關于年度銷售工作計劃范文八篇

　關于年度銷售工作計劃范文八篇

　 年度銷售工作計劃 篇 1

　根據公司 xx 年度長沙地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標及公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　 一、市場分析

　 空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx 年度內銷總量達到 1950 萬套，較 xx 年度增長 11.4%.xx年度預計可達到 2500 萬-3000 萬套.根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在 5500 萬套-6000 萬套.中國市場容量約為 3800 萬套，根據區(qū)域市場份額容量的劃分，長沙空調市場的容量約為 40 萬套左右，5 萬套的銷售目標約占市場份額的 13%.

　 目前格蘭仕在長沙空調市場的占有率約為 2.8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及 xx 年度的產品線，公司 xx 年度銷售目標完全有可能實現.xx 年中國空調品牌約有 400 個，到 xx 年下降到

　140 個左右，年均淘汰率 32%.到 xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60%。xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 xx 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但長沙市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。

　 二、工作規(guī)劃

　 根據以上情況在 xx 年度計劃主抓六項工作:

　 1、銷售業(yè)績

　 根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　 2、K/A、代理商管理及關系維護

　 針對現有的 K/A 客戶、代理商或將拓展的 K/A 及代理商進行有效管理及關系維護，對各個 K/A 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期

　銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 xx 年度的新產品傳播。此項工作在 8 月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各 K/A 及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　 3、品牌及產品推廣

　 品牌及產品推廣在 xx 年至 xx 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個 K/A 系統(tǒng)聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

　 4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

　 根據公司的 xx 年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)

　 5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 xx 年 4 月―8 月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)

　勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　 6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　 團隊工作分四個階段進行：

　 第一階段：3 月 1 日―3 月 30 日 A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在 40 人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。

　 第二階段 4 月 1 號-10 月 30 日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　 ① 培訓訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

　 業(yè)務人員→促銷員

　 培訓講師←促銷員

　 ② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　 4 月 1 日-5 月 1 日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

　 5 月 1 日-6 月 30 日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

　 7 月 1 日-7 月 30 日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

　 8 月 1 日-8 月 30 日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。

　9 月 1 日-9 月 30 日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

　 10 月 1 日-10 月 30 日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　 第三階段：11 月 1 日-12 月 1 日

　 ① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用 10 天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在 12 月 1 日之前所有的終端崗位有人。

　 ② 所有工作都建立在基礎工作之上

　 第四階段：12 月 1 日-xx 年 2 月 28 日

　 第四階段全面啟動整個長沙市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　 第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

　 第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

　 第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　 第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

　 第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

　 第六：每月進行量化考核

　 第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照 WBS 法對工作任務

　進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

　 第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

　 第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　 第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　 以上是 xx 年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導! 年度銷售工作計劃 篇 2

　時間總是在悄無聲息的流逝，xx 年漸漸離我們遠去，為了 xx 年工作開展的有條不紊，現特做如下工作計劃：

　 一、公司網站的日常維護和更新

　 公司網站后臺信息和產品圖片的及時更新，管理和更新公司網站的內容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網站后臺上的產品的關鍵詞，產品簡介進行更新，

　 二、網絡推廣

　 1.關注產品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種 B2B 平臺，論壇，貼吧等(注冊電子商務網站信息時，內容要詳細，詳細的公司資料，詳細的產品供應信息)

　2.利用比較知名的網站發(fā)布我司的信息及產品，擴大我司產品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應，燈火，環(huán)球經貿，環(huán)球廚衛(wèi)等。

　 3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產品

　 1)2-4 月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標墊，調味瓶等，

　 2)5-7 月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主

　 3)8-10 月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等

　 11 月-明年 1 月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等

　 4)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子

　 4.時時留意 QQ 動態(tài)，抓住客戶咨詢的內容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。

　 三、天助軟件的管理

　 1.隨時更新天助軟件上的產品內容，新的產品信息的發(fā)布，每天抽出 1 個小時對于天助軟件上的商機(產品關鍵詞，產品的內容，產品標題)及時的更新，及時增加新的產品商機

　 2.天助軟件的手動輸入每天一個小時的時間

　 四、產品知識的學習

　 產品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

　年度銷售工作計劃 篇 3

　不知不覺，進入公司已經有 3 年了。也成為了公司的部門經理之一。在 xx 年即將結束，我想在歲末的時候寫下了 xx 年工作計劃。

　 轉眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　 一、銷量指標：

　 上級下達的銷售任務 1200 萬元，每個季度 300 萬元

　 二、計劃擬定：

　 1、年初擬定《年度銷售計劃》;

　 2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

　 三、客戶分類：

　 根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為 a 類客戶、b 類客戶、c 類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

　 四、實施措施：

　 1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　 2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它

　直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　 3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對 a 類客堅持每個星期聯系一次，b 類客戶半個月聯系一次，c 類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。

　 4、在網絡方面

　 充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作

　 以上，是我對 xx 年的.工作計劃 ，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望 xx 年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接 xx年新的挑戰(zhàn)。

　年度銷售工作計劃 篇 4

　隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。這一年銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，同時又深感責任重大。我們在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

　一、銷量指標：

　 到現一階段，山東區(qū)銷售任務 560 萬元，銷售目標 700 萬元(xx年度銷售計劃表附后);

　 二、客戶分類：

　 根據上季度的銷售額，對市場進行細分化，將現有客戶分為 VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　 三、實施措施：

　 1、技術交流：

　 (1)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

　 (2)本年度針對 VIP 客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

　 2、客戶回訪：

　 為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。

　 (1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對 VIP 客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

　 (2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的工作重點。

　3、售后協(xié)調：

　 目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　 總的來說，以上就是我對于下一階段工作的計劃。在今后的工作中，我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩! 年度銷售工作計劃 篇 5

　隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。xx 年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　 著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。xx 年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

　 一、銷量指標：

　 至 xx 年 11 月 31 日，山東區(qū)銷售任務 560 萬元，銷售目標 700

　萬元(xx 年度銷售計劃表附后);

　 二、計劃擬定：

　 1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

　 2、年終擬定《年度銷售總結》;

　 3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

　 4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

　 三、客戶分類：

　 根據 xx 年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為 VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　 四、實施措施：

　 1、技術交流：

　 (1)本年度針對 VIP 客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

　 (2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

　 2、客戶回訪：

　 目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。

　 (1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對 VIP 客戶每月拜訪一次;

　對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

　 (2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我 xx 年工作重點。

　 3、網絡檢索：

　 充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息。

　 4、售后協(xié)調：

　 目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。

　 用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　 本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩! 年度銷售工作計劃 篇 6

　隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。xx 年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現

　有市場，作為我山東區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　 著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。xx 年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

　 一、銷量指標：

　 二、計劃擬定：

　 1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

　 2、年終擬定《年度銷售總結》；

　 3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

　 4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

　 三、客戶分類：

　 根據 xx 年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為 vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　 四、實施措施：

　 1、技術交流：

　 （1）本年度針對 vip 客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

　 （2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

　2、客戶回訪：

　 目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。

　 （1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對 vip 客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

　 （2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我 xx 年工作重點。

　 3、網絡檢索：

　 充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息。

　 4、售后協(xié)調：

　 目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。

　 用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　 本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)

　務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

　年度銷售工作計劃 篇 7

　根據公司 xx 年度上海地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標及公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作計劃

　 一、市場分析

　 空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx 年度內銷總量達到 1950 萬套，較 xx 年度增長 11。4%。xx 年度預計可達到 2500 萬—3000 萬套。根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在 5500 萬套—6000 萬套。中國市場容量約為 3800 萬套，根據區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為 40 萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的 13%。

　 目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為 2。8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及 xx 年度的產品線，公司 xx 年度銷售目標完全有可能實現。xx 年中國空調品牌約有 400 個，到 xx 年下降到 140 個左右，年均淘汰率 32%。到 xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60%。

　xx 年度 lg 受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 xx 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。

　 二、工作規(guī)劃

　 根據以上情況在 xx 年度計劃主抓六項工作：

　 1、銷售業(yè)績

　 根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　 2、k/a、代理商管理及關系維護

　 針對現有的 k/a 客戶、代理商或將拓展的 k/a 及代理商進行有效管理及關系維護，對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 xx 年度的新

　產品傳播。此項工作在 8 月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　 3、品牌及產品推廣

　 品牌及產品推廣在 xx 年至 xx 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

　 4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

　 根據公司的 xx 年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調整）

　 5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 xx 年 04 月—8 月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策

　劃與執(zhí)行。

　 6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　 團隊工作分四個階段進行

　 第一階段：8 月 1 日—8 月 30 日 a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在 40 人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。

　 第二階段 9 月 1 號—xx 年 2 月 1 日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　 ① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

　 業(yè)務人員→促銷員

　 培訓講師促銷員

　 ② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　 9 月 1 日—10 月 1 日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

　 10 月 1 日—10 月 31 日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

　 11 月 1 日—11 月 30 日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

　 12 月 1 日—12 月 31 日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。

　xx 年 1 月 1 日—1 月 31 日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

　 xx 年 2 月 1 日—2 月 29 日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　 第三階段：xx 年 2 月 1 日—2 月 29 日

　 ① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用 10 天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在 3 月 1 日之前所有的終端崗位有人。

　 ② 所有工作都建立在基礎工作之上

　 第四階段：xx 年 3 月 1 日—7 月 31 日

　 第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　 第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

　 第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

　 第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　 第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

　 第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

　 第六：每月進行量化考核

　第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照 wbs 法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

　 第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

　 第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　 第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　年度銷售工作計劃 篇 8

　在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

　 我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

　 一、實際招商開發(fā)操作方面

　 1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

　 2、學習招商資料，對 3+2+3 組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人

　的先進經驗。

　 3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

　 4、繼續(xù)回訪 xx 六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx 市、x 縣、x 縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　 二、公司人力資源管理方面

　 1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　 2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

　 3、做好公司 xx 年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

　 4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

　 5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　 6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、

　非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

　 7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi 關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso 質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

　 8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

　內容僅供參考

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