XXX 家具賣(mài)場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

　根據(jù)本周對(duì) XXX、XXX 的調(diào)研，對(duì) XXX 地區(qū)家具市場(chǎng)和顧客的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行本次分析。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)今家具賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的主流家具依然延續(xù)簡(jiǎn)約、實(shí)用、流行這一趨勢(shì)。盡管近幾年中式家具、新古典主義家具、藤藝家具受到一些高端消費(fèi)者的喜歡，但從目前的情況來(lái)看市面上最流行的家具形式仍是板式家具，這一點(diǎn)也恰巧與我們公司的裝修特點(diǎn)相迎合。

　本次調(diào)研是按一個(gè)客戶(hù)的身份去賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn)商品，即我以一個(gè)客戶(hù)的身份在選擇樂(lè)豪斯裝修后，依據(jù)自己的裝修風(fēng)格選擇產(chǎn)品，所選擇的產(chǎn)品樣式、風(fēng)格、色調(diào)具有一定的局限性。調(diào)研報(bào)告的主要內(nèi)容涵蓋沙發(fā)、軟床、成套家具產(chǎn)品的色調(diào)、款式、價(jià)格及及行業(yè)內(nèi)人員對(duì)家具產(chǎn)品的看法構(gòu)成。

　第一部分：沙發(fā)、軟床 調(diào)研的沙發(fā)品牌有：維特斯、德勝.布蘭卡、羅蘭德（志達(dá)）、芝華士、廣東歐野、瑞克來(lái)功能沙發(fā)；軟床的品牌有：雅露斯、法詩(shī)曼（喜臨門(mén)）、aodiA8 等品牌。

　布藝沙發(fā)：

　 （圖一）

　1、色調(diào)：今年沙發(fā)的顏色基本以淡雅的色系為主（如圖一），同時(shí)，大膽使用鮮艷的色彩，中性顏色占主體區(qū)域，輔以閃亮的色彩裝點(diǎn)，從而在同一個(gè)空間里創(chuàng)造新的體驗(yàn)。

�。▓D二）

　今年沙發(fā)流行顏色有：蘋(píng)果般的草綠色;牛仔布般的灰藍(lán)色;橘子般的橙紅色;咖啡豆般的亮咖色。圖二是科寶今年家具的新產(chǎn)品與 XXX 維特斯的展品極為類(lèi)似。

　2、款式：目前組合式多功能是沙發(fā)的主體款式，體現(xiàn)了沙發(fā)

　 和建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)的整體性和連貫性，其中沙發(fā)、家庭織物、地毯、家居飾品與家用燈具、生活用品一并展出。通過(guò)這些展品，反映出沙發(fā)設(shè)計(jì)當(dāng)中一個(gè)明顯的趨勢(shì)；現(xiàn)在，提供消費(fèi)者全面的家居變得越來(lái)越重要，消費(fèi)者不僅注重沙發(fā)，也注重家庭織物、地毯和其他飾品、用品，創(chuàng)造一個(gè)全新的生活方式。柔性化模塊化表現(xiàn)為沙發(fā)設(shè)計(jì)更加注重標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化設(shè)計(jì)與個(gè)性化、柔性化制造相結(jié)合，應(yīng)用幾個(gè)基本的標(biāo)準(zhǔn)模塊，通過(guò)不同的組合方式與不同的色彩，營(yíng)造多樣性與柔性化的客廳，滿(mǎn)足人們更加個(gè)性化的需求。

　3、價(jià)格：

�。▓D三）

　根據(jù)對(duì)比，XXX 家居的產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)低于 XXX，轉(zhuǎn)角沙發(fā)及（1+1+3）的定價(jià)基本在 3000-8000 元左右，標(biāo)價(jià)基本有 20-30%的折扣、特價(jià)產(chǎn)品除外。除大品牌外，基本每家都有促銷(xiāo)產(chǎn)品，折后

　 價(jià)在 3500-4500 元左右。由于調(diào)研的兩個(gè)賣(mài)場(chǎng)都是租賃制的，商家的定價(jià)比較靈活，在確定顧客有購(gòu)買(mǎi)意向后價(jià)格還能有小幅度的下浮或小禮品。

　4、行業(yè)內(nèi)的了解：經(jīng)過(guò)與導(dǎo)購(gòu)和賣(mài)場(chǎng)管理人員進(jìn)行交流后，總結(jié)出兩點(diǎn)比較有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。第一條是如果沙發(fā)要賣(mài)的好，必須要有好的茶幾與之配套，雖然飾品能提高整體家居的感覺(jué)，但飾品不是必買(mǎi)品，而茶幾是無(wú)論如何都要買(mǎi)的，所以很多商家在布展的時(shí)候不一定選擇本廠的茶幾，而是選擇其他廠家的茶幾，這在產(chǎn)品展示中是一個(gè)很重要的問(wèn)題。

　第二條是翻樣產(chǎn)品。

�。▓D四）

　圖四展示的是廣東歐野沙發(fā)的專(zhuān)賣(mài)店，但實(shí)際產(chǎn)地卻是 XXX 雅逸軒沙發(fā)廠。據(jù)導(dǎo)購(gòu)員介紹，這套在店面標(biāo)價(jià) 7880 元的沙發(fā)生產(chǎn)成本只有 3950 元，經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)廠家樣品進(jìn)行翻樣，成本會(huì)有很大的下浮，并且定價(jià)也低于廠家指導(dǎo)價(jià)。在同類(lèi)產(chǎn)品中很有競(jìng)爭(zhēng)力。

　 二、軟床、床墊 1、色調(diào)款式：總體來(lái)講，軟床的色調(diào)與沙發(fā)基本類(lèi)似，賣(mài)場(chǎng)里有專(zhuān)營(yíng)軟床的商家，也有兼做其他家具的商家。嚴(yán)格來(lái)講軟床屬于臥房家具，本身沒(méi)有太花哨的顏色和造型，商家基本上是靠床品來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。消費(fèi)者在選擇床的時(shí)候主要是考慮床體是否堅(jiān)固、有沒(méi)有甲醛污染這些問(wèn)題。

　（圖五）

　2、賣(mài)點(diǎn)：影響消費(fèi)者決策的還有一點(diǎn)就是床墊，床墊的近幾年的流行趨勢(shì)就是“健康睡眠”，在鋪天蓋地的軟體床墊廣告中，健康睡眠就成了宣傳噱頭，一時(shí)間“健康睡眠”的概念席卷了整個(gè)軟體床墊市場(chǎng)。

�。▓D五）

　軟床中的填充物、彈簧、床架三方面都會(huì)影響到人體的“健康睡眠”。其中填充物里的天然乳膠、紅外線(xiàn)樹(shù)脂綿、竹碳纖維、純羊毛等材料的運(yùn)用，以及整體床墊的分區(qū)設(shè)計(jì)，都是根據(jù)人體工程

　 學(xué)在頭、頸、背、腰、臀、腿、腳七個(gè)部位來(lái)使身體充分得到放松與休息。此外，彈簧的分區(qū)設(shè)計(jì)和排骨架的設(shè)計(jì)，都直接影響著消費(fèi)者的“健康睡眠”，因此不能輕視。

　3、價(jià)格：床墊的價(jià)格跨度比較大，僅中等檔次產(chǎn)品的價(jià)格就從 1000 多元到上萬(wàn)的都有。主要是因?yàn)椴牧虾凸に嚨牟顒e比較大，普通連體簧的標(biāo)價(jià)基本在 1300-1900 左右，如果里面填充了乳膠、羊絨且采用獨(dú)立簧支撐系統(tǒng)就在價(jià)格上有很大的提高了，標(biāo)價(jià)至少5000+，且床墊在家具系統(tǒng)里屬于比較特殊的一類(lèi)產(chǎn)品外觀基本一致，且做工也沒(méi)有太大的差別，屬于利潤(rùn)比較透明的產(chǎn)品，因此店面的折扣并不是很高，客戶(hù)成交價(jià)基本為標(biāo)價(jià)的 7.5-8 折。

　三、成套家具 本次主要調(diào)研的成套家具品牌有：迪諾雅、愛(ài)美家（逸彩）、北京耐特利爾、德勝.布蘭卡等品牌。

　1、色調(diào)款式：本次主要調(diào)研的成套家具主要是板式家具，目前市面上比較流行的顏色有黑色、白色、胡桃色、紅櫻桃色、橡木色。

　 （圖六）

　2、賣(mài)點(diǎn)：線(xiàn)條干練、色調(diào)純粹、空間格局區(qū)分單一是板式家具的特點(diǎn)，價(jià)格便宜也是板式家具長(zhǎng)期占據(jù)家具市場(chǎng)大份額的重要原因。逼真的實(shí)木木紋尤其是名貴實(shí)木皮貼面，成為衡量板式家具的價(jià)格點(diǎn)所在。

�。▓D七）

　3、價(jià)格：價(jià)格便宜是板式家具長(zhǎng)期占據(jù)家具市場(chǎng)大份額的重要原因，像普通的餐桌價(jià)格區(qū)間基本控制在 1000 元以?xún)?nèi)，如圖七所示，北京耐特利爾在 10.1 期間推出了一套 16 件套的特價(jià)家具價(jià)格僅為 14800 元。而國(guó)內(nèi)某二線(xiàn)品牌的實(shí)木家具僅一個(gè)四人餐桌的標(biāo)價(jià)就高達(dá) 4000 余元，價(jià)格相差不可謂不大。

　 以上是本次市場(chǎng)調(diào)研的總結(jié)報(bào)告，由于時(shí)間比較短，所以調(diào)研內(nèi)容不是很全面，以后可以隨著市場(chǎng)的變化進(jìn)行不定期的調(diào)研，詳細(xì)的了解市場(chǎng)情況，并針對(duì)反饋的信息對(duì)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。

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