng)業(yè)達到,下面我向大家介紹三個創(chuàng)業(yè)真實案例,希望大家喜歡。
真實的創(chuàng)業(yè)案例一
又是一年"雙十一",一個本身屬于光棍們的節(jié)日,硬是被阿里等電商平臺打造成成一個全民的網(wǎng)購節(jié)日。也有好多人選擇加盟電商平臺,創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店,今天介紹的主人公就是通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的案例,轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路讓他終于獲得了成功。
1988 年出生的江蘇省泗洪縣男孩陳成從游戲宅男到天貓大賣家,創(chuàng)造了讓人不可思議的淘寶營銷戰(zhàn)績,2013 年的天貓銷售額達 1250 萬元,陳成開的是一家波司登羽絨服專賣店,說起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,他的語氣里有篤定也充滿了神奇。
為母打工 游戲宅男瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)
2007 年高中畢業(yè)后,因為家庭變故,為了照顧妹妹減輕家庭的負(fù)擔(dān),陳成只上了半年的大學(xué),就開始輟學(xué)到母親在盱眙開的羽絨服店里打工。
陳成說,從沒想過自己的人生會和創(chuàng)業(yè)沾上邊,"我媽當(dāng)時一個月給我
800 元的工資,我從小就愛打游戲,即使到店里幫忙,我也是一邊打游戲一邊當(dāng)收銀員。"
2008 年的一天,陳成母親的好友潘伯伯走進店里,看到他正在打游戲,隨口說了一句:"你兒子這么喜歡打游戲,怎么不去做淘寶呢?"正是這句話,讓陳成印象深刻,在潘伯伯走后,他腦子里一直在想"淘寶"的事情。陳成覺得母親總有一天會老去,自己總有一天要承擔(dān)起家庭的重?fù)?dān),于是他開始琢磨起網(wǎng)上開淘寶店這件事。"媽媽的羽絨服店就是我最好的貨源,但是我也害怕被騙,于是花了兩個月左右的時間進行了調(diào)查和研究。"陳成說。
營銷成功 獲邀加入天貓商城
2008 年 9 月,陳成的淘寶店正式開張。"開淘寶和實體店不一樣,我不能賣得太貴,只是在進價的基礎(chǔ)上加了 30 元。但就是這樣,等了三天也沒有一單生意。"頭一個月,陳成的淘寶店生意可以用慘淡來形容。差不多一周才有一筆生意,后來好一些,但一天也只有兩三單。
陳成說,他的第一單生意是發(fā)貨到新疆,算了算除去運費還倒貼錢,但他還是很開心,因為終于能把貨賣出去了。有了第一單,就想能有兩單就好了;有了兩單,就想能有五單十單就好了;就這樣,陳成的淘寶店逐漸走上了正軌。
2008 年年底,陳成淘寶店的凈利潤達到了 8 萬元。短短半年的時間,讓他獲得了一筆不小的收入。與此同時,由于陳成淘寶店的熱賣,把波司登倉庫里的一款貨全部提空,也引起了波司登總公司的重視。
2009 年,陳成從母親的羽絨服店辭職,選擇回到泗洪老家繼續(xù)在淘寶上
賣羽絨服。一個人忙不過來,他就召集親戚朋友加入。
隨著淘寶店的生意越來越好,波司登電子商務(wù)商城主動邀請陳成加入天貓商城。
談及以后 希望能開更多網(wǎng)店
2010 年,陳成的波司登樂買事專賣店天貓商城營業(yè)了。為更好地吸引顧客,陳成除了賣羽絨服也附帶一些配件,如羽絨背心、羽絨褲、打底褲等。
陳成發(fā)現(xiàn),當(dāng)時女性對打底褲需求越來越大,街上的女孩穿打底褲的也越來越多。"購進一件羽絨服成本高利潤低,相比之下打底褲成本要少很多,為什么不能主打打底褲,而且市場也有這個需求。也許打底褲能給我?guī)砀蟮纳虣C。"帶著這個想法,陳成把淘寶店重新"裝修"了一下,將主頁換成以打底褲為主。為了打開市場,陳成根據(jù)顧客消費的金額,免費贈送打底褲。漸漸地,有顧客來詢問賣不賣打底褲,這讓陳成又賺了一筆可觀的收入。
陳成透露,在主營打底褲后,店里每天的訂單量最多達到 300 單,這讓他欣喜不已。而僅 2013 年 11 月 11 日當(dāng)天,店里就銷售了 25000 單,銷售額達到 350 萬,2013 年全年的銷售額達 1250 萬元。
說起現(xiàn)在的想法,陳成卻用"茫然"來形容。因為他覺得,自己的網(wǎng)店現(xiàn)在還不夠成熟,什么事情都需要自己去做,他急需建立一個屬于自己的比較獨立的團隊,這樣他就可以去做更多自己想做的事情。談及以后的打算,陳成說,這個網(wǎng)店只是開始,他希望能夠開更多的網(wǎng)店,利用電子商務(wù)這一優(yōu)勢,把自己的事業(yè)做得更大。
真實的創(chuàng)業(yè)案例二
五星級酒店甜點師,這樣的職業(yè)不知道會讓多少吃貨艷羨,然而 80 后男孩胡鐘琦卻毅然放棄了這一時尚光鮮且收入不低的職務(wù),辭職開了一家小食店,從頭開始追逐自己的 80 后創(chuàng)業(yè)夢想。
胡鐘琦的小店名叫"麻辣瘋胃",位于重慶市南岸區(qū)廣黔路工商大學(xué)的后門附近,對于經(jīng)營來說位置并不算太好。4 張桌子占據(jù)了店內(nèi)大部分空間,白色的墻面上貼上有不少可愛的貓貓貼紙。盡管位置相對隱蔽,但相對于其他街邊小店來講,"麻辣瘋胃"看上去格外干凈。
辭掉光鮮工作自主創(chuàng)業(yè)
他說不想平淡地混時間,今年 29 歲的胡鐘琦,曾經(jīng)在重慶一家五星級酒店的餅房,做那些讓人看一眼就饞涎欲滴的精致甜點。今年春節(jié)過后,他毅然辭掉做了 8 年的工作,開始謀劃自主創(chuàng)業(yè)。
時尚光鮮收入不低的工作不做,為何要來開這家不起眼的小店?"不想平淡地混時間,希望生活能有更多的激情。"話不多的胡鐘琦說起辭職原因云淡風(fēng)輕,就是不安于現(xiàn)狀,想要改變。
既然要改變,索性便打亂一切從頭再來,再不做已經(jīng)打了 8 年交道的甜點一行。
創(chuàng)業(yè)的資金并不充裕,花了兩個月的時間,胡鐘琦才在廣黔路這里找到這個小店面。店面雖選好,但由于毫無經(jīng)驗,究竟賣什么成為了他面對的新問題。
胡鐘琦在附近轉(zhuǎn)了幾圈,思考了半天,最后決定賣一點油炸的肉串小吃,拉開了自己第一次創(chuàng)業(yè)的旅程。
初次試水遭遇窘境
收入不夠繳水電氣費
"麻辣瘋胃"店內(nèi)的 wifi 密碼 20150509,這是胡鐘琦開店的日期。當(dāng)天,他帶著激動的心情迎接自主創(chuàng)業(yè)后的第一批客人,可是有些事情往往越期待越失望。開業(yè)第一天,他只賣了 20 多串肉串,收入不過幾十塊錢。
"要是像剛開始那樣收入只有幾十塊,一個月不要說盈利,可能連水電氣費用都繳不起,更別提房租。"第一天的生意盡管讓胡鐘琦大為失望,但他還是很樂觀,收拾好店鋪準(zhǔn)備第二天生意。
開店一個月左右,生意依然未能好轉(zhuǎn),每天收入仍舊是幾十塊,胡鐘琦有些著急了。"油炸肉串雖然好吃,但畢竟不是主食,僅能成為附近女生宿舍的女生們的零嘴,并且現(xiàn)在的女生越來越愛美,油炸食品吃多了容易上火長痘,為了容貌,很多女生或許都不會來貪這一口。" 胡鐘琦開始思考,是不是應(yīng)該改變經(jīng)營的產(chǎn)品。
很快,到了客流冷清的暑假,胡鐘琦又在附近轉(zhuǎn)了幾大圈。細心的他這次總算發(fā)現(xiàn)了商機,"周圍沒有賣米線的,索性改成了火鍋米線,生意說不定會有起色。"
換位思考迎來成功商機
自己給自己發(fā)工資很自豪
"初次創(chuàng)業(yè),極有可能會遭遇挫折,但我相信,只要慢慢摸索,總能找到適合自己的。"胡鐘琦說,哪怕店小,但始終是自己在經(jīng)營策略上的第一次轉(zhuǎn)變,懂得站在消費心理上進行思考就是好事。
學(xué)校開學(xué)后,胡鐘琦的"火鍋米線"一推出,生意立馬就有了起色:店內(nèi)的 4 張桌子時常滿座,很多時候還有食客在店外排隊。
"轉(zhuǎn)變算成功,終于不用擔(dān)心繳不起房租和水電費了!"生意逐漸好了起來,胡鐘琦長舒了一口氣,每天快快樂樂地一個人忙里忙外。
"現(xiàn)在小店一個月可以賺 4000 多塊,雖說比起以前上班時 6000 多的工資還有一定差距,但這是自己給自己發(fā)工資,感覺真的好爽!"胡鐘琦說。
真實的創(chuàng)業(yè)案例三
信不信,200 元起家 2 年賺 300 萬。中大一名大三在校學(xué)生卻運用他的聰明才智和高 EQ,兩年就賺到這筆錢。創(chuàng)業(yè)如何選項目?他叫潘文偉,2007年剛來廣州時口袋里只有 200 元,而現(xiàn)在他已經(jīng)是有樓有車的大老板。因生意繁忙,潘文偉曾一度想退學(xué),不過最后還是堅持了下來。
初來乍到做家教賣 T 恤賺外快,當(dāng)年只有 22 歲的潘文偉出生在貴州一個小縣城的工人家庭,原來一家五口全靠在供電局當(dāng)技術(shù)工的父親每月1000 多元的工資維持生計。2007 年,潘文偉考入中大地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院。創(chuàng)業(yè)如何選項目?來到廣州后,為了減輕父母的負(fù)擔(dān),潘文偉不但申請了學(xué)校的勤工助學(xué),還四處找機會賺錢。
當(dāng)他揣著荷包里勤工助學(xué)賺下、僅有的 200 元去市中心準(zhǔn)備闖世界時,百貨大樓琳瑯滿目的商品和濱江東"天價"的樓盤讓他頓時蒙了,"我到底要奮斗多少年才能在這個城市容身?"于是在很多同學(xué)還在盡情享受大一優(yōu)哉游哉的校園生活時,潘文偉開始賺外快,做家教、推銷信用卡、賣 T恤......
小試牛刀從院服開始,他就意識到了里面有錢可賺,2007 年底,學(xué)校公開招投標(biāo)一些院系的院服訂做項目,潘文偉看到了商機。潘文偉首先"摸查敵情"。他從學(xué)生會的"哥兒們"那里弄到了參與招投標(biāo)公司的名單,并
扮成顧客挨個兒打電話到那些公司問出不同質(zhì)量服裝的底價。然后,他直接在網(wǎng)上查出一些生產(chǎn)商的地址,主動上門與廠家談生意。
學(xué)校的院服投標(biāo)價和貨源確定后,潘文偉私底下向?qū)W院有理有據(jù)地分析自己代理的服裝在價格和質(zhì)量上的優(yōu)勢以博取印象分。投標(biāo)當(dāng)日,他更一人以 5 間公司的名義巧妙地參與投標(biāo)。最后,他這個"初哥"竟然贏了做了幾十年生意的行家,投下學(xué)校的院服項目。雖然第一個院服生意只賺了 2萬元,但這卻讓他在創(chuàng)業(yè)路上找到了感覺。
潘文偉靈活的頭腦能夠見機行事,去年初,潘文偉無意間認(rèn)識了一名做安全監(jiān)控設(shè)備的商人朋友,而他此時又得知中學(xué)"死黨"家中開發(fā)的房地產(chǎn)項目正好在招標(biāo)安檢設(shè)備,于是潘文偉充當(dāng)了雙方談判的橋梁促成了這一單生意,競標(biāo)成功后,他一下就賺了 50 萬元。
賺到這筆錢后,他第一時間給父母匯去了 10 萬元,嚇得母親驚恐地在電話中問了 10 多次"錢從哪里來的"。幾年間潘文偉陸續(xù)做了外墻磚生意、與朋友合伙開酒吧,并開始投資股票并利用"第一桶金"繼續(xù)生財。今年 3月,潘文偉還投資了 50 萬元在大學(xué)城開了間網(wǎng)絡(luò)公司。
經(jīng)商關(guān)鍵點:小本錢并不一定不能成就大事業(yè),關(guān)鍵在于你的思路。
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