做促銷兼職心得
發(fā)布時(shí)間:2020-11-18 來(lái)源: 述職報(bào)告 點(diǎn)擊:
做促銷兼職心得
導(dǎo)讀:我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《做促銷兼職心得》的內(nèi)容,具體內(nèi)容:做促銷員本身就是一個(gè)很苦很累的活,做促銷兼職對(duì)我們也是一種實(shí)踐與考驗(yàn)。下面是帶來(lái)的,僅供參考。一:對(duì)于即將進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),兼職和社會(huì)實(shí)踐應(yīng)該是必不可少的課程。一方面...
做促銷員本身就是一個(gè)很苦很累的活,做促銷兼職對(duì)我們也是一種實(shí)踐與考驗(yàn)。下面是帶來(lái)的,僅供參考。
一:
對(duì)于即將進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),兼職和社會(huì)實(shí)踐應(yīng)該是必不可少的課程。一方面可以賺取一定的生活費(fèi),提高自立能力;更重要的是可以獲得寶貴的社會(huì)時(shí)間經(jīng)驗(yàn)。目前,最好找也最合適的兼職有兩個(gè):一家教,二做臨時(shí)促銷員。相對(duì)于家教而言,做促銷員更能鍛煉人的能力,其接觸的人多,同時(shí)很好的考驗(yàn)了應(yīng)變能力和反映能力。
在各種促銷員中,我認(rèn)為數(shù)碼電視類的促銷更具有挑戰(zhàn)性,也可以更好的展示個(gè)人的能力。在去年寒假期間我曾給一家國(guó)際著名品牌做過(guò)電視促銷員,在此期間吃了不少苦頭,但也學(xué)到了很多東西。
首先我來(lái)說(shuō)說(shuō)做兼職的最好時(shí)間和找兼職的最佳途徑。大學(xué)生做兼職的最好時(shí)間是大一下學(xué)期到大三的上學(xué)期之間,這段時(shí)間學(xué)業(yè)不是很重,又不會(huì)面臨考研和找工作的壓力,只要合理安排好時(shí)間,對(duì)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的考級(jí)不會(huì)有太大的沖突。找兼職的最佳途徑是通過(guò)同學(xué)或?qū)W長(zhǎng)的介紹,找中介公司時(shí)一定要找正規(guī)的(90%的中介都是騙人的,所以一定要搞清楚公
司是否正規(guī)在交中介費(fèi))。
在做促銷員的過(guò)程我們需要注意以下幾點(diǎn):
1 勇于自信。大學(xué)期間很多比較內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職,但由于各種原因?qū)е孪喈?dāng)一部分不夠自信,不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職。原因大致有以下幾種:為人內(nèi)向,不善言辭;相貌不好,不敢嘗試;擔(dān)心能力,患得患失;自尊心過(guò)強(qiáng),害怕失敗......。其實(shí)當(dāng)我們真正的爭(zhēng)取一份工作并用心做下去以后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候自要我們自信一點(diǎn),以前的種種原因根本是不存在的,很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過(guò)程中我們一定要自信(尤其是內(nèi)向的同學(xué)),我想找工作過(guò)程中也是差不多的吧!
2 學(xué)會(huì)忍受。作為 85 后的大學(xué)生,我們中間有相當(dāng)一部分同學(xué)是獨(dú)生子女,在家里是"小皇帝""小公主",父母長(zhǎng)輩包容了我們很多的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤;在學(xué)校,同學(xué)之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時(shí),當(dāng)你的勞動(dòng)和付出用金錢進(jìn)行定價(jià)后,不要指望別人還會(huì)包容你,這時(shí)候我們就要學(xué)會(huì)忍受。尤其是做促銷員的,遇到的人三六九等什么樣的都有,有的顧客素質(zhì)低無(wú)理取鬧雞蛋里跳骨頭,甚至是罵罵咧咧的,這時(shí)我們要能承受委屈,學(xué)會(huì)忍受。作為新手,在剛開始做促銷員的時(shí)候,我們肯定會(huì)有很多東西不懂,會(huì)犯一些錯(cuò)誤,在面對(duì)正式促銷員批評(píng)我們的時(shí)候,要虛心接受,學(xué)會(huì)忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了,跟正式促銷員發(fā)生沖突?傊,在剛開始上班的時(shí)候,盡量夾著尾巴做人。
3 注意細(xì)節(jié)。我們大學(xué)生在剛接觸社會(huì)的時(shí)候經(jīng)驗(yàn)不足,很多人大大咧咧的,不注意細(xì)節(jié),這會(huì)給公司的正式員工留下不好的印象。因此在上班
的時(shí)候不要經(jīng)常的接發(fā)短信,在給顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候最好不要接電話,如果是非常重要的電話,一定要給顧客解釋清楚,給予他們足夠的尊重,否則這個(gè)顧客十有八九會(huì)立刻轉(zhuǎn)身走人。其它的如促銷員一般的情況下在上班的時(shí)候是一直站著的,大家也要注意一下,不要沒顧客時(shí)就坐在沙發(fā)上,而且很沒有坐姿,被公司檢查的人發(fā)現(xiàn)了,可能你離走人已經(jīng)不遠(yuǎn)了。
4 努力學(xué)習(xí)。作為臨時(shí)促銷員,無(wú)論是對(duì)產(chǎn)品性能的了解,還是應(yīng)對(duì)顧客的技巧經(jīng)驗(yàn),都會(huì)有很大的不足。這時(shí),我們應(yīng)該積極的想向正式的促銷員學(xué)習(xí),即使站在你面前的是一個(gè)高中生,甚至是初中生小學(xué)畢業(yè)生,也不能因?yàn)閷?duì)方的學(xué)歷比你低而不愿請(qǐng)教他。任由自己不懂的問題積累起來(lái),使得自己的能力的不到提高,時(shí)間長(zhǎng)了你很可能被其他人給擠掉。我有同學(xué)就因?yàn)檫@樣被擠掉了,把一天八十的工作(在武漢一般的臨時(shí)促銷員在 35-50 之間)拱手讓給了他人。我們也應(yīng)該積極了解各個(gè)商場(chǎng)的工作程序,如怎么開發(fā)票、做售后安裝、做優(yōu)惠單、做預(yù)約送貨單、給顧客調(diào)試機(jī)器等等。這樣一旦正式促銷員有事離開柜臺(tái)或上中班上午不上班或過(guò)年時(shí)需要你頂班時(shí),你就能馬上頂上去,這時(shí)你的價(jià)值就會(huì)大大的增值,對(duì)于你長(zhǎng)期在這個(gè)公司做很有好處。
5 吃苦耐勞。做促銷員本身就是一個(gè)很苦很累的活,做臨時(shí)促銷員因?yàn)殚_始沒經(jīng)驗(yàn),更需要付出更多的精力。而我們大學(xué)生還有自己的學(xué)業(yè),如果不能吃苦耐勞,最好不要找兼職。平時(shí)上班的時(shí)候可能會(huì)經(jīng)常到不同的賣場(chǎng),我們不能因?yàn)閺膶W(xué)校到賣場(chǎng)需要坐一個(gè)多小時(shí)的公交車就晚到早退,由于臨時(shí)促銷員都是在銷售旺季上班,有時(shí)候會(huì)晚點(diǎn)下班是很正常的。遇到這種情況不要抱怨,也不能影響工作時(shí)的情緒,否則你也可以另選東
家了。
6 搞好關(guān)系。臨時(shí)促銷員工作的好壞都是正式促銷員說(shuō)了算的,因此,一定要與正式促銷員搞好關(guān)系。對(duì)于他們的批評(píng)要虛心接受,產(chǎn)生誤會(huì)時(shí)要盡量解釋清楚,不要和他們爭(zhēng)執(zhí),因?yàn)榕c正式促銷員高不好關(guān)系而被辭退的人很多。而商場(chǎng)的經(jīng)理、柜長(zhǎng)和其他品牌的正式促銷員也要搞好關(guān)系,這會(huì)使你在實(shí)際的工作得到很多的幫助。即使是和主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷員也要搞好關(guān)系,免得被給"小鞋"穿。
二:
人生要有兩次沖動(dòng),一次是奮不顧身的愛情,一次是說(shuō)走就走的旅行。
為了能夠?qū)崿F(xiàn)寒假去大理旅游的目標(biāo),我現(xiàn)在正在籌備著這筆資金,因?yàn)椴幌牖依锩娴腻X,想隨心所欲地花自己賺來(lái)的錢故放棄了國(guó)慶中秋雙節(jié)回家還有跟舍友去祿勸玩的機(jī)會(huì)。
雖說(shuō)昆明很大,機(jī)會(huì)也很多,但是要找到一份兼職確實(shí)不簡(jiǎn)單,為此我和舍友親自利用周末的時(shí)間去小西門還有南屏街找兼職,但是由于之前忙于迎新晚會(huì)一直脫不開身,找得晚了許多工作都被市區(qū)里的學(xué)生捷足先登了,好不容易找到了李寧店招兼職,可是工作時(shí)長(zhǎng)要十三個(gè)小時(shí)!你妹!這不是坑人嗎?于是我放棄了這個(gè)工作的機(jī)會(huì),始終相信會(huì)找到更好的工作,因?yàn)檐嚨缴角氨赜新,船到橋頭自然直。但這談何容易?許多兼職都是需要中介介紹的,而且還要辦理會(huì)員卡相當(dāng)于中介費(fèi)。
后來(lái)通過(guò)舞蹈隊(duì)隊(duì)友,我聯(lián)系到了康師傅的學(xué)生督導(dǎo),于是帶著我的舍友開始了我們雙節(jié)飲料促銷兼職。我們十分珍惜這來(lái)之不易的工作,為了給學(xué)姐督導(dǎo)一個(gè)好的印象,我們沒有細(xì)問督導(dǎo)工作地點(diǎn)怎么去而是自己找
并且保證不遲到就是為了讓她看到我們的能力。
促銷兼職感受
當(dāng)今社會(huì)就業(yè)壓力越來(lái)越大,我們大學(xué)生在今后想要找到一份與自己專業(yè)對(duì)口的好工作,就要不斷擴(kuò)展自己的認(rèn)知領(lǐng)域,提高自身能力。
作為英語(yǔ)專業(yè)的大學(xué)生,專業(yè)本身要求我們不僅要有牢固的英語(yǔ)基礎(chǔ),而且還要有較強(qiáng)的交際能力。這就需要我們大學(xué)生不斷增強(qiáng)我們的社會(huì)實(shí)踐能力,提高我們的交際能力。但就目前來(lái)說(shuō),大多數(shù)的英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生都能具備良好的能力和比較扎實(shí)的英語(yǔ)基礎(chǔ)。就我們班而言,有大約 70%的同學(xué)能在考試中獲得良好的成績(jī),班上掛科的同學(xué)也只有一兩個(gè),甚至有時(shí)候還沒有,這就我看來(lái)我們班的英語(yǔ)學(xué)習(xí)底子還是不錯(cuò)的。但在學(xué)習(xí)過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)同學(xué)們一旦碰到英語(yǔ)角或英語(yǔ)交流之類的活動(dòng),就會(huì)變的非常不自信,支支吾吾的,說(shuō)起英語(yǔ)來(lái)自然沒有平時(shí)說(shuō)的那么流利,這同樣是我的問題——交際能力差。
就我個(gè)人而言,我是一個(gè)比較內(nèi)向的女生,因此不喜歡說(shuō),在英語(yǔ)角上一般是不做聲的,總是站在旁邊聽,我也明白這樣是不行的。其實(shí)我覺得自己的英語(yǔ)成績(jī)還算不錯(cuò),但就是開不了口,有時(shí)候我也是很郁悶糾結(jié)的。我想這也應(yīng)該是我不自信,甚至自卑的結(jié)果吧。但我自己卻很清楚英語(yǔ)學(xué)習(xí)主要還是在于說(shuō),而不是在于寫,因?yàn)樗吘故且婚T語(yǔ)言,是用來(lái)與人交流的,因此我暗下決心要開口說(shuō)。
今年暑假,也是一次偶然的機(jī)會(huì),加入了公司,我當(dāng)上福臨門新款 DHA谷物調(diào)和油的一名臨時(shí)推銷員。這也許對(duì)我的英語(yǔ)水平?jīng)]有什么幫助,畢竟跟別人推銷解說(shuō)時(shí),說(shuō)的是中文,但我想這可以練練我的膽子,讓我能
敢開口說(shuō),對(duì)我的交際能力的提高應(yīng)該是有好處的。而且通過(guò)這次兼職我對(duì)于生活也是有所感悟的。
上班的前一天,我還是蠻興奮的,想到自己要開始獨(dú)立自主的生活,并且還將有一比收入,就覺得不可思意,但現(xiàn)實(shí)往往不是這樣。第一周我被安排在廣州百家,第一天上班就被潑了一盆冷水,本來(lái)是去賣油的,結(jié)果卻當(dāng)起了搬運(yùn)工。我被告知首先要將贈(zèng)品油以及促銷展臺(tái)運(yùn)進(jìn)賣場(chǎng),在這之前,要找經(jīng)理保安柜長(zhǎng)之類的一些人簽調(diào)撥單以及財(cái)物管理單,除開到處跑和電話費(fèi)不說(shuō),還要受到別人的冷嘲熱諷,甚至還有人不大搭理你,搞得我很是郁悶。好不容易,將贈(zèng)品油和促銷展臺(tái)弄了進(jìn)去,卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)過(guò)去一上午。到了下午和晚上,不知是太累還是心情不好,竟一桶油也沒賣出去。站了一整天腳痛死了,還加上生意沒開張,那時(shí)侯心里真是難受極了。好在第二天順順利利,早上一去就有四位阿姨在我的詳細(xì)講解和推銷下買了四桶油,還有一位阿姨連連夸獎(jiǎng)我感謝我,我當(dāng)時(shí)就高興極了,感覺腳沒那么痛了,心情也輕松了許多。這也讓我了解到付出是有回報(bào)的,只要努力過(guò)。
第二個(gè)星期,我被調(diào)到門店,這里的工作要比百家的輕松些,因?yàn)檫@里被指定為旗艦店,有一名來(lái)協(xié)助我,并且還有量子弱磁場(chǎng)共振分析儀這種可以檢測(cè)人體健康的儀器,來(lái)幫助我更好的對(duì)福臨門這款新油進(jìn)行宣傳。在我們倆的配合下,我們兩天竟賣出了 30 桶油,并且在這期間我還因?yàn)橄蝾櫩徒榻B的詳細(xì)準(zhǔn)確,一直面帶微笑,富有耐心而受到督導(dǎo)和長(zhǎng)期促銷員的表?yè)P(yáng),這也讓我增加了信心。同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)隨著促銷天數(shù)的增加,我能更容易的抓準(zhǔn)顧客心里所想的,根據(jù)這些找到突破口,對(duì)我們的油進(jìn)行
合理推銷。依照這樣的策略,第三周我們的銷量也不錯(cuò),賣出 20 多桶。
三:
25 號(hào)過(guò)得很快,差不多 11 點(diǎn)起床,洗漱完畢玩了兩局游戲,差不多 12吃早餐跟午餐,之后跟宿舍的那六個(gè)基佬,沒人花 10 元錢租自行車去玩,晚上 8 點(diǎn)半回到宿舍,累到雞巴掉。搞了幾局游戲,聊聊天,特別累,不知不覺,就滾到床上了。第二天,就是 26 號(hào),6 點(diǎn)就醒了,繼續(xù)睡,吧昨天瘋狂的累,睡去。八點(diǎn)半起來(lái),趕公車去做兼職。雖然說(shuō)距離工作的地方是 7 公里左右,可是是第一次去,很害怕遲到?吹铰飞系某鼍蜔,總覺得那些車當(dāng)著自己發(fā)財(cái)。淅淅瀝瀝的雨擋不住我渴望的力量,去到那里,上到八樓,不知道長(zhǎng)虹專柜在那里,問了那位姐姐,感謝那位姐姐。來(lái)到目的地,沒有一個(gè)人在長(zhǎng)虹專柜。后來(lái)來(lái)了一位那里的員工,叫我開那些電視機(jī),發(fā)現(xiàn)自己不會(huì)開,不怕我很聰明,我學(xué)習(xí)能力很強(qiáng),我很虛心學(xué)習(xí)。
慢慢的我,摸索電視的銷售模式。其實(shí)每一個(gè)顧客都有不同的需要,他們的知識(shí)層面都不一樣,要達(dá)成銷售,就得知道什么是他們需要的,什么類型是時(shí)候他的。有一些人是來(lái)先看看,不單單是買自己這個(gè)品牌,還喜歡貨比三家。還有一些人是看到那些廣告紙,似乎便宜的產(chǎn)品而過(guò)來(lái)的,他們看中價(jià)格還有就是類型,他們對(duì)機(jī)子不了解。還有就是有想買的意面,有不懂只是片面認(rèn)為哪個(gè)牌子好,人忽略了實(shí)質(zhì)。還有就是有些顧客對(duì)某個(gè)技術(shù)感興趣,認(rèn)為那就是好的,(他是認(rèn)為等離子,比液晶好)。
還有就是對(duì)長(zhǎng)虹失去興趣,不知道那些做長(zhǎng)虹售后的,做得不到位,留下的后患。去到那里很茫然,顧客來(lái)時(shí)問這個(gè)多大,這個(gè)還容易,那些標(biāo)
簽標(biāo)有價(jià)格,可是那是 n 月前的標(biāo)價(jià)。那位小肥哥把那個(gè)價(jià)格單給我,我輕松了很多,其實(shí)作為一個(gè)真正的銷售人員,價(jià)格尺寸,性能,售后必須記住,還有就是家電下鄉(xiāng)的補(bǔ)貼那項(xiàng)服務(wù)。那位漂亮女孩,看好那款,就是希望能按照廣告紙上那個(gè)價(jià)買到。
我以為是那個(gè)員工去未價(jià)招待那女的。發(fā)現(xiàn)不是,那女的買的意思已決定,叫我再去問那小肥哥。那單生意做成了。那個(gè)價(jià)格是促銷價(jià),有名額限定,價(jià)格有不明,要打電話確認(rèn),在那個(gè)地方有兩個(gè)家店的,定了在哪取貨都行,這應(yīng)該跟那些連鎖店的經(jīng)營(yíng)是一樣的,要用那個(gè)意識(shí),不僅方便顧客還方便商家。電視劇的性能發(fā)生著翻天覆地的變化,以前是電子顯像管,到等離子,液晶,顯像管的必然被淘汰,現(xiàn)在的電視融入的 3D,網(wǎng)絡(luò),智能語(yǔ)音,操作系統(tǒng),等等功能,電視的材質(zhì)趨向環(huán)保節(jié)能。
我對(duì)電視的接觸很少,特別對(duì)新的電視性能不了解,比如說(shuō),現(xiàn)在的真能 電視,它不僅可以當(dāng)做傳統(tǒng)的電視來(lái)用,還可以鏈接網(wǎng)絡(luò),連寬帶就比較簡(jiǎn)單,連無(wú)線就難點(diǎn),我還不明白,現(xiàn)在的電視是不是直接連 wifi就像手機(jī)那樣連。對(duì)于那個(gè)下鄉(xiāng)補(bǔ)貼,我覺得受益的還是商家,明白人都知道。我的猜想是,某款機(jī)子是 3000 元的價(jià)格,按理論按補(bǔ)貼是 3000 買是,3000*0.13=390 是補(bǔ)貼金,就是說(shuō) 3000-390=2610 就能買到。實(shí)際上不是的,商家把價(jià)格提到 3500 賣出去,3500*0.13=455 就是補(bǔ)貼金,3500-455=3045 買那款機(jī)子,商家當(dāng)然愿意送點(diǎn)小甜頭給買家啦。
想得到補(bǔ)貼,就要對(duì)補(bǔ)貼政策有所了解,要農(nóng)村戶口,還要是廣西省內(nèi)的,可以買兩臺(tái)可以領(lǐng)補(bǔ)貼。要準(zhǔn)備的材料就是戶口本身份證,發(fā)票,補(bǔ)貼卡,所以記得索要發(fā)票,無(wú)論買什么。代領(lǐng)補(bǔ)貼就要寫委托書,還要代
辦人的身份證。今天可能是昨天玩得那么瘋,所要有點(diǎn)累,哈哈哈,覺得做促銷才是合適的兼職,很鍛煉一個(gè)人,總比發(fā)單收獲多,做兼職,不緊在乎那錢,更在乎你還獲得什么。要懂得那個(gè)流程。
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