創(chuàng)業(yè)之星個人事跡材料

　創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式這個世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁�，而是你該做什么。有些不放棄自己的信念所以收獲了成功。以下就是小編為你精心整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)之星個人事跡材料的內(nèi)容，希望你可以喜歡哦。

　創(chuàng)業(yè)之星個人事跡材料一

　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)神話：租賃單車 3000元起步盈利 60 萬

　 投資 3000 元開自行車租車行盈利 60 萬元，湖北工業(yè)大學(xué)的郭敬佩儼然成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)神話，畢業(yè)季啟幕，校園里的每一場創(chuàng)業(yè)分享會都不想錯 過他。主管學(xué)院創(chuàng)業(yè)工作的譚蔚老師笑言他已是聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。實(shí)現(xiàn) 200 倍收益的創(chuàng)業(yè)故事在大學(xué)校園里的確夠傳奇，只因在人海中多關(guān)注了一眼單車， 郭敬佩的大學(xué) 4 年就打上了單車迷烙印2012年開自行車租車行，2014年轉(zhuǎn)向創(chuàng)辦自行車資訊互動網(wǎng)站。

　 相比擁有自行車固定資產(chǎn)的租車行，創(chuàng)辦網(wǎng)站簡直燒錢從線上研發(fā)、線下活動到公司大小事宜、員工薪水，流水的花銷，一旦不成功都將化為烏有的風(fēng)險讓郭敬佩沒有退路，只能一路向前，歷經(jīng)艱辛，郭敬佩更愿意說，這一次，才終于開始了真正意義上的創(chuàng)業(yè)。

　 3000 元起步的創(chuàng)業(yè)神話

　 郭敬佩出生于河北衡水一個商人之家，父親開了一家當(dāng)?shù)刈畲蟮拿娣蹚S。從小耳濡目染，郭敬佩一直心懷創(chuàng)業(yè)夢，跨入大學(xué)校園，他

　暗暗給自己定下 了目標(biāo)：首先要順利畢業(yè)，其次是在大學(xué)里開家公司，畢業(yè)前開上一輛比亞迪 F0。這款車當(dāng)時的售價是 2.99 萬元，不想依靠家里，為了湊足這筆錢我總 得干點(diǎn)什么。

　 學(xué)習(xí)藝術(shù)設(shè)計的郭敬佩最早也動過開家廣告公司或裝修公司的念頭，但思前想后，有太多類似的公司了，打開市場太不容易。

　 對創(chuàng)業(yè)的關(guān)注讓他把握了先機(jī)。大一到安徽黃山寫生時，喜歡戶外騎行的他注意到一個現(xiàn)象：當(dāng)?shù)靥峁┳孕熊囎赓U的店很少，而且租金很高�；氐轿� 漢，郭敬佩開始在學(xué)校周邊轉(zhuǎn)悠，高校密集的武漢有廣闊的自行車租賃市場，卻缺少好的租車服務(wù)公司，他為自己的發(fā)現(xiàn)欣喜不已。

　 我們開一家租車行吧。郭敬佩在寢室臥談會上說出了自己的想法。室友們紛紛叫好，可最后敢于籌錢實(shí)干的只有郭敬佩一個人。他從家里借 了 3000 元，買了 10 輛普通自行車，在學(xué)校附近租了一間小店面，通過張貼小廣告吸引顧客前來，每輛車每天租金 15 元。最初，他每天早上 6 點(diǎn)鐘就匆忙趕去 車行，晚上小店關(guān)門再回宿舍往往已經(jīng)到了門禁時間。就這樣，僅僅一個月時間，他就把 3000 元的本金全部掙了回來。

　 這個生意可做!摸到門道的郭敬佩開始雇同學(xué)幫忙，除去工資和房租，他把其他的錢全部用來擴(kuò)大車行規(guī)模。處于上升期的市場給了郭敬佩一個成長的空間。自行車數(shù)量從 20 輛到 100 輛，再到 300輛，檔次也從最初的一兩百元一輛提高到后來幾千元一輛的都有。

　 自行車被盜的現(xiàn)象在高校校園里屢見不鮮，更何況是幾千元一輛

　的高檔自行車。再好的防盜措施也擋不住偷車賊的惦記。郭敬佩想到了一個兩全 其美的方法，我把所有自行車的鎖都下掉了，這樣做不僅節(jié)約了給自行車安防盜鎖的成本，而且因?yàn)闆]有鎖，租車人就會做到車不離人，也防止了被盜現(xiàn)象。從 此，郭敬佩再也沒有丟過一輛車。

　 為了提高租車行的知名度，郭敬佩積極和各高校的社團(tuán)開展合作，為社團(tuán)的戶外活動免費(fèi)提供自行車。郭敬佩的業(yè)務(wù)漸漸越做越大，還增添了露營設(shè) 備租賃等業(yè)務(wù)，除去人力成本和車輛維修清洗費(fèi)用等，他不僅還清了家里支持的費(fèi)用，還擁有了一批固定資產(chǎn)。在譚蔚老師眼中，這是校園里一位難得的眼界開闊 者，他和其他學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不同的是，他不是為了玩玩票，賺點(diǎn)零花錢換個蘋果手機(jī)，是把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作事業(yè)在做。

　 單純的租車盈利模式的脆弱性逐漸顯露，易被復(fù)制的租車模式讓郭敬佩開始思考后續(xù)的發(fā)展。后來，他嘗試向更專業(yè)的戶外騎行業(yè)務(wù)發(fā)展，提供帳篷等露營設(shè)備租賃，把盈利重心放到專業(yè)愛好者的身上。

　 大三那年，郭敬佩已擁有了 150 輛山地車，附帶出租的帳篷等露營設(shè)備達(dá) 30 套，在武昌、洪山等 10 余所高校設(shè)立了租車點(diǎn)，2013年租賃業(yè)務(wù)帶來的銷售收入超過 30 萬元。

　 長途騎行帶來的創(chuàng)意與釋放

　 張騰是郭敬佩的班長，也是他在班上最好的朋友。在張騰眼里，郭敬佩積極向上、具有掌控能力。實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)的每一天，郭敬佩都身處高壓狀態(tài)，但無論如何他總能給身邊人帶來積極、樂觀、好脾氣

　的印象。

　 掌控情緒，郭敬佩有自己的一套方法，來一段長途騎行，一路上靜到只能和自己對話。每逢不堪重負(fù)時，他都會投入一段長途騎行，在釋放壓力 中思考未來。從武漢到咸寧、宜昌、長沙甚至老家河北，他在一路的騎行中迸發(fā)了關(guān)鍵的創(chuàng)意。比如在單車租賃之外增加露營的項(xiàng)目，還有，就是創(chuàng)辦單車迷網(wǎng) 站。

　 武漢的租車市場漸漸趨于飽和，租車行生意如何發(fā)展成為困擾在郭敬佩心里的一道難題。2014 年春節(jié)，郭敬佩選擇從武漢騎行回幾百公里之外的 河北老家。在路上，他想起從武漢騎行到長沙的經(jīng)歷，那是他第一次騎長途，帶了很多東西，但等到車胎爆了的時候才發(fā)現(xiàn)，真正需要的東西都沒有準(zhǔn)備。創(chuàng)建一個 平臺，打造服務(wù)于單車迷的網(wǎng)絡(luò)之家的想法隨之催生。

　 受互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷平臺汽車之家的啟發(fā)，他發(fā)現(xiàn)目前國內(nèi)還沒有供單車愛好者交流的專業(yè)平臺，于是他決定辦一家專業(yè)的自行車資訊互動網(wǎng)站。

　 郭敬佩說，在普通人眼里，自行車只是代步工具，而在騎行愛好者眼中，自行車從品牌到配件，從保養(yǎng)到維修，有很多值得分享交流的話題，單車迷 們迷的就是這些。比如有人打算從武漢騎車到拉薩，他需要準(zhǔn)備備胎、打氣筒等備用工具，還要提前計劃好路線和露營地點(diǎn)，如果把相關(guān)的整車、配件銷售植 入進(jìn)來，就能達(dá)到宣傳和推廣的目的。

　 通過在北京風(fēng)投公司工作的姐姐，郭敬佩認(rèn)識了一位同樣愛好騎

　行的天使投資人，遞交商業(yè)策劃書，幾輪交流下來，他獲得了 200萬元的風(fēng)投資金。

　 有了這 200 萬元，加上個人投資的 60 多萬元，郭敬佩心里有底了。他和計算機(jī)學(xué)院的朋友馮文杰認(rèn)真研究汽車之家的商業(yè)模式，通過分析自 行車用戶群體興趣熱點(diǎn)，規(guī)劃網(wǎng)站構(gòu)架及調(diào)試更新后，2014 年 11 月，郭敬佩的單車迷網(wǎng)站正式上線，網(wǎng)站定位是提供買車、用車、養(yǎng)車信息以及與之相關(guān) 的全程服務(wù)的營銷平臺。

　 只要堅持，辦法總比困難多

　 早在高中階段，為了自己的藝術(shù)夢，郭敬佩曾三度高考，仍與八大美院失之交臂。但他始終沒有忘記自己的筆頭功夫。至今，他的出租房里一直放著畫板，沒事兒的時候最喜歡涂涂畫畫。

　 這背后，是他對自己夢想的堅持追求。

　 因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，郭敬佩成了大學(xué)課堂的稀客，每個月僅在月初和月末才現(xiàn)身課堂，但平時他會準(zhǔn)時上交作業(yè)，他也沒忘記要在工作中學(xué)習(xí)，在創(chuàng)業(yè)中運(yùn)用藝術(shù)設(shè)計的知識。

　 在租車行的時候，他利用專業(yè)優(yōu)勢，設(shè)計了一份點(diǎn)車菜單，學(xué)生們可以根據(jù)菜單選擇車型和時間。后來，在單車迷的發(fā)展過程中，公司名片、網(wǎng)站廣告、宣傳廣告等各方面，郭敬佩都發(fā)揮優(yōu)勢，設(shè)計得和別人不一樣，有自己的特色。

　 創(chuàng)辦網(wǎng)站之初，缺乏市場考察與技術(shù)能力的郭敬佩一度將網(wǎng)站外包給專業(yè)公司，卻常遇到后臺維護(hù)難題。最終他下決心把網(wǎng)站收回來自己做，重新組 建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橘Y金問題聘請以學(xué)生為主的技術(shù)

　團(tuán)隊(duì)，又讓網(wǎng)站摸黑走了一陣子。他說：學(xué)生沒經(jīng)驗(yàn)，流動性大，對網(wǎng)站的技術(shù)造成了很大的困擾。后期聘請專 業(yè)人員，又因?yàn)楣�司�?guī)模等原因，很多人面試完就走了。

　 面對單車迷一路走來的彎路，郭敬佩第一次真正意識到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險與艱辛。技術(shù)遭遇難關(guān)、網(wǎng)站至今未達(dá)投資標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)人才難以招募每一樣都牽動著郭敬佩的心。

　 為了留住難得的技術(shù)人才，郭敬佩為每個技術(shù)員工分了公司的虛擬股份，他覺得只有這樣大家才能擰成一股繩。現(xiàn)在，公司擁有一支14 人的隊(duì)伍，每個人各司其職、加班加點(diǎn)護(hù)著單車迷一路成長。讓單車迷網(wǎng)站發(fā)展為中國的單車之家是郭敬佩目前最大的心愿。

　 等完成上線修正和抗壓測試后，郭敬佩會重新開始尋找新一輪的投資，一個利好的消息是，單車迷在各大搜索引擎同類網(wǎng)站搜索中排名第一，環(huán)保是一種趨勢，單車的普及與網(wǎng)站的發(fā)展也是必然的，我不會退縮，相信單車迷可以迎來春天。

　 創(chuàng)業(yè)之星個人事跡材料二

　窮大學(xué)生到千萬富翁的成功例子當(dāng)空瓶子有了夢想，就有了創(chuàng)業(yè)的動力

　 上世紀(jì) 80 年代初，吳立杰出生于浙江溫州泰順縣。他的家在大山深處，到城里要翻越好多座高山，外地司機(jī)根本不敢開車走那條懸崖邊的險路。小時候的他從未走出過大山，家里特別窮，可他偏偏愛上了畫畫。由于沉溺于自己的興趣之中，他的文化成績不是很好。2000 年，他沒能考上中央美院，最后進(jìn)了浙江理工大學(xué)學(xué)設(shè)計。吳立杰本質(zhì)上最感興趣的是畫素描、油畫等美術(shù)作品，可學(xué)的專業(yè)卻是

　服裝設(shè)計，日常的功課也都只是畫服裝圖、設(shè)計面料和服裝款式等。

　 剛開始，吳立杰在學(xué)校只是一個非常普通的學(xué)生，唯一不同的是他在心里沒有紙上談兵，一直在琢磨著：自己每天就這樣學(xué)畫服裝圖，能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益嗎?一次，他聯(lián)想到許多畫家靠賣畫生存，那么自己能否靠賣服裝設(shè)計圖賺錢呢?杭州是一個時尚而休閑的城市，時裝店琳瑯滿目，服裝公司比比皆是，所有圍繞服裝而生存的職業(yè)，競爭都特別激烈，所以吳立杰想僅憑幾張服裝圖去賺錢談何容易!他上大學(xué)的第一個暑假，幾乎天天都是在杭州街頭度過的：他頂著炎熱的太陽，帶著一包畫好的服裝圖，跑了數(shù)百個廠家，逢人就說自己可以設(shè)計服裝、想利用節(jié)假日打工掙學(xué)費(fèi)然而，沒人可憐他，兩個月下來他毫無所獲!由于心存夢想而又一事無成，所以很多的時候，日記里的自我鼓勵成為吳立杰創(chuàng)業(yè)的最大動力。每個學(xué)期，學(xué)校都要把學(xué)生設(shè)計的優(yōu)秀作品張貼出來。憑借自己的努力，大二第一學(xué)期，他的作品就在第二屆腦白金杯 CCTV 服裝設(shè)計大賽中獲獎。不久，他又多次在中華杯國際服裝設(shè)計大賽等國家級大賽中獲獎。從那以后，學(xué)校的櫥窗里經(jīng)常可以看到他的優(yōu)秀作品，他漸漸成了校園名人。

　 讓鼓勵成為習(xí)慣，就會壯大拼搏的膽量

　 作品獲獎后，吳立杰改變了策略，由過去的四處推銷自我變成主攻一家。2001 年 11 月，他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司。老板從他帶的 30 多張畫好的服裝樣圖中左挑右選了 8 張，50元一張圖，總共付了 400 元給他。區(qū)區(qū)四張百元人民幣，卻讓當(dāng)時的吳立杰感覺自己的口袋一下子好像裝了好幾萬元錢一樣，沉甸甸的!

　那天晚上他美滋滋地睡了個好覺。但就在吳立杰興奮不已的同時，那家服裝公司的老板也覺得花 400 元買了 8 張圖是揀了個大便宜。因?yàn)槟抢习寤厝プ屑?xì)一看后，覺得吳立杰畫的服裝圖還真不錯，越看越有創(chuàng)意，甚至能與公司里的設(shè)計師媲美，而當(dāng)時在杭州請一個服裝設(shè)計師，一年少說也得五六十萬元的酬勞!所以那家公司很快就答應(yīng)了吳立杰月工資 600 元的打工要求。這之后，吳立杰又用同樣的笨辦法，在另外 3 家公司做起了兼職。至此，他在讀大二時月收入就達(dá)到了 2000 多元!

　 當(dāng)然，學(xué)生打工賺錢并不容易。2002 年 1 月，吳立杰去杭州一家國外品牌服裝代理公司打工時，第一次見面老板就給他出了一道難題：吳同學(xué)，你雖然是搞設(shè)計的，但我希望你更能懂營銷，因?yàn)槟闳绻麑�營銷一竅不通的話，又如何能設(shè)計出真正適合市場的產(chǎn)品?所以，請問，我們這個法國服裝品牌在國內(nèi)市場該怎樣開拓?這道題當(dāng)時的確難住了吳立杰，幸好那位老板還很人性化，鼓勵他說：我給你一周時間思考，你做出個方案來，相信你能完成任務(wù)!

　 手足無措的吳立杰只好返回學(xué)校，他決定與同學(xué)一起商量對策，并向幾位老師請教。在學(xué)校，他雖然是一個家境貧窮的學(xué)生，但他的才華和勤奮感動了同學(xué)和老師們，所以都很支持、鼓勵他勤工儉學(xué)。一周以后，他胸有成竹地再次來到那家公司：老板，我的第一個建議是，歐式服裝在中國賣，要根據(jù)中國人的體型適度縮小，比如這款剛進(jìn)口的法國西裝，其板型純粹是歐板，衣服后面都是開衩的，但我們不妨將這些衩全部做成平版的，把這個腰再收一點(diǎn)，您看，現(xiàn)在我穿

　的這件西裝就是比較合身的;我的第二個建議，找專業(yè)模特給改版后的服裝照相，制成形象畫冊，向消費(fèi)者發(fā)放

　 老板聽完吳立杰的具體方案后十分高興：不錯，你的建議很細(xì)致!老板欣然同意，并委托吳立杰全權(quán)操作。接下來，吳立杰就開始為那家公司做服裝畫冊。由于這是他的第一單生意，所以他做得很認(rèn)真，他也想靠此把自己做畫冊的牌子給立起來。很快，他的這種想法如愿以償了。當(dāng)他拿著做好的畫冊去其它公司攬生意時，效果立竿見影。他兼職的第一家公司也愿意做一本，并開出了 4 萬元的價格!這個價格對于市場來說很低，因?yàn)槭袌鰞r至少要 8 萬，但對于吳立杰來說，卻已經(jīng)夠高了。那么，吳立杰為什么能做呢?

　 因?yàn)閰橇⒔苁亲约河H自去找的大學(xué)生女模特，這樣可以省掉成本一半;另外，設(shè)計本身他自己會做，這一塊等于他凈賺了。所以，他用低價做出了客戶滿意的畫冊，而且還從中賺了整整兩萬元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻，吳立杰第一件事情就是高興地給姐姐打電話：姐，我賺錢了!我馬上到銀行把 1 萬元錢打給你! 另外，你去轉(zhuǎn)告一下爸媽，說下學(xué)期的學(xué)費(fèi)我自己能夠解決了，不用他們擔(dān)心!姐姐聽到這個好消息后，開心地夸贊他說：弟，你真行啊!

　 就這樣，吳立杰一邊上學(xué)一邊賺錢，生活過得很忙碌卻十分有激情。但有一天，一位關(guān)系很好的朋友慫恿他說：兄弟，現(xiàn)在杭州的服裝企業(yè)最起碼有 4000 家，可真正為服裝品牌服務(wù)的設(shè)計公司實(shí)在太少了，你不覺得這里面有著很大的商機(jī)嗎?你老是這樣跑來跑去，這家兼職那家也兼職，倒不如自己成立一個品牌公司，專門為他們服務(wù)

　呢!吳立杰聽后恍然大悟，他決定采納朋友的建議!自己、同學(xué)、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵，讓吳立杰創(chuàng)業(yè)的勇氣和膽識越來越大。2002 年暑假，剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室，然后勇敢地與另外兩名學(xué)生一起用 20 萬元資金，注冊了杭州華泰服裝品牌策劃公司，其中他擁有 75%的份額。公司核心工作就是設(shè)計服裝、布置店面、為服裝公司做形象畫冊。接下來，課堂上的知識和打工得來的經(jīng)驗(yàn)讓他干得如魚得水。進(jìn)入大三后，他半年內(nèi)就為 50 多家服裝企業(yè)做了形象畫冊，每單業(yè)務(wù)他至少能賺幾千甚至上萬元!

　 越專業(yè)越出色，成長比成功更重要

　 源源不斷的生意讓吳立杰很快就身價百萬!2004年7月大學(xué)畢業(yè)時，創(chuàng)業(yè)僅兩年的他已經(jīng)服務(wù)了 200 多個客戶，賺了將近 300 萬元!不過，這段時間也讓他深刻體會到了為他人做嫁衣的滋味。因?yàn)樗�設(shè)計的一個服裝款式如果賣得好，廠家可以賺幾十上百萬元，但是他只能拿到幾千萬把元。所以他覺得，不能總是這樣吃虧。

　 于是，就在許多大學(xué)同學(xué)畢業(yè)發(fā)愁不知何去何從的時候，吳立杰卻通過朋友關(guān)系，在法國成功注冊了法國豪雯服飾有限公司，然后他野心勃勃地開始大量招工，他覺得搞設(shè)計做畫冊只不過是小打小鬧，何況當(dāng)時他手頭已經(jīng)有了那么多的現(xiàn)金，所以他決定直接辦廠生產(chǎn)服裝和皮具!幾天內(nèi)他就招聘了 100 多個人，其中有不少是他的大學(xué)同學(xué)。

　 不久，吳立杰就把搞設(shè)計賺來的 300 萬元全部投入辦廠。然而，始料未及的是，搞設(shè)計輕車熟路的他辦起廠來卻一頭霧水!2004 年底，

　距離開廠只有短短三個月時間，他的工廠就因?yàn)楣芾聿划?dāng)而嚴(yán)重虧損!

　 因?yàn)閰橇⒔苁亲约河H自去找的大學(xué)生女模特，這樣可以省掉成本一半;另外，設(shè)計本身他自己會做，這一塊等于他凈賺了。所以，他用低價做出了客戶滿意的畫冊，而且還從中賺了整整兩萬元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻，吳立杰第一件事情就是高興地給姐姐打電話：姐，我賺錢了!我馬上到銀行把 1 萬元錢打給你!另外，你去轉(zhuǎn)告一下爸媽，說下學(xué)期的學(xué)費(fèi)我自己能夠解決了，不用他們擔(dān)心!姐姐聽到這個好消息后，開心地夸贊他說：弟，你真行啊!

　 就這樣，吳立杰一邊上學(xué)一邊賺錢，生活過得很忙碌卻十分有激情。但有一天，一位關(guān)系很好的朋友慫恿他說：兄弟，現(xiàn)在杭州的服裝企業(yè)最起碼有 4000 家，可真正為服裝品牌服務(wù)的設(shè)計公司實(shí)在太少了，你不覺得這里面有著很大的商機(jī)嗎?你老是這樣跑來跑去，這家兼職那家也兼職，倒不如自己成立一個品牌公司，專門為他們服務(wù)呢!吳立杰聽后恍然大悟，他決定采納朋友的建議!

　 自己、同學(xué)、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵，讓吳立杰創(chuàng)業(yè)的勇氣和膽識越來越大。2002 年暑假，剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室，然后勇敢地與另外兩名學(xué)生一起用 20 萬元資金，注冊了杭州華泰服裝品牌策劃公司，其中他擁有 75%的份額。

　 公司核心工作就是設(shè)計服裝、布置店面、為服裝公司做形象畫冊。接下來，課堂上的知識和打工得來的經(jīng)驗(yàn)讓他干得如魚得水。

　 進(jìn)入大三后，他半年內(nèi)就為 50 多家服裝企業(yè)做了形象畫冊，每單業(yè)務(wù)他至少能賺幾千甚至上萬元!

　創(chuàng)業(yè)之星個人事跡材料三

　大二休學(xué)創(chuàng)業(yè), 21 歲賣了流水過億公司, 不到 30 歲創(chuàng)辦國內(nèi)首個答疑

　 張凱磊原本和姚勁波、張邦鑫同一批創(chuàng)業(yè)，角逐教育培訓(xùn)市場;時隔 8 年后，他創(chuàng)辦的學(xué)霸君又與百度作業(yè)幫、猿題庫站在了同一條賽道上。

　 學(xué)霸創(chuàng)業(yè)

　 張凱磊一笑起來總是不由自主地瞇著眼，雖長相不算出眾，人生軌跡卻充滿傳奇。

　 考入南開大學(xué)數(shù)學(xué)系后，天生桀驁不馴的張凱磊想干點(diǎn)事情，剛上大二便不顧家人反對，休學(xué)辦培訓(xùn)班，而后創(chuàng)辦問吧教育。

　 當(dāng)時正值培訓(xùn)市場的旺盛時期，起來的這幾家都是這個年紀(jì)的人做出來，不是只有我，是我做得最失敗而已。多年后，張凱磊回想起來，更多的是反思。當(dāng)時包括學(xué)大教育的聯(lián)合創(chuàng)始人姚勁波，好未來的創(chuàng)始人張邦鑫都是和張凱磊同一批做教育的人，前兩者早已經(jīng)功成名就。

　 張凱磊并非沒有機(jī)會，得益于培訓(xùn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，張凱磊進(jìn)入之后，規(guī)模迅速起來，投資緊隨其后。2006 年，問吧教育拿到 500萬元 A 輪融資，做到四個校區(qū)，一年流水接近一個億。時年 21 歲的張凱磊出現(xiàn)在當(dāng)?shù)孛襟w的報道中，被稱為天津大學(xué)生中最年輕的CEO。

　 在成為一個成功 CEO 之前，他是個學(xué)霸，數(shù)學(xué)和物理都是以滿分考入南開大學(xué)數(shù)學(xué)系;他也算得上半個名師，幾年培訓(xùn)從業(yè)時間，教出三個清華北大，十幾個考上南開天大，140 人的班級最后被一本

　高校錄取的人數(shù)占到了百分之六十多。直到后來把公司賣給安博，張凱磊也沒再教過學(xué)生。

　 一路順風(fēng)順?biāo)�的張凱磊中途跌倒在了公司 B 輪融資上，投資方在問吧教育和學(xué)大教育之間猶豫徘徊，兩者的模式相像。最終，問吧教育成了落敗一方。張凱磊有些難受，干脆把公司賣給安博教育。

　 他決定回學(xué)校把書念完。由于在休學(xué)期間已經(jīng)把學(xué)分修滿了，張凱磊回去交了論文，很快就順利畢業(yè)。

　 畢業(yè)后，他先是加入中金公司，負(fù)責(zé)消費(fèi)品投資，后來轉(zhuǎn)道鼎暉。他投資了一堆消費(fèi)品項(xiàng)目，包括古井貢和河套王，張凱磊稱自己大概做了超過三十億左右的交易，甚至還個人投資了三只松鼠的前身詹氏山核桃，把投資做得風(fēng)生水起。

　 然而安博教育的發(fā)展卻沒有預(yù)想中順利。

　 2010 年 8 月 5 日，安博教育實(shí)現(xiàn)了在紐交所上市。但很快就遇到了麻煩，形勢陡轉(zhuǎn)急下。

　 此時，張凱磊對于教育行業(yè)的發(fā)展窘境仍耿耿于懷。

　 十年之前教育不平等的嚴(yán)重程度沒有今天這么大，但是我們現(xiàn)在看到的是它變得越來越嚴(yán)重，我很難接受這個事實(shí)。他曾在知乎上提問，什么東西毀了你的中學(xué)時代，上百萬人圍觀，最終來自老師和學(xué)校的因素排在了前列。

　 他喜歡拿醫(yī)療和教育類比，醫(yī)療經(jīng)過多年的發(fā)展，盡管積怨頗多，總算取得很多突破，至少人們知道看病要先通過儀器、設(shè)備檢查之后，再對癥下藥。教育卻還依然處在原始粗放階段。

　沒有人來改變這種狀況，那我覺得如果你們不干，那我來干吧。張凱磊比劃著手勢，臉上飄過一絲凝重。

　 再戰(zhàn)教育

　 當(dāng)張凱磊決定再次做教育時，時間已經(jīng)到了 2012 年。

　 與幾年前辦培訓(xùn)班不同，這次創(chuàng)業(yè)的技術(shù)含量高了不少，公司兩百多號人，近一半是工程師。同樣與之前不同的是，競爭也激烈了不少。

　 他做的這款名為學(xué)霸君的產(chǎn)品是一款拍照搜題和答疑軟件，用戶通過手機(jī)把不懂的題目拍照上傳，幾秒之內(nèi)，匹配題庫，返回結(jié)果，答案和解析一一呈現(xiàn)。由于被學(xué)生稱為拍題神器，曾一度令家長老師緊張兮兮，擔(dān)心學(xué)生們用于抄襲作業(yè)。

　 而為了這個神器，作為行業(yè)內(nèi)最早做拍照搜題的一批人，張凱磊和他的團(tuán)隊(duì)待在一間小黑屋子，做了 18 個月的基礎(chǔ)研發(fā)。他們將精力投入到包括圖像識別、圖像搜索、深度學(xué)習(xí)等技術(shù)上。

　 2014 年 8 月 30 日張凱磊對這個日期記憶深刻，學(xué)霸君實(shí)現(xiàn)了結(jié)果的快速自動化返回。

　 在此之前可不是這番場景，用戶把題目拍照上傳后，需要等幾分鐘，甚至長達(dá) 20 分鐘才能返回結(jié)果。如此糟糕的用戶體驗(yàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代難以想象，學(xué)霸君的用戶量也一直在百萬以下徘徊。在技術(shù)革新后，如今已基本實(shí)現(xiàn)在兩三秒之內(nèi)返回答案。

　 技術(shù)突破帶來最直觀的效果是用戶井噴，2014 年之前的一百萬用戶，一年之后漲到了三千萬，最新披露的數(shù)字是 4200 萬。作為真

　正的剛需，如果你滿足了，用戶量馬上就起來了，這幾乎是不用置疑的。張凱磊說。

　 與這種用戶階梯式增長相伴隨的是，拍照搜題領(lǐng)域吸引了大批入局者，包括百度作業(yè)幫、猿題庫的小猿搜題、學(xué)習(xí)寶、阿凡題等都拿到了融資，出現(xiàn)在同一跑道，競爭異常激烈。

　 進(jìn)階答疑

　 2015 年 9 月 1 日，中小學(xué)秋季開學(xué)的日子，學(xué)霸君對外公布在線答疑服務(wù)，正式由免費(fèi)的拍照搜題進(jìn)入付費(fèi)的在線答疑階段，從工具轉(zhuǎn)向服務(wù)。

　 這些事情可能是我們長期要做下去的事情。坐在對面的張凱磊拿起手機(jī)，興致勃勃地演示。他選擇了一道高二幾何題，發(fā)出答疑需求，然后像一名學(xué)生一樣，配合著老師的問答，看著手機(jī)屏幕，耐心地等待講完。

　 根據(jù)學(xué)霸君的規(guī)則，系統(tǒng)會自動派單給老師，而通過學(xué)霸君搭建的一套手寫識別硬件加系統(tǒng)，老師在紙上寫，寫完之后實(shí)時傳輸給學(xué)生。為了節(jié)省流量，提高傳輸?shù)男�率，老師答疑的過程，只能聽到聲音，看不到老師本人。

　 而學(xué)生需要支付的成本是一塊錢一分鐘，299 塊錢包月。

　 在搜題往答疑的轉(zhuǎn)變上面，張凱磊起初設(shè)想了幾個方案，包括學(xué)生之間互相教，后來發(fā)現(xiàn)不可行，很多問題學(xué)生沒法解答，專業(yè)度也有限，最終還得求助于老師。

　 事實(shí)上，在答疑之前，老師收到題目需要先自己解答，然后再教

　學(xué)生。這里存在等待期，這個時間段學(xué)生只有干等，用戶體驗(yàn)打折扣。

　 張凱磊希望未來對老師進(jìn)行細(xì)分，每一位老師對應(yīng)固定的知識點(diǎn)，看到學(xué)生的疑問能夠在幾秒鐘之內(nèi)作答。讓老師垂直化，他只會講這一塊東西，并且他只講這一塊東西。

　 目前，學(xué)霸君的在線答疑有超過一萬名老師參與，每天解決四到五萬道題目。學(xué)霸君規(guī)定這些在線老師必須是公立學(xué)校的老師，有相應(yīng)的職稱，然后進(jìn)行一段時間的試講，讓學(xué)生評價打分，平均分低于一定水平，就沒有獎勵，張凱磊把這種模式形容為滴滴打老師。

　 談起下一步的規(guī)劃，張凱磊說要利用學(xué)霸君獨(dú)一無二技術(shù)優(yōu)勢，進(jìn)一步在老師答疑服務(wù)上進(jìn)行優(yōu)化和深化，并持續(xù)尋求與有實(shí)力的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，發(fā)掘更多在線教育類的新機(jī)會。他堅信未來幾年內(nèi) K-12會繼續(xù)火下去，因?yàn)橛杏脩舫掷m(xù)的投入和消費(fèi)，以及平臺的技術(shù)優(yōu)化。因此他對未來充滿信心，也準(zhǔn)備迎接這個市場的巨大提升。

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