汽車工作計劃 工作計劃 對于新店各項的工作，有很多的事情需要學習，一些瑣碎的事情也要親自操作，否則會對以后的工作帶來很多大麻煩，我們都是在工作中積累學習，學習尊榮老店的工作流程以及模式，也要有自己富路捷新店自己工作的特色，不能完全照搬以前舊的模式，不是不好，而是要找到一個合適的工作方法。

　第一，對于精品銷售，我想最重要的是有品質好的商品，顧客才會樂意購買，在尊榮看到有些精品，做工并不是很盡得心意，對于顧客可以花的起錢，但是一定要保質并且美觀，對于新店，最大的優(yōu)勢是沒有積壓庫存，這樣我在挑選精品進貨時要把好第一關，對于不能很好銷售的精品要少進甚至不進，并且保證進是為了出。這是對于進貨的計劃，當然精品銷售是為了銷，這就是我要做的重要工作了，我必須了解所有精品的優(yōu)劣勢，當顧客詢問時可以得到顧客的信任，這樣才能將產品營銷出去。

　第二，我要與銷售顧問，服務顧問建立和諧的合作關系，因為汽車精品是不能獨立銷售，說白了，汽車精品就是汽車的附屬物，獨立銷售肯定是做不好的，即要將汽車精品的銷售和所有銷售溶在一起，這一點至關重要。可以參考尊榮的銷售任務額為新店銷售顧問，服務顧問指定相當?shù)匿N售額，在前兩個月只做參考，不做考核，待業(yè)務穩(wěn)定后，再整改指定銷售額。

　第三，對于精品銷售流程，要做到忙而不亂，讓客戶滿意度達到更高，

　最終順利地完成整個銷售過程，我們需要設計有效的汽車精品銷售標準流程，執(zhí)行標準流程可以保證庫存的進銷量準確，參照尊榮精品銷售流程，在系統(tǒng)中下出庫單——帶領顧客到財務結賬——交付精品。對于銷售顧問的精品銷售，可以先取走貨物，但是一定要做手工帳，由取物人的簽名，及時結賬。

　第四，對于精品進貨請款和到貨報銷的流程已經熟悉掌握，對于精品銷售好的要及時進貨，做到顧客滿意。每月進行匯總申報的數(shù)據(jù)及時整理和上報，將有用的資料整理齊全，不明白的流程學習清楚。

　以上為精品銷售的粗略的計劃，還有很多沒有想到的細節(jié)，會在以后學習工作中逐一完善，對于汽車保險這個方面，我會提高自己的專業(yè)水準，因為保險的許多政策是會改變的，要隨時跟保險業(yè)務員溝通了解形勢，對顧客傳達最新的保險政策，由于是新店，所以要提高自己的專業(yè)水平，多為客戶著想，得到客戶的信任，才可以讓新顧客成為老顧客，提高業(yè)務成績。篇二:《汽車公司工作總結與工作計劃》 四川省經貿委：告別碩果累累的 xx 年，迎來高速發(fā)展的 xx 年，我公司本著立足四川，發(fā)展全國的指導思想，總結過去展望未來。xx 年，我公司生產低速載貨汽車 2180 臺，成功立足四川，開發(fā)重慶、云南、貴州、湖北等汽車市場，實現(xiàn)低速貨車銷售 2140 臺，銷售率 98%，同期增長率 18.3%；實現(xiàn)銷售收入 5840 萬元，利潤 292 萬，稅金 175.2萬元。xx 年，我公司成立了技術開發(fā)中心、建立汽車總裝線，整車噴涂線，成功開發(fā)了并生產了 fy605、fy2310c、fy2310cw、fy2310-1、fy605-1 等系列車型。相對 xx 年來講，我公司取得了一定的成績，但

　由于國家政策對低速載貨汽車的不公平性，限定了我公司的高速發(fā)展。其主要表現(xiàn)在：1、國家支持微型、輕型汽車發(fā)展，購買輕型、微型汽車可以享受政府補助，鼓勵農民提前報廢低速載貨汽車，購買輕型、微型汽車；2、限定了低速載貨汽車的燃油種類（注：低速載貨車只能采用柴油作為燃油種類），3、其他省份為支持和發(fā)展低速貨車，出臺一系列的地方保護政策，如：購置費減半，農民購買低速載貨汽車享受 20%的購車補助等政策。而四川省無任何地方保護政策。4、多功能拖拉機的興起，也嚴重的阻礙了低速貨車的發(fā)展。一些地區(qū)和省份的地方保護的拖拉機其實就是低速貨車，也可以說是微型、輕型汽車。如重慶、安徽、湖北等省、市的多功能拖拉機。西南地區(qū)相對于全國來說是一個平窮和落后的地區(qū)，根據(jù)國家西部大開發(fā)的政策和國家 7258 號文件的相關規(guī)定，我公司特向四川省經貿委、四川省法改委員要求和建議如下：1、取消低速載貨汽車與微型、輕型載貨汽車不公正的政策待遇，低速載貨汽車也應享受購車補助和購置費減半等政策。根據(jù) xx 年中國汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，低速貨車在農村的銷售遠大于微型、輕型載貨汽車。畢竟低速載貨汽車是適應農村道路、適合農民買得起的汽車，對農村的建設和發(fā)展起著巨大的作用。也符合國家發(fā)展“三農”政策的規(guī)定。2、取消低速載貨汽車的燃油種類。取消低速載貨汽車的燃油種類是符合發(fā)改委 7258 號文件的相關規(guī)定的。對于西部地區(qū)而言，西部地區(qū)資源豐富，天然氣存儲量巨大；我公司準備全力生產汽油、天然氣等混合燃料的低速載貨汽車。3、完善各地區(qū)的上戶管理工作。在 xx 年的銷售過程中，我公司發(fā)現(xiàn)

　在很多地區(qū)、一些車管所和交警大隊對低速載貨汽車不了解，對低速貨車的上戶流程不熟悉。4、出臺系列地方保護政策。如取消本省內生產銷售的低速載貨汽車的購置費或購置費減半。鼓勵農民購買本省內所生產的低速貨車和汽車，凡是購買本省內所生產的低速貨車和汽車的農民均可以享受地方財政補助。xx 年，全球經濟蕭條、金融危機風暴任然沒有過去，但對汽車、低速貨車來說確是高速發(fā)展的一年。盡管相對汽車而言，低速貨車處于國家政策的不公正待遇，但我公司沒有放棄，在 xx 年準備全力打造和發(fā)展“方圓牌”系列產品。其主要表現(xiàn)如下：1、完善整車生產線。將我公司 xx 年年產 1 萬臺整車的生產線進一部改善和完善，使其在 xx 年達到 2 萬臺整車的生產能力。2、組建整車焊接線。組建汽車整車焊接線，使我公司進一步完善整車生產工藝。保證公司具有整車生產、涂裝、檢測和焊接能力，進一步降低生產成本。3、開發(fā)和生產 fy1605c 系列產品。為適應市場發(fā)展的需要，我公司準備全力開發(fā) fy1605c、fy1605cw、fy1605cp 等系列產品，自主開發(fā)生產駕駛室、車架總成，選名優(yōu)企業(yè)配套產品。使其在 xx 年達到 5000 臺的生產、銷售能力。xx 年，由于世界發(fā)展存在諸多不確定的因素，經濟復舒仍需要一個較長的時間，這將在一定程度上影響中國汽車工業(yè)的發(fā)展。但由于中國宏觀經濟仍處于較為穩(wěn)定的增長期，國際環(huán)境有限，居民的購車需求依然十分旺盛。我公司將在國家政策和四川省地方政策的支持下，高速發(fā)展，有望在 xx 年達到 10000 臺整車的生產、銷售能力。篇三:《xx 汽車銷售工作計劃》 總結往年的汽車銷售情況，固然剛恰好完成了年初制定的銷售計劃，

　但是分析往年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售職員個人工作計劃以下：

　1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技能明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每個月進行一次業(yè)務培訓之外，按需要多適當增加培訓次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上很多下工夫研究，這在培訓中應作重點。

　2、銷售核心流程：完全應用核心流程，給了我們一個很好 xxx 工的方式按流程辦理，不用自己往揣摩，很多時候我們并沒有往在乎這個流程，以為那只是一種工作方法，實在深進的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的上風。每一個銷售顧問都應按這個制度流程往做，誰沒有做好就是違反了制度，就應當有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就能夠往考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就輕易缺少壓力致使動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在 xx 年的工作中我們將深進貫徹銷售核心流程，把每個流程細節(jié)做好，相信這是完玉成年任務的又一保障。

　3、進步銷售市場占有率：

　(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的百事達商社對車的銷售夠成一定的要挾，在往年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y緣由主要題目是價格因素。價格題目是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有上風的，他們唯一有的上風是價格。再

　看我們在銷售車時，除個別價格外，幾近都占上風。怎樣來進步我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成上風，實在很多客戶也是想在4S 店購車所以才會拿其他經銷商的價格來要挾，客戶假如來要挾，就證明他心中有擔心，總結來講他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的職員的良好印象等密切相干，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的上風。

　(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習進步市場的占有率。

　(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，進步消費者的著名度和對車的認知度。

　(4)、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

　新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊往克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。篇四:《開發(fā)區(qū)汽車辦 xx 年工作計劃》 xx 年工作總結和 xx 年工作計劃 汽車產業(yè)辦 xx 年汽車辦同志們齊心協(xié)力，招商工作和項目服務工作都取得了一定成績�，F(xiàn)將具體招商工作和項目服務工作匯報如下：

　一、招商情況匯報

　今年，重點圍繞汽車零部件、農業(yè)機械、裝備制造、“雙改雙遷”、水晶加工積極開展招商引資工作，齊心協(xié)力，克服招商過程中的艱辛和困難，招商工作取得了一定的成效。截止目前，已累計 20 批次赴杭州、上海、深圳、東莞、鎮(zhèn)江、丹陽、中山、廣州等城市，拜訪了100 多家汽車零部件企業(yè)和一大批水晶加工企業(yè)，搜集到潛在投資項目 30 多個，有 10 家企業(yè)，兩家商會到宜城進行了實地考察，有 7 家企業(yè)有明確的投資意向，也與珠三角地區(qū)幾大商會加強了聯(lián)系和交流。

�。ㄒ唬�、赴蘇、浙、粵招商情況 1、赴江蘇省招商情況 xx 年，汽車辦同志多次赴江蘇各地參觀拜訪了江蘇迅馳、江蘇科博、江蘇飛翔、南京凱瑞等多家汽車飾件有限公司等多家企業(yè)，并針對江蘇丹陽市汽配產業(yè)進行較為詳細的調研。目前已有江蘇迅馳、南京凱瑞、南京宏程電器已到宜 城進行了實地考察。其中江蘇迅馳，南京凱瑞已做為汽車辦重點項目，正在繼續(xù)進行跟蹤。

　2、赴浙江省招商情況 xx 年，汽車辦同志多次赴杭州、寧波、天臺、溫州參觀拜訪了銀輪股份、康迪車業(yè)、杰豹機械、天臺永樂機械、曹陸銅業(yè)、潛江摩托等汽車配件企業(yè)。特別針對杰豹機械、銀輪股份二期選點進行了較為詳細的調研。目前，銀輪公司二期已經落戶宜城，有 3 家企業(yè)也有意向來宜考察。汽車辦將對有意向的企業(yè)進一步跟蹤推進，同時，繼續(xù)加強

　與玉環(huán)汽車產業(yè)協(xié)會，寧波汽車產業(yè)協(xié)會，溫州汽車產業(yè)協(xié)會、瑞安汽車產業(yè)協(xié)會的溝通，尋找潛在客戶。

　3、赴廣東省招商情況 xx 年期間，汽車辦同志赴深圳、東莞、廣州拜訪招商，拜訪了廣鋁集團、理文造紙、家寶塑業(yè)等企業(yè)，同時，拜訪了東莞溫州商會、江高商會、中山古鎮(zhèn)金華商會，與這些商會的企業(yè)家進行了認真的溝通和交流，為下一步的招商工作提供了思路。我們針對這些企業(yè)進行了詳細全面的研究，并制定了詳細的項目建議書，為以后的招商工作進展打下了良好的基礎。

　（二）“雙改雙遷”招商情況 xx 年，襄陽“雙改雙遷”工作已基本接近尾聲，招商難度較大，但是我們還是希望抓住機遇，試著吸引更多的襄 陽企業(yè)來宜投資建廠。通過各種渠道，不斷努力，通過上門拜訪、電話拜訪等方式與企業(yè)取得聯(lián)系。我們已經成功聯(lián)系到襄陽嘉福門業(yè)、襄陽信正紡織等企業(yè)，并成功邀請到襄陽臥龍神廚有限公司、襄陽市新王冠食品有限公司、襄陽市蜂巢科技有限公司、襄陽廣結緣紙箱有限公司等多家企業(yè)在我們的邀請下來宜考察，其中廣結緣紙箱已簽訂落戶合同。

�。ㄈ�）水晶產業(yè)招商情況 今年汽車辦與國土局全力配合，在中山古鎮(zhèn)成功舉辦了兩次水晶產業(yè)招商推介會。推介會前期，我們通過電話聯(lián)系，發(fā)放招商傳單，登門拜訪的方式大力宣傳了宜城市的水晶產業(yè)政策，吸引了 100 多人，一

　共幾十家企業(yè)到推介會現(xiàn)場了解宜城市的水晶產業(yè)現(xiàn)狀和優(yōu)惠政策，取得了良好的宣傳效應。此后，我們成功邀請到中山金華商會考察團以及葉飛水晶、鑫偉水晶、成利水晶

　內容僅供參考

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