產(chǎn)品營銷演講稿
發(fā)布時間:2020-07-14 來源: 實習報告 點擊:
產(chǎn)品營銷演講稿
產(chǎn)品營銷演講稿 1 聯(lián)通成立以來,不但給公眾提供了 1 個新的選擇,也給我提供了 1 個迎接挑戰(zhàn)、發(fā)揮才能的舞臺;叵脒@幾年,我從 1 個普通的接線員,歷練成為 1 名熟練的市場營銷員,我和所有從事市場工作的同仁 1 樣,經(jīng)歷了轉(zhuǎn)變、提高、再轉(zhuǎn)變、再提高的曲折進程。
我先天其實不具有營銷員的素質(zhì)。從小優(yōu)越的家庭環(huán)境,養(yǎng)成我喜好安逸的習慣。1 天,突然得悉領(lǐng)導要調(diào)我到市場部工作。我想:市場,不就是看看哪里需要買手機嘛,應當不會太難。況且到處看看、走走,也挺自在的嘛!但不久我就發(fā)現(xiàn),市場其實不是我想象中的那末簡單。由于缺少市場營銷經(jīng)驗,那 1 段時間,被人拒之門外、乃至遭到惡語相譏的事,對我們來講是家常便飯。我想:這類求爺爺告奶奶、低 3 下 4 的事,簡直就是把自己的自尊放在他人的腳下,我受不了!因此,每次和客戶談合作時,只要對方略微給我 1 點臉色或表現(xiàn)出不感興趣的模樣,我就決不會再去第 2 次。1 段時間下來,我收效甚微。
但為了證明自己是好樣的,我才真正開始踏上充滿艱辛的市場營銷之路。
開門子大酒店是我市的 1 個高級賓館。經(jīng)過半個多月的反復調(diào)查,我發(fā)現(xiàn)有該賓館有 210 多個職工是潛伏的用戶。我找到了他們的直接負責人(1 個不茍言笑的婦女)。記得第 1 次見面時,她把腳高高地翹在桌子上,邊嗑瓜子,邊毫無表情地聽我說完后,僅到時再說“我不需要”4 個字便把我打發(fā)了。唉,沒想到做市場除看他人臉色還要看他人的腳丫!但我其實不氣餒,堅持每周最少造訪她 1 次。不知看過量少次該婦女冷漠的臉和腳丫了,偶然的機會,朋友看到了她這副
樣子也忍不住說:“小文,你別追這個項目了,肯定沒希望!”但是,1 想到還沒完成任務,我就沒有退路可走。1 次,在造訪他的途中,恰逢突如其來的 1 場大雨,讓我渾身濕透了。當狼狽不堪的我出現(xiàn)在她的眼前時,她那毫無表情的臉上流露出了驚訝和敬佩。經(jīng)過 3 個多月的不懈努力,該婦女冷漠的臉上終究露出了笑容,簽訂了我當時那個月的第 1 份合同。捧著簽約的合同,看著她的笑臉,我卻流下了辛酸的淚:僅 10 多個用戶已讓我厚著臉皮,嘗盡求爺爺告奶奶的滋味,若長時間下去,我的自尊何在?特別是想到還沒完成的指標,我就打定主張:“決不氣餒”。
為了盡快實現(xiàn)目標,我把眼光投向了國稅局。曾在那里工作過幾年,對市場已有 1 定敏銳性的我,意想到該局還隱藏著巨大的商機。想方設法、幾經(jīng)展轉(zhuǎn),我打聽到了幾個所長的電話后,壯著膽子給他打了第 1 個電話。由于移動通訊公司已將該市場搶占,所以難度非常大。從此,我們開始了為在即 1 個月的電話聯(lián)系。期間我不放過任何1 次機會,1 方面,通過對以往工作的回想和留戀拉近彼此之間的距離;另外一方面,針對其特殊性為其量身定做方案,同時根據(jù)對方的要求 10 余次不厭其煩地修改和完善。最后,在我們見面正式簽協(xié)議時,他說:是你堅持不懈、懇切敬業(yè)的精神感動了我。在他的大力支持下,我在 1 個月內(nèi),前后與幾 10 個用戶成功簽訂服務協(xié)議。
在國稅局成功地打開第 1 個缺口以后,我乘勝追擊、以點帶面,前后與交通局等單位簽訂了服務協(xié)議,并在規(guī)定時間內(nèi),實現(xiàn)既定目標。
就在那 1 霎那,我突然明白了:在客戶眼前,我就是聯(lián)通,聯(lián)通就是我!如果聯(lián)通不做強做大,我的自尊又何在?為了聯(lián)通的強大、為了我的自尊,作為聯(lián)通人,此時此刻,又豈能臨陣脫逃?!想起組織
上給予的關(guān)心和領(lǐng)導的鼓勵,我開始意想到,自己的努力,不再是為了證明個人的能力,做大做強企業(yè),才是我永久的目標!思想疙瘩解開了,我又開始頂著烈日、冒著酷寒,晴天 1 身汗、雨天 1 身泥,穿梭在瓷都的大街小巷。抱著與聯(lián)通榮辱與共和要盡自己的氣力把事業(yè)做強做大的目標,幾年來,在營銷大客戶的同時,我還銷售電話卡很多張,提供售后服務無數(shù)次。
回顧這幾年來的市場營銷工作,有苦、有甘,有笑也有淚!在市場的歷練中,我不但得到領(lǐng)導、同志們和用戶群最大的支持和認可,也使我找到自己人生新的價值。我想,是聯(lián)通給了我這個縱情發(fā)揮自己潛力的平臺;是聯(lián)通給了我這個充分體現(xiàn)自己人生價值的空間。
今年,我們迎來了史無前例的發(fā)展機遇,日趨加重的市場競爭,同時也給我們帶來了更加嚴峻的考驗。在新的情勢下,我將繼續(xù)發(fā)揚契而不舍、頑強拼搏的“4 氣”精神,為中國聯(lián)通的發(fā)展壯大,做出更大的貢獻! ?
產(chǎn)品營銷演講稿 2 大家好! ?
在這金秋送爽的日子,我站在這個講臺上演講,非常感謝老師給予我們每一個學生張揚個性、展現(xiàn)自我的機會,我懷著我學習、我參與、我快樂的心情,參與演講,謝謝大家! ?
今天,我為大家演講的是‘我對市場營銷的淺薄認識’。市場營銷是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值,以取得所需之物,實現(xiàn)共贏或多贏的進程。要做好市場營銷,我認為要做到“誠、勤、專”。
所謂“誠”,就是要講誠信。誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟的基石,是與客戶相互溝通的橋梁,在與客戶打交道時只有真誠想待,言行 1致,急客戶所急,想客戶所想,才能贏得客戶的 1 份信賴,換取客戶
的 1 份誠懇。
例;期貨市場在中國出現(xiàn)之初沒有得到廣大社會經(jīng)濟活動參與者的認可,但隨著中國經(jīng)濟市場化進程的深入,愈來愈多的投資者,生產(chǎn)者,消費者開始認識到其價值,在社會生活中的作用日益重大。誠信待人本來是我為人處事的原則,在從事期貨業(yè)務以后處理好誠信與市場變化的關(guān)系,成為我平常工作的主要內(nèi)容。
所謂“勤”,我認為要做到“心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我們的工作狀態(tài),工作豪情。我們要勤于調(diào)劑心態(tài),激起自我工作熱忱。沒有了心勤,其它的 1 切都是空談。俗語說的好,人非圣賢,孰能無過。1 個營銷人不可能每天保持高昂的斗志,彭湃的豪情,有使不完用不盡的工作精力,就是機器也得有適當?shù)眯菹⒑捅pB(yǎng)。營銷是個充滿挑戰(zhàn)的工作,營銷人員承當?shù)膲毫σ彩呛艽蟮。這會使得營銷人員更容易出現(xiàn)工作情緒上的波動。吃閉門羹,交易上的虧損,客戶的不滿等因素,都會造成營銷人員情緒上的躁動、不安或是低落,都是非常正常的現(xiàn)象,不出現(xiàn)才不正常。出現(xiàn)這類現(xiàn)象不要緊,但是要學會自我調(diào)理,要能通過各種方法,很快找到興奮點,迅速讓自己走出情緒低谷。營銷工作機遇和挑戰(zhàn)并存,機遇就是我們的動力。1個心勤的營銷人員,才會保持充分的精力,高度的.熱忱,做快樂的營銷工作。
腦勤,就是要勤于思考。我們要多從市場角度去斟酌問題。如何將公司分配的資源效果最大化,如何開發(fā)客戶,如何做好促銷活動等等,都是我們需要思考的問題。沒有賣不出去的產(chǎn)品,只有賣不出去產(chǎn)品的人。做營銷工作,你的思路明確了,方法應用奇妙,就會事半功倍。營銷工作的創(chuàng)新源于勤于思考,工作思路的準確性來自于科學的分析,這些都需要你勤動腦。
眼勤,應養(yǎng)成善于夠察言觀色的習慣,能捕捉細節(jié)。在進行商業(yè)談判時,對方的臉部表情,肢體動作,都是視察之列。對方的心理反應會在不經(jīng)意的情況下,流露到肢體與表情上。如對方坐立不安,頻繁變換肢體擺放姿式,眼光游離,就說明他對你的話題不感興趣,或?qū)δ闼岢龅臈l件不滿意等方面的表現(xiàn)。要根據(jù)其表現(xiàn)出來的細節(jié),調(diào)劑談判思路與方式。
嘴勤,贊美是最便宜也是最珍貴的禮物。沒有人不喜歡聽好聽的話,不要吝嗇我們的贊美語言。語言要得體,恰到好處,要說到他人的心田上。不要胡編亂造,不適事宜,這樣會適得其反,弄巧成拙。勤于溝通,善于溝通。常常與上級溝通,會加深上級對你的了解與信任,能夠讓你在工作中少犯方向性的毛病。與客戶溝通行業(yè)動態(tài),客戶感興趣的領(lǐng)域話題,會讓你與客戶的關(guān)系和諧,制造良好的渠道客情關(guān)系。與行業(yè)人士溝通行業(yè)話題,可以幫助你提高行業(yè)知識水平和認識,讓你變得更專業(yè),還可以建立行業(yè)人脈關(guān)系。與同事溝通,會得到同事的幫助,得到你解決問題的辦法,營建出良好的同事關(guān)系氛圍。總之,勤于有效的溝通,好處多多。
手勤,作為 1 個營銷人員,特別是基層人員,動手能力 1 定要強。勤記錄,好的創(chuàng)意、靈感隨手要記錄下來?蛻魷贤〞r,要做好筆記;開會要做好會議記要;信息搜集要做記錄,記錄本與筆隨身帶,隨時做好記錄。特別是投資計劃,需要詳細的動筆計劃。勤于動筆會讓我們思路清晰,穩(wěn)操勝券。
所謂“專”,就是要專業(yè)。例期貨市場是 1 個高風險、高收益的市場,作為企業(yè)人員要常常向客戶傳導正確的投資理念,提示客戶注意市場風險,控制好倉位,做好止盈止損,指點客戶制定投資計劃,并按計劃履行。
現(xiàn)在的社會是 1 個飛速發(fā)展的社會,要跟上時期的步法,我們要善于分析市場前景,開闊創(chuàng)新,做好市場營銷工作和學好相干專業(yè)知識,為以后的市場營銷工作打下基礎,謝謝。
產(chǎn)品營銷演講稿 3 各位領(lǐng)導,各位朋友大家 ?
兩年前,我來到了銷售部,面對這個與專業(yè)絕不相干,之前從未接觸過的行業(yè),我第 1 次對自己的選擇產(chǎn)生了懷疑? ?
剛開始,我認為這份工作就是簡單的開票,整理報表,接待來自全國各地的客戶。令我沒有想到的是銷售工作千變?nèi)f化,隱藏玄機。由于女孩子天生的羞澀感,我總是不知道該怎樣與客戶溝通、不知道怎樣介紹產(chǎn)品才能令客戶滿意?為此,在剛開始的工作中,我經(jīng)歷了很屢次的為難和失敗。記得有 1 次:有個從山西來的客戶咨詢充電架和礦燈的型號和具體的使用方法,辦公室又恰好 1 個人也沒有,我只好硬著頭皮給客戶講授,對客戶的詢問,我的回答驢唇不對馬嘴,笑料百出,最后,這個客戶由于我極不專業(yè)的介紹選擇了別的企業(yè)的產(chǎn)品。這件事情對我的震動很大,雖然領(lǐng)導沒有批評我,但是,我覺得自己愧對工作,更愧對領(lǐng)導的信任,由于我的不用心,而使公司失去了客戶!給公司造成了損失! ?
這件事情以后,我認真審視了自己:我沒有積極主動的去學習,沒有足夠的重視。在以后的工作中,我主動地和每個業(yè)務員溝通,虛心的向生產(chǎn)、供應和財務等各部門的人員請教。
換個態(tài)度對待自己的工作,反而覺得工作充實而又意義,自己不但對咱豫光品牌的礦用產(chǎn)品也愈來愈了解,而且還自我摸索出不同銷售區(qū)域因氣候等各方面的差異,會選擇不同類型的產(chǎn)品;怎樣有策略的競爭他人已占有的市場;(這句話我沒有看明白)與其他競爭對手相比,我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里?劣勢又在哪里?在與客戶溝通的進程
中,如何取長補短,實事求是地為客戶推薦最合適他們的產(chǎn)品。我還發(fā)現(xiàn):河南及周邊地區(qū)大部份客戶會選擇在周末來提貨,為保證供貨及時,我放棄了自己的休息時間,盡心盡力的服務好每個客戶,為此,我在朋友中又多了 1 個外號:“豫光第 1 忙”。
“聞道有前后,術(shù)業(yè)有專攻。”即便簡單的內(nèi)勤服務工作,也有專業(yè)的地方,那需要靠經(jīng)驗的積累,也靠技能的突破,才能把看似簡單的工作,做的比他人出色。
越是微不足道的工作,其實也越能成功,由于這些工作所面對的都是生活中最基本的事物;許多人常常會疏忽它的重要性,卻沒法否認它的存在價值,由于它是我們工作中不可分割的 1 部份。
朋友們,如果你在公司正從事著非常細微的工作,千萬不要灰心,不管做甚么事情,我們都要盡力做到最好。職業(yè)不分貴賤,貧富沒有差距,只有我們具有值得讓他人信任的專業(yè)水平,具有讓他人佩服的工作態(tài)度,我們的人生才會有更多的超出和收獲。豫光給了我們這樣 1 個廣闊的平臺,讓我們 1 起在這個平臺上展現(xiàn)各自的風采,攜手共創(chuàng)百年豫光,光輝豫光。
第 2 篇:產(chǎn)品微營銷演講稿第 1 張:
大家好!
我先自我介紹下,我是來自 14 電商 1 班的*****。
大家也知道,21 世紀是大數(shù)據(jù)時期,互聯(lián)網(wǎng)已融入我們生活的1 部份,誰也離不開網(wǎng)絡。特別是我們學電商的,那就更離不開網(wǎng)絡了,現(xiàn)今這個時期,我們只要 1 部智能手機,就能夠做出大生意來_這就是微商的奇異的地方_也是互聯(lián)網(wǎng)的便捷的地方,簡單的講微商就是在微信,微博等社交平臺賣東西,為何有的人做微商做的很好,有的人東西卻賣不出,由于微商不是簡單的做買賣。社交平臺是拿來談感情的,經(jīng)營的是關(guān)系而不是買賣。消費者之所以愿意來買的你的
東西,是由于你們有良好的關(guān)系,消費者信任你。大家說是吧?
第 2 張:我今天為大家推薦 1 款產(chǎn)品,那就是鍵鼠,我為何當初會選擇這款產(chǎn)品呢,那就是由于我看中了鍵鼠市場的潛力,由于吧,現(xiàn)在家家戶戶幾近都有最少 1 臺電腦,而每天對著電腦的大多數(shù)也都是 1 些年輕人,年輕人嘛,大家也知道,每天 1 下班回到家中,想釋放 1 下 1 天的工作壓力,大多數(shù)人會選擇打開電腦玩 1 玩游戲,而玩游戲的話,電腦的配置要求也會比較強,沒有 1 副好的鍵鼠,怎樣會過癮呢。在今天摩爾定律已將近“失守”的 IT 業(yè)界里,小小的鍵盤鼠標也在人們不知不覺中產(chǎn)生著天翻地覆的變化。各種外形設計時尚、技術(shù)創(chuàng)新的鍵盤產(chǎn)產(chǎn)品不斷出現(xiàn)在市場上,鍵盤或許已不是 1 個簡單的 IT 產(chǎn)品代名詞,更可能成為點綴你家居生活的新寵。這也是我選擇鍵鼠的 1 個客觀緣由。
第 3 張:
至于鍵鼠這個產(chǎn)品怎樣進行營銷呢,接下來我為大家介紹 1 下微分銷的好處:首先,第 1 點就是低門坎,開店本錢比較低,只要你有 1 顆創(chuàng)業(yè)的心便可。第 2 點呢,就是管理更便捷,微分銷商城下單發(fā)貨 1 體化,可以完善解決微商囤貨的問題。第 3 點也就是傳播力度大,微分銷具有健康的粉絲裂變模式,可以打造最活躍的粉絲自循環(huán);最后 1 點就是微分銷合作項目資源同享,具有完善的 3 級分銷系統(tǒng),打破傳統(tǒng)多級代理的弊端。
第 4 張:
1 微分銷的業(yè)務流程也比較簡單:首先第 1 步就是要開通注冊微分銷,接下來就是要打造自己的微分銷商城,然后就是發(fā)展分銷商,只有分銷商多了,我們售出的產(chǎn)品也就多了,錢包也就會變得更鼓了,對吧?然后呢就是需要分銷商分享 1 下我們的產(chǎn)品鏈接,然后客戶下單以后,等買家收貨定單完成了,這時候候就需要商家給分銷商打 1
個傭金了。分銷商賺取我們的傭金,我們賺分銷商的錢。我們的業(yè)務流程就是這樣。
第 5 張:
我們微分銷將會給企業(yè)帶來 4 大核心價值:第 1 就是全員分銷,讓更多人幫你賣產(chǎn)品。第 2:萬店同源,可以輕松管理不計其數(shù)的微店。第 3 就是萬客合 1,可以迅速積累百萬粉絲。而且是零投入,見效快。
在這里我給大家講 1 個案例吧:浙江百興食品有限公司成立于1996 年,是國內(nèi)蘑菇產(chǎn)業(yè)鏈最完全和最具實力的企業(yè)之 1,在微分銷銷售團隊的指點下,百興食品搭建好微商城后,剛剛上市短短兩周香菇醬,便取得 355 名分銷商主動進行銷售,周銷售額已過萬元。這是1 個很典型的例子,互聯(lián)網(wǎng)思惟說白了就是掛著羊頭賣狗肉。
第 6-7張:
分銷商的操作也比較簡單:打開微分銷,點擊我要分銷,然后選擇現(xiàn)在分銷,就是這么簡單。旗艦店商家點擊分銷商管理便可看到自己的下級會員,通過后臺也能夠看到分銷定單,而且我們平臺具有強大的傭金管理,可以自由提取傭金。
第 78 張:
打開我們微分銷總店的后臺,選擇店鋪裝修,可以自由選擇 1種合適自己店鋪的模板,也能夠自由設置分銷專題,就跟我們的淘寶店 1 樣。除此以外,還有分銷商管理和財務報表等等功能。還可以進行 1 系列的分銷活動,如逐日簽到送積分兌換禮品等等。
最后 1 張:
隨著電商時期的到來,我相信,在不久的將來,打敗阿里的不 1定是京東和亞馬遜,而是可移動網(wǎng)絡--微商
謝謝大家!
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第 3 篇:某心腦血管會議營銷產(chǎn)品專家演講稿互動會銷網(wǎng)更多內(nèi)容敬請閱讀互動會銷網(wǎng)
心腦血管會議營銷產(chǎn)品專家演講稿 ?
(本文由互動會銷網(wǎng) )投稿 ?
各位中老年朋友:
大家好。首先我代表 x 企業(yè)的全部專家和員工,熱烈歡迎并衷心感謝各位能夠參加今天的心腦血管病科普知識講座。今天的講座不同于您之前參加過的任何 1 個講座,今天的講座將使您取得全新的關(guān)于心腦血管病的知識,幫您走出心腦血管病的認識誤區(qū)。今天的講座,將是您今生健康的 1 個里程碑。
下面簡單介紹 1 下 x 企業(yè):
x 企業(yè)是 1 家民營中醫(yī)藥科研機構(gòu)。中心的目的是研究與探索利用中醫(yī)食療和養(yǎng)生的方法,攻克人類第 1 殺手---心腦血管病和其它疑問雜癥?梢愿嬷蠹,我們已獲得了將震驚世界的科研成果,并將很快使我們的科研成果造福中國和世界人民。我們已突破的世界醫(yī)學困難有:
1、冠心病 ?
2、腦中風后遺癥 ?
3、風濕性關(guān)節(jié)炎 ?
4、頸椎病 ?
5、鼻竇炎 ?
下面進入我們的科普講座主題---如何防治心腦血管病 ?
因冠心病死亡的人數(shù)當中,有 70%是死于對冠心病的無知和預防不當。因此,了解冠心病的知識,可以使冠心病患者的死亡人數(shù)減少70%。
首先,讓我們來統(tǒng)計以下在坐的朋友對冠心病的了解程度:
請問在坐的有誰認為您自己有不同程度的冠心病。
(1 般認為自己有冠心病的人不超過總?cè)藬?shù)的 15--⑶0%)
1、 冠心病對中老年人的健康要挾 ?
心腦血管病是目前要挾人類生命的第 1 殺手,動脈硬化是造故意腦血管病的根本緣由,其病發(fā)率:40 歲--⑷9 歲占 63.7%,50 歲--⑸9 歲占 77.25%,60 歲--⑹9 歲占 87.09%,70 歲以上占 100%。在美國,35 歲至 50 歲的男互動會銷網(wǎng)—中國會銷業(yè)最大最全的營銷互動資訊平臺!
更多內(nèi)容敬請閱讀互動會銷網(wǎng) ?
性死亡當中,47%是由急性心肌梗塞而至。我國最新統(tǒng)計資料顯示,心腦血管病釀成的死亡人數(shù)已超過死亡總?cè)藬?shù)的 50%。
得冠心病,輕者胸悶、氣急、心絞痛,重者會產(chǎn)生心肌梗塞,若救治不及時,還會致使死亡。冠心病不同于普通病癥,普通病癥只會給患者造成不同程度的痛苦,而冠心病則時刻要挾著患者的生命。
2、冠心病的 5 大癥狀 ?
冠心病是 1 個比較復雜的病癥,為了使您能更好地保護自己,您應當了解冠心病的主要癥狀,冠心病主要有以下 5 大癥狀:
1、呼吸困難----胸憋,胸悶,氣短,勞作或登高時加重。
2、胸痛----胸骨后或心前區(qū)疼痛或心口痛,痛有定處,像緊縮1 樣,并連及左后背,頸,左臂部。特別是對胃左上部疼痛的病人不要掉以輕心。
3、心悸----心慌,煩躁不安,恐懼,竇性心動過速或過緩或紊亂表現(xiàn)。
4、眩暈----常常頭暈眼花,或眼前發(fā)黑,乃至突然暈倒。這是由于心律失常致使大腦缺血、缺氧而致。
5、舌及口唇發(fā)紫。
3、甚么叫冠心病 ? ?
人的生命依托血液的活動來保持,血液的活動依托的是心臟的動力。心臟象 1 個水泵,將血液加壓輸送到全身。心臟在工作時,本身也需要動力,心臟的動力來依賴冠狀動脈向心臟供血。冠狀動脈在心臟之上,形狀象皇冠,因此叫冠狀動脈。當冠狀動脈產(chǎn)生硬化,通道狹窄,不能正常向心臟供血時,冠心病就產(chǎn)生了。西醫(yī)術(shù)語叫冠狀動脈粥樣硬化,冠狀動脈粥樣硬化引發(fā)的病簡稱叫冠心病。
4、現(xiàn)代西醫(yī)對冠心病的認識與醫(yī)治 ?
冠心病被現(xiàn)代西醫(yī)列為不可治愈的病癥。1 旦得冠心病,則需畢生用藥減緩癥狀,在膽戰(zhàn)心驚中度過余生。冠心病為什么不能治愈?由于至今西醫(yī)只發(fā)現(xiàn)了冠心病的病發(fā)現(xiàn)象——冠狀動脈硬化,而造成冠狀動脈硬化的真正緣由尚還沒有被發(fā)現(xiàn),因此治愈冠心病也就無從談起了。
西治療療冠心病的方法之 1 是擴大血管。當心臟的冠狀動脈被輕微梗塞時,服用擴大血管的藥物來減緩病狀。但是,柔嫩的血管怎樣能經(jīng)得起日復 1 日,年復 1 年的無數(shù)次人為的擴大與收縮,終究會致使血管失去彈性,藥物擴大無效而令人斃命。
西治療療冠心病的方法之 2 是搭橋術(shù)或支架術(shù)。當冠狀動脈某 1段嚴重梗塞時,采取搭橋或裝支架的方法消除危機。這類方法既昂貴又危險,如果冠狀動脈再出現(xiàn)多個點位的嚴重梗塞,明顯不能挽救人的生命。
對心動過緩、傳導阻滯的病人,西醫(yī)無藥可用,或使用毒性很大的藥物強行刺激心臟跳動,這樣醫(yī)治的結(jié)果雖可暫時改良癥狀,但同時會使心臟加速衰竭。安置心臟起搏器是最早進的醫(yī)治方法,但昂貴的手術(shù)費用使大多數(shù)經(jīng)濟不富裕的病人望而生畏,不斷更換起搏器
的手術(shù)痛苦使富人患者的生活質(zhì)量大打折扣。
對心律失常的病人,西醫(yī)則采取強迫調(diào)理心率的藥物,這些藥物雖可暫時使心律得到調(diào)劑,但其毒副作用會同時破壞人體本身的調(diào)理功能,使病情終究難以控制。
在經(jīng)過了幾百年的探索以后,現(xiàn)代西醫(yī)把攻克冠心病的希望寄托在了中醫(yī)。
5、 中醫(yī)可以彌補冠心病的理論空白 ?
心臟為何會跳動?血液為何會活動?這是 1 個玄機,這個玄機就是中醫(yī)學說中的“氣”。中醫(yī)理論認為,氣為血帥,血為氣母,氣無血不存,血無氣不行,2 者相互依存,構(gòu)成了心臟的跳動和血液的活動。
此中的“氣”,就是中醫(yī)所說的“元氣,先天之氣”,是 1 種不可見的特殊的物資情勢,猶如已被人類認可的經(jīng)絡。元氣產(chǎn)生于生命構(gòu)成的同時,存在于人體的腎臟。元氣為人體健康的先天之本,元氣充裕則身體健康,元氣不足或受損則生病,元氣耗盡則生命終結(jié)。
中醫(yī)認為冠心病的真正病發(fā)緣由不在心臟上,冠狀動脈硬化只是 1 個現(xiàn)象,造成冠狀動脈硬化的緣由在于人體的元氣不足或受損。俗語說,“流水不腐,戶樞不蠹”,元氣不足或受損則血液活動無力或失常,造成血液中的雜質(zhì)沉淀,致使冠狀動脈硬化、心動緩慢或心律失常。冠心病癥狀很多,但其根本緣由都是元氣不足或受損。比如1 桶水,水中有沙子,用棍子攪動水,攪動快時,沙子不會沉淀,攪動慢時,沙子會部份沉淀,停止攪動時,沙子全都沉淀,水就變成了死水。
中醫(yī)理論認為,冠心病是人體元氣虧損引發(fā)的自然衰老癥狀。因此,自古以來,中治療療冠心病都以補充元氣和調(diào)理陰陽平衡為手
段。元氣不但關(guān)系到冠心病和多種疑問頑癥的醫(yī)治,它還關(guān)系到人的健康與壽命,真正能夠補充元氣和平衡陰陽的良方就是醫(yī)治冠心病和延年益壽的靈丹妙藥。中醫(yī)對冠心病的理論和解釋是無懈可擊的,那為何之前也沒有任何 1 種重要勇于許諾醫(yī)治冠心病呢?這要從中醫(yī)的流傳方式中找答案。
6、 發(fā)展中醫(yī)的正確道路 ?
盡人皆知,傳統(tǒng)的中醫(yī)只采取家庭單傳的方法流傳。凡流入社會的方子和醫(yī)術(shù),都會被師傅留上 1 手,徒弟再傳徒弟又會再留 1 手,如此傳下去,許多優(yōu)秀的配方和醫(yī)術(shù)都面目全非了!看過古書的人都知道“7 厘散”是古代醫(yī)治刀槍創(chuàng)傷的神藥,但是再看看現(xiàn)代的“7厘散”,幾近沒有甚么療效。為何呢?翻開中國藥典查看“7 厘散”的配方,由 8 味藥組成,而再看看祖?zhèn)髅胤剑瑓s由 15 味藥組成。中醫(yī)用藥,差之毫厘,謬之千里,何況差了 7 味藥!
因此,振興中醫(yī),要先繼承,再發(fā)展,才能讓中醫(yī)藥在世界上再現(xiàn)昔日的光輝。
7、“x 企業(yè)”攻克人類第 1 殺手---冠心病 ?
為了挽救祖國醫(yī)藥寶藏,也為了求得征服第 1 殺手——冠心病的靈丹妙藥,x 企業(yè)斥巨資購得千年祖?zhèn)鲗m庭秘方---“x 企業(yè)”,并組織 1 百多名專家、教授,進行了長達 10 多年的跟蹤視察、研究與臨床驗證。10 多年的研究結(jié)果和 5 千多病例證明,x 企業(yè)對醫(yī)治冠心病有著奇異的療效,臨床有效力達 100%,臨床顯效力和治愈率達 75%,安全性 100%。
x 企業(yè)的誕生,將標志著冠心病不可治愈的歷史從此結(jié)束,世界心腦血管病醫(yī)藥市場的格局將因此而改變„„x企業(yè)是真實的古代御用元氣補充和養(yǎng)生食品,它不直接作用于任何疾病,而是通過補充元氣,
使因元氣虧損引發(fā)的冠心病癥狀迅速得到改良,如:
心律失常; ?
心動過緩、心肌缺血(7--⑴0 天顯效); ?
傳導阻滯(重癥患者有望免做心臟起搏器手術(shù)); ?
心絞痛(重癥患者有望免做支架術(shù)或搭橋術(shù)); ?
心力衰竭。
腦中風后遺癥 ?
7、x 企業(yè)將修正西醫(yī)腦中風的醫(yī)治理論 ?
西醫(yī)把血汗管病和腦血管病分為兩個學科,而中醫(yī)則認為,2 者是異病同源。同是元氣虧損而至。因此,x 企業(yè)醫(yī)治腦中風后遺癥效果也非常好,病發(fā)半年以內(nèi)的大部份可恢復健康,時間長的大部份都可顯著見效。西治療療腦溢血和腦血栓采取相反的醫(yī)治方法,1 個是止血,1 個是活血化淤,溶栓。
中醫(yī)理論認為,腦溢血和腦血栓是不同的現(xiàn)象,卻是同 1 病因,都是元氣不足而至。清代末年著名中醫(yī)王清任的《醫(yī)林改錯》1 書中寫到:元氣既虛,必不能達于血管,血管無氣,血必停留而淤。為何會產(chǎn)生血栓,是由于元氣不足,血液活動無力,氣滯血凝,氣虛血淤。那腦溢血的緣由呢?一樣是由于元氣不足。中醫(yī)理論認為,氣行于血管以內(nèi)為營氣,其功能是推動血液的活動。氣行于血管以外為衛(wèi)氣,其功能是保護血管不破裂。元氣不足,則血流失常,產(chǎn)生血壓高,衛(wèi)氣不足,不能有效保護血管,則血管破裂產(chǎn)生腦溢血。
氣血同源,止血必定滯氣,腦溢血的病人,如果止血,必定滯氣,病情會加重。腦血栓的病人,1 般采取活血化淤的方法醫(yī)治,活血化淤必定破氣,病情有可能加重。
凡醫(yī)治過腦中風的醫(yī)生,都有這樣的經(jīng)歷,有的病人來的時候,
病情其實不重,越醫(yī)治病情越重。結(jié)果是有的治死了,有的治殘了,有的治好了,認為這是正,F(xiàn)象;其實不然,死是由于破氣而死,殘是由于破氣而殘,治好是由于病人元氣不太弱或元氣恢復而自愈的。
我們對腦溢血和腦血栓的醫(yī)治,首先采取補氣的方法醫(yī)治,在補氣的基礎上配合活血化淤的方法醫(yī)治,效果非常好。
8、x 企業(yè)醫(yī)治冠心病和腦中風的典型病例:(略)
9、為何 x 企業(yè)的毒副作用為零? ?
常言道,是藥 3 分毒,為何 x 企業(yè)的毒副作用會是零呢?這要從中醫(yī)用藥的流派談起。
以醫(yī)治對象辨別,中醫(yī)用藥可分為兩大流派,1 是民間用藥,2是宮庭用藥。
民間用藥,以祛除病癥為目的,用藥方法無所顧忌,或補或瀉,或以毒攻毒。以瀉治病,病雖好了,但元氣受損,人更加衰弱。以毒攻毒,病雖好了,但其他器官則受損。是藥 3 分毒就是因此而言。
宮庭用藥,以安全為第 1 要素。特點有 3:1 是完全無毒,療效再好的藥,有毒則不可用。針灸雖可治病,但斟酌到皇帝的安全,從未進過宮。2 是療效好,療效不好,有被皇帝治罪的危險。3 是見效快,療效雖好,但見效太慢,也有被殺頭的危險。
x 企業(yè)是典型的宮庭用藥,它以迅速補充人體元氣,調(diào)理陰陽平衡為手段,到達迅速治病的目的。嚴重衰弱病人服用,可在 30 分鐘見效。心臟供血不足,心肌缺血的病人服用,可在 5 至 7 天顯效。它在補充元氣的同時,又調(diào)劑陰陽平衡,因此,不會產(chǎn)生補陽傷陰,滋陰傷陽的現(xiàn)象。
x 企業(yè)經(jīng)過中國藥品生物制品檢定所鑒定,通過相當于人體用量630 倍的動物實驗,無發(fā)現(xiàn)任何毒副作用,比常見的功能食品還要安
全的多。
10、走出補的誤區(qū) ?
中醫(yī)的補和西醫(yī)的補是兩種不同的概念。中醫(yī)的補實際上是 1種身體陰陽平衡的調(diào)理,通過調(diào)理陰陽平衡,到達增強身體健康的目的。而西醫(yī)的補,則是針對身體缺少某 1 種物資的補充。例如,人體缺鈣,是人體吸收鈣的功能減弱。西醫(yī)采取補鈣的方法,服用人體更容易吸收的鈣制品。這樣雖然可以暫時使體內(nèi)的鈣增加,但人體適應了容易吸收的鈣,吸收普通鈣的能力會不斷減弱,令人體吸收鈣的能力進入惡性循環(huán)。又如牙齒不好,你就專以流食為生,長時間以后你的牙齒就會完全失去功能。用進廢退,是 1 個基本常識,人的各個器官的功能也 1 樣,不用就回逐步喪失功能。
中醫(yī)的補也有誤區(qū),中醫(yī)理論認為陰陽平衡是身體健康的根本條件。為了促進健康,有人主張補陽,有人主張滋陰,這些都是不科學的,難以令人掌握的。人體須陰陽平衡才可保持健康,人體到底陽虧多少,陰虧幾多,非常人所能掌握。無根據(jù)的滋陰或補陽,都有可能造成人體陰陽平衡失調(diào)而破壞身體的健康,延年益壽更無從談起。單純的滋陰或補陽應當在醫(yī)生的指點下進行。
真正科學的,可以使人健康又可克服疾病、延年益壽的良藥應是補充元氣,調(diào)理陰陽平衡的營養(yǎng)品。x 企業(yè)正是這樣 1 種陰陽雙補,同時又調(diào)理人體陰陽平衡的營養(yǎng)品。
101、中藥療效不確切,見效慢是個誤解 ?
療效不確切,見效慢,是對中藥的誤解,造成誤解的緣由是中醫(yī)流傳的守舊,很少有人會貢獻出原始的祖?zhèn)髅胤。真正好的中藥秘方制成的藥,其療效和見效速度在很多病癥的醫(yī)治方面都會超過西藥。對心動過緩,嚴重傳導阻滯的病人西醫(yī)無醫(yī)治藥可用,服用 x 企
業(yè)只需 30 分鐘便可見效。x 企業(yè)不含任何興奮劑或刺激成份,能有如此快的療效,只能從快速補充元氣來解釋。
百齡酒和健步酒,醫(yī)治胃病、頸椎病、風濕性關(guān)節(jié)炎 30 分鐘可見效。
中藥貼穴位醫(yī)治鼻竇炎,4 個小時可見效。
102、x 企業(yè)的許諾 ?
對新的理念和新的產(chǎn)品,人們都存有戒心,這是正,F(xiàn)象。為了使我們的科研成果盡快被人們接受,讓中老年人盡快從人類第 1 殺手----冠心病的要挾中擺脫出來,我們作出了兩個世界上唯一無 2 的許諾:
1、獨家許諾攻克人類第 1 殺手----冠心病。
2、獨家向全球許諾,服用產(chǎn)品 10 天后,效果不滿意,無條件退全款。
患者的擔心,就是市場的阻力。對 1 個新產(chǎn)品,患者有兩個擔心,1 是會不會有毒副作用,2 是會不會有療效,會不會再上當,F(xiàn)在我可以告知大家,第 1,x 企業(yè)是食品級的養(yǎng)生品,毒副作用為零。第 2,勇于許諾無條件退全款,上當?shù)目赡苄詾榱。因此,我相信,凡在坐的朋友,如果有冠心病或中風后遺癥,沒有理由不試 1 試 x 企業(yè),否則就是您的思惟方法需要調(diào)劑。
市場上有許多產(chǎn)品都被吹的神乎其神,但沒有 1 家勇于許諾無條件退全款,頂多是無效退款,但已吃過的就不退了。因此,不管產(chǎn)品好壞,只要買了,商家就肯定賺錢,效果不好,消費者只好上當。目前勇于許諾無條件退全款,消費者風險為零的產(chǎn)品,在全球只有 x企業(yè) 1 家。
健康長壽是人的第 1 財富,心腦血管病是要挾人類健康的第 1
殺手,預防和克服心腦血管病就是延長人的壽命,就是創(chuàng)造財富?朔斯谛牟。祟惖膲勖鼘黾 10 年以上。
x 企業(yè)將震驚世界,x 企業(yè)將彌補冠心病的理論空白,x 企業(yè)將修正腦中風的醫(yī)治理論,x 企業(yè)將挽救無數(shù)人的生命,x 企業(yè)將給在座的各位,帶來健康和長壽。
本文轉(zhuǎn)自:互動會銷網(wǎng) ?
第 4 篇:零售產(chǎn)品公司全員營銷演講稿理想是甚么?理想是人生的奮斗目標,是對美好未來的假想,也是人們前進的動力的源泉,銷售是重點。以下是給大家?guī)淼膸灼闶郛a(chǎn)品公司全員營銷演講稿,供大家參考鑒戒。
零售產(chǎn)品公司全員營銷演講稿 1 ?
尊重各位領(lǐng)導、同事、朋友們:
你們好! ?
我是 20 年 11 月入司的,算算到現(xiàn)在已 3 年了,在公司也算是老員工了。這 3 年我見證了公司成長的風風雨雨,本身也在不斷地變化著,成長著。
我剛?cè)胨緯r,公司剛開業(yè) 5 個月,只有 10 幾家店面,月營業(yè)額只有幾萬元,有的單店營業(yè)額只有幾千元。說實話,那時候,真沒敢想過公司會有今天這樣的范圍:有 33 家連鎖店,月銷售收入到達近200 萬元。而且那時候我們在南京 1 沒有知名度,2 沒有經(jīng)驗,只有1 切靠自己:到處扒房源,打電話約房東客戶,帶看約看,到馬路上散發(fā)傳單,到小區(qū)去掃樓,跟小區(qū)保安套近乎撈房源,每天跑下來 1身臭汗不說,還沒甚么效果,那時候,很多人堅持不下來,離開了,但也有人留了下來,由于當時我們都憋著 1 股勁兒:要做南京最有價值的不動產(chǎn)商,同時要為公司為自己創(chuàng)造財富。在這樣的理想信心驅(qū)
動下,我們堅持到了今天。
理想是甚么?理想是人生的奮斗目標,是對美好未來的假想,也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想,有了理想,我們的生活才有方向,奮斗才有目標。人類有了理想,才使世界不斷向前發(fā)展。實現(xiàn)理想,需要履行力。包括行動和行動的能力。為了實現(xiàn)理想,我們要付諸行動,身體力行,如果不實行于行動,那就是空想,空想和妄圖。是在虛度光陰,浪費生命,由于時間就是生命。實現(xiàn)理想,還要借助軟環(huán)境,那就是 1 個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊,也能夠是你成功的 1 個跳板,充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展現(xiàn)自我才能,實現(xiàn)本身價值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司,有限公司,就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是:
沒有任何人任何事,能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在,讓我們從弱小走向壯大,從幼稚走向沉穩(wěn)。我們 1 路走來,始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,保持著敢想敢做的風格,開辟著南京市場,F(xiàn)在 1+2 聯(lián)合不動產(chǎn)這個品牌已逐漸深入南京市民的內(nèi)心,這是離不開在公司工作的每位同事同仁的貢獻,是由我們的優(yōu)良服務與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。固然還有以往的工作先輩。
現(xiàn)在,公司正處在 1 個發(fā)展的階段,在發(fā)展的進程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生,這是 1 個企業(yè)在發(fā)展進程中必須要經(jīng)歷的,面對問題,我們要積極地應對,去解決,去堅持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來到公司的目的不過有兩個:第 1 是賺取更多的 Money;第 2 是鍛煉提升自己的能力。我想,在座的每位同事同仁,應當都有此兩目的,包括我本人。為了此兩目的,和在公司同事間鼓勵和和諧的工作氛圍下,我工作到現(xiàn)在。
所以作為 1 名 1 線銷售人員,對公司,我個人想提出幾點意見:
第 1,店面團隊的穩(wěn)定性是要盡快解決,個別員工的提升,是要在保證店面整體發(fā)力的條件下的。第 2,在公司盈利的條件下,每一年的年底,公司應當給予全年銷售的優(yōu)秀員工嘉獎,并通過各種渠道來表彰先進,鼓勵員工。鼓勵的氣力是不可估計的,這會促使其他的員工更加努力地工作,也會激起全部員工的榮譽感。物資和精神的雙滿足,才會使我們與公司 1 起攜手并進,實現(xiàn)共贏。我想,這也是大家的心聲,全部銷售員工的呼聲。
在此我想送各位 1 段話,是世界偉大作家梭羅說的:“我不知道有甚么比 1 個人能下定決心改良他的生活能力更使人振奮了,??要是 1 個人能充滿信心腸朝他理想的方向去做,下定決心過他所想過的生活,他就 1 定會得到意外的成功。” ?
最后,祝賀我們的公司事跡蒸蒸日上,創(chuàng)造 1 個又 1 個光輝;也祝賀每位同事同仁,在人生的理想道路上取得成功,走得更遠。
零售產(chǎn)品公司全員營銷演講稿 2 ?
各位領(lǐng)導,同事們下午好!今天我能作為藝陶的 1 位先進個人站在這兒,是多么的激動。
俗語說:“環(huán)境造英雄”。是誰給了我這個環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在座的各位組成的,沒有各位就沒有藝陶。也就是說是在座的各位給了我這個環(huán)境和機會。在這我首先應當感謝各位 1 年來對我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領(lǐng)導對我常常的教導!在此我說聲:“謝謝”! ?
下面我說 1 說 1 年來工作中的幾點體會! ?
首先,千里之行,始于足下。每個人都應學會從小事做起,從點滴做起。剛進公司,我是 1 個甚么都不懂的小丫頭。因而我從小事學起,從點滴做起。比如,開始時我只是幫助打打快遞單、打打清單、
發(fā)票。點點滴滴中學習、體會、思考,直到現(xiàn)在可以獨立操作業(yè)務。
第 2、不因善小而不為,不由于 1 件事情小就認為不值得做。從我銷售的角度來講,就是不能由于 1 筆生意的金額少而不為。這筆小小的金額極可能是巨額的開始。就拿我正在操作的瓷條來講,剛開始只是 1、兩千美金,乃至幾百美金 1 筆,客人的要求又很高,而且進程繁瑣。剛開始心中真的有很多的抱怨,但到后來,我改變自己的態(tài)度,不管出口多少,我都以出口幾 10 萬美金的態(tài)度去對待,去操作。因而每次的訂單量增加了,我也得到客人的夸獎和肯定。所以讓我們認真的去對待每次的出口。
第 3、只有付出,才會有回報。就像播種,播下種子不 1 定會發(fā)芽,但如果不播種,就永久沒有發(fā)芽的機會。請相信是金子早晚要發(fā)光的。當你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應的回報而抱怨、嘆息、停止不前時,或許機會正從你的眼前溜走。比如說尋覓 1 個客戶,或許你發(fā)了上百封的信,可沒有 1 封回信,因而你開始抱怨、嘆息、停止發(fā)信。可誰又知道你的第 1 百零 1 封信就是 1 個大客戶,可由于你的停止不前而失去了?梢姡挥袌猿植恍覆拍艹晒。
最后,我想創(chuàng)改周恩來的 1 句話,周恩來在學生時期就說過“為中華的突起而學習”我要說的是“為藝陶的光輝而努力”,固然我們不是周恩來 1 樣的巨人,我們沒有能力為中華的突起做多大的努力,但我們是藝陶的 1 分子,在座的每位都有能力為藝陶的光輝做出努力。大家知道,由于中華的突起讓億萬的中國人民從此過上了好日子。我相信藝陶的光輝能讓我們藝陶人過上更好的日子。在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,我們藝陶發(fā)展了,只要我們藝陶人齊心協(xié)力,共同努力,我相信尚總經(jīng)理 1 定能帶我們走向藝陶的光輝! ?
謝謝大家!
零售產(chǎn)品公司全員營銷演講稿 3 ?
我今天的演講題目是“誰能讓客戶滿意——我為營銷做甚么”。大家都知道今天的演講主題是全員營銷,簡單片面地理解就是公司從上到下都去參與營銷。但是如何參與到營銷中去是我們要思考的問題。我 1 個做人事的能去兼做營銷嗎?他 1 個做生產(chǎn)的也去兼做銷售?那這就要亂套了,管理也會變得很混亂,我認為專業(yè)的人做專業(yè)的事,更用心、仔細地做好自己的本職工作也就是間接地為營銷做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷售,而是強調(diào)我們所有人都要建立全員營銷的觀念和意識,為營銷中心的對外營銷提供強有力的后盾和保障。
今天我們聚集在 1 起召開員工大會和演講活動,大家想一想,我們?yōu)楹渭鄣?1 起?由于這是 1 個企業(yè),我們來到企業(yè)工作。而企業(yè)是甚么?簡單來講,企業(yè)就是 1 群人聚到了 1 起,貢獻自己的價值,為 1 個共同的目標奮斗,不斷推動企業(yè)的發(fā)展和進步,取得利潤,實現(xiàn)員工與企業(yè)的共嬴。
利潤從哪里來?從產(chǎn)品中來?我們傳統(tǒng)的銷售為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品,通過推銷、促銷的方式來銷售產(chǎn)品,從而創(chuàng)造利潤。但隨著市場的競爭,市場的發(fā)展,客戶的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)良的產(chǎn)品還不夠,產(chǎn)品再好,你酒香也還是怕巷子深的。要取得市場的肯定,取得客戶的認同,就必須提供好的服務,滿足客戶的需求,以銷定產(chǎn)產(chǎn)銷結(jié)合,讓客戶滿意,通過顧客的滿意創(chuàng)造利潤。誰能讓客戶滿意?我們每個人!所以我們提倡全員營銷! ?
猶如我剛才所講到的,隨著市場競爭日益劇烈及市場需求的不斷變化,我們需要全員營銷。同時隨著公司的不斷發(fā)展,從剛開始公司成立早期的以開辟市場,營銷為主要職能到公司不斷發(fā)展進入范圍
化運作,營銷觀念融入其中,顧客處于安排地位再到顧客成為核心,成為共同的對象,營銷逐漸轉(zhuǎn)化為綜合職能,營銷與其余部門是相互協(xié)作的關(guān)系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢。(www.lz13.n)隨著公司的發(fā)展,全員營銷也是必定的。
另外不知道大家有無聽說過關(guān)于營銷的 1⑶⑴1 原則,在這里和大家共同分享 1 下。營銷中有 1 個 1⑶⑴1 的原則,即保持顧客的關(guān)鍵是使顧客滿意,1 個滿意的顧客會:1、再次購買;2、較少注意競爭的品牌和廣告;3、購買公司新加入產(chǎn)品的其他產(chǎn)品;4、向最少 3 個人說公司的好話。與之相反,1 個不滿意的顧客會對 11 個人抱怨所買到的產(chǎn)品。全員營銷我們能做甚么呢?我們要做好自己的工作,服務好周圍的每個客戶,不要由于自己 1 個人的言談舉止影響到 11 個人抱怨公司、抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為 1 個讓客戶可以致少向 3 個人說公司的好話的人,讓客戶不會去對 11 個人抱怨我們公司,抱怨我們公司的產(chǎn)品。所以我們需要全員營銷。
那末甚么是全員營銷呢?全員營銷的主要含義為:人人營銷;事事營銷;時時營銷;處處營銷;內(nèi)部營銷;外部營銷。
人人營銷也就是說企業(yè)中的每一個人,都要有“營銷意識”,都有“服務意識”,都結(jié)合自己的工作,參與營銷活動,為客戶服務,包括內(nèi)部客戶和外部客戶。事事營銷即我們要把每件事情,都與營銷聯(lián)系起來,每件事情,都力爭對營銷起到積極增進作用,做每件事情,都想著營銷。每件事情都與營銷掛鉤。每件事情,都注入“營銷”的靈魂。時時營銷則是指我們在任什么時候間,都要想著營銷,思考營銷,研究營銷,學習營銷,都做 1 些力所能及的有益于營銷的事。處處營銷也就是我們大家去任何地方,都想著營銷,思考營銷,都能根據(jù)實際情況,進行適當?shù)男麚P推行活動。把營銷深入到腦海當中,成
為我們的潛意識。內(nèi)部營銷即在企業(yè)內(nèi)部,要利用 1 切事件、1 切機會、1 切場合、1 切可能延續(xù)宣揚企業(yè)文化,延續(xù)宣揚“服務意識”、“營銷理念”,加強溝通。就如我們本次舉行的全員營銷演講比賽和我現(xiàn)在所做的,也就是加強公司的內(nèi)部營銷。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門相干標識的制作也都是在做內(nèi)部營銷。外部營銷則是我們工作人員面對外界,都要積極宣揚公司的形象、公司的產(chǎn)品和服務,宣揚文化,宣揚企業(yè)。
那末各部門都能為營銷做甚么呢?比如生產(chǎn)部和質(zhì)保部以最快的速度,保質(zhì)保量做好生產(chǎn);營業(yè)部以最好的服務和引導做好開票發(fā)貨工作和客戶接待工作,這些都是為營銷服務;技質(zhì)中心積極研發(fā)、引進、改良適合的產(chǎn)品,積極解決客戶的困難,積極配合生產(chǎn)和營銷的工作,也是營銷;營銷中心,更是需要積極“尋覓潛客戶,轉(zhuǎn)化準客戶,培養(yǎng)新客戶,保護老客戶,復活舊客戶”,積極其客戶服務,積極創(chuàng)造“客戶好感”,都是營銷。行政后勤人員,積極做好自己的本職工作,積極從正面影響客戶,都是營銷活動。
而我所在的部門又與全員營銷有甚么關(guān)系呢?我所在的部門能為全員營銷做些甚么呢?大家都知道,不管企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量競爭,還是銷售市場的競爭,其背后都是人的競爭。有個故事說,1 位母親讓自己年幼的兒子拼 1 幅世界地圖,沒想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來發(fā)現(xiàn),原來世界地圖的背面是 1 個人的照片。故事很簡單,寓意卻很深入:“人對了,世界就對了”。
雖然目前國外的飼料企業(yè)還沒有全面進軍國內(nèi)市場,但飼料企業(yè)間的競爭將會愈來愈劇烈,人材的問題也逐步顯現(xiàn)出來。目前,公司發(fā)展的速度遠遠超過了人力資源開發(fā)的速度。沒有資金可以貸,沒有技術(shù)可以買,沒有裝備可以進,沒有廠房可以蓋,但沒有人材卻不
能干事! ?
零售產(chǎn)品公司全員營銷演講稿 4 ?
尊重的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們:
大家好!首先,請允許我代表“美真濃”體銷售團隊為各位經(jīng)銷商火伴的到來表示熱烈的歡迎,對大家 1 如既往地支持“美真濃”品牌的發(fā)展表示衷心的感謝,今天我們會聚 1 堂,展“信翼”—決勝2014 年。
最近幾年來,在美真濃企業(yè)領(lǐng)導與各位合作火伴的共同努力下,美真濃品牌在品牌形象塑造上,銷售渠道拓展上、終端網(wǎng)絡建設上都獲得了可喜的成果,這是大家有目共睹的。美真濃提倡“只為健康生活”,突顯品牌理念,并以差異化的營銷策略,以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略,逐漸實現(xiàn)品牌致高致遠,F(xiàn)如今,要將美真濃品牌做強、做優(yōu)、做久,我們就必須穩(wěn)扎穩(wěn)打,節(jié)節(jié)提升,通過鞏固舊市場,開辟新市場,來提升品牌知名度,擴大品牌的市場占有率,掌控美真濃品牌在未來市場的主動權(quán)。
第 1,以差異化營銷,提升品牌知名度。
健康是生活永久的話題。當市場大趨勢都在大打體育運動理念的時候,我們深知,在這競爭日趨劇烈的社會大環(huán)境下,亞健康問題成了大多數(shù)人的困擾,如作甚消費者營建健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式?我們?yōu)橄M者全新訴求健康—“為健康生活”,1 雙好鞋,讓你在市場的暗涌中屹立不倒;1 雙好鞋,成為消費者永久的青睞„„這是我們的尋求。我們以差異化的品牌競爭方式,提升品牌的市場知名度,加速美真濃的市場拓展。
第 2,暢通渠道,增加產(chǎn)品銷售量。
談到品牌建設,市場開辟,自然離不開渠道建設。渠道是企業(yè)
產(chǎn)品流到消費者手中的中間環(huán)節(jié)。再好的產(chǎn)品,如果沒有渠道,就只能在企業(yè)的倉庫里睡大覺,沒法實現(xiàn)它的價值。渠道是重要的市場資源,企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過渠道,才能真正打入市場,實現(xiàn)企業(yè)最開始想得到的利益。現(xiàn)如今,“得渠道者得天下”的說法其實不為過。渠道能不能為“我”所用,其本源在于渠道的價值是不是與運營商品牌和經(jīng)銷商的利益綁定。暢通產(chǎn)品銷售,其目的就是為擴大公司產(chǎn)品的銷售量。今年,我公司將通過品牌形象傳播升級、優(yōu)化產(chǎn)品價格、消化積存庫存等優(yōu)惠政策來暢通渠道,實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商朋友們的利益最大化。而且,公司今年將會盡全力支持和鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商、批發(fā)商,開辟下游銷售渠道。進 1 步暢通產(chǎn)品銷售渠道,增加產(chǎn)品銷售量,從而贏得更多市場份額。
第 3,創(chuàng)造新市場,擴大市場占有率。
有需求就有市場,只有生產(chǎn)出滿足消費者需求的產(chǎn)品。才能占據(jù)市場,創(chuàng)造更大的市場。美真濃以其新穎的款式、流行的色采、國際風向?qū)r尚精彩演繹,將時尚運動完善顯現(xiàn)。2014 年,美...
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