銷售玄機(jī),讀后感
發(fā)布時(shí)間:2020-08-23 來(lái)源: 述職報(bào)告 點(diǎn)擊:
銷售玄機(jī) 讀后感
我可以在任何地點(diǎn)任何時(shí)間把東西賣給任何人!
封面這樣的宣言深深地震撼了我。銷售這個(gè)職業(yè)入門門檻很低,所以經(jīng)常被誤解是一門沒(méi)有技術(shù)含量的職業(yè)。其實(shí)不然,當(dāng)真正做銷售的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn),里面有很多學(xué)問(wèn),有很多技巧。銷售也是公認(rèn)能讓人最快成長(zhǎng)的職業(yè)。因?yàn)樾枰?jīng)常跟人打交道,去談判,去拉好人際關(guān)系網(wǎng)。
為什么要拼命學(xué)會(huì)銷售 ?世界上有多少人就有多少銷售員。每個(gè)人都往外推銷著什么,產(chǎn)品,觀念,理念,理想等等等等。這里想起同事分享的一個(gè)小故事。鴨蛋比雞蛋大,那為什么雞蛋比鴨蛋賣的好呢?因?yàn)殡u下完蛋會(huì)吆喝,會(huì)“銷售”自己的產(chǎn)品,而鴨不會(huì),下完蛋就悶聲走開(kāi)了。如果馬云不會(huì)銷售,不會(huì)跟初始合伙人“銷售”他的理想,不會(huì)跟投資者“銷售”他的理念,就沒(méi)有現(xiàn)在的阿里巴巴,現(xiàn)在的淘寶。
銷售自己的產(chǎn)品,必須對(duì)自己的產(chǎn)品保持百分之百的信心。如果自己都不相信產(chǎn)品可以幫助到別人,那別人怎么會(huì)有信心來(lái)買你的產(chǎn)品呢。一切成交都是為了“愛(ài)”。站在客戶的角度,設(shè)身處地地為客戶著想。其實(shí)也就是顧問(wèn)式銷售,買賣的完成也可以說(shuō)是銷售的剛開(kāi)始。如果你做的足夠好,客戶將能幫你傳播 10 到 20 人,如果你做的非常不好,客戶將傳播 50 人以上。你的服務(wù)能讓客戶感動(dòng)嗎?在中國(guó)這個(gè)人情社會(huì),有時(shí)候牢靠的人際比產(chǎn)品本身都要重要的多。用信賴感縮短產(chǎn)品和客戶之間的距離。以專家權(quán)威的身份幫客戶解決問(wèn)題。不
光是在言語(yǔ)談吐上,包括肢體動(dòng)作,個(gè)人形象,注意一些基本的商業(yè)禮儀。通過(guò)案例,方案,利用第三方見(jiàn)證建立信賴感。這樣不管在哪個(gè)行業(yè),銷售任何產(chǎn)品或者服務(wù),都能幫助你無(wú)往而不利。
往往很多客戶在了解之后并不會(huì)買單,他會(huì)猶豫,或者去對(duì)比。這樣的客戶沒(méi)有達(dá)成成交是非常可惜的。所以,需要了解造成這樣的原因,為什么沒(méi)有買你的單。了解具體的需求和顧慮,并且和顧客一起解決他們。并運(yùn)用限時(shí)限量限優(yōu)惠的策略,達(dá)成立刻成交。沒(méi)有成交后續(xù)變數(shù)有可能會(huì)很多。
擁有信念,銷售不再玄妙。任何一場(chǎng)銷售的成功都是熱情和信念所導(dǎo)致的結(jié)果。信念構(gòu)成思想,思想決定行動(dòng),行動(dòng)決定結(jié)果。每一天都充滿著激情,充滿著正能量,必能所向披靡,成為自己腦海中想象中的那個(gè)人。
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