電子商務(wù)培訓計劃

　一、培訓目的 1.1 技能培養(yǎng)，為當?shù)剞r(nóng)戶、個人、個體工商、企業(yè)提供專業(yè)的電商技能培訓，培訓后可達到就業(yè)和創(chuàng)業(yè)雙重選擇目的。

　1.2 促進增收，通過電商專業(yè)技能培訓，提升個人、農(nóng)戶、企業(yè)專業(yè)能力和知識水平，就業(yè)者可提升薪資待遇，創(chuàng)業(yè)者可提升產(chǎn)品銷售額和利潤額。

　1.3 助理農(nóng)村，改善民生。通過電子商務(wù)知識技能培訓，以市場競爭模式切入，在執(zhí)行過程中逐漸改變思維意識：能改善生活，提高收入的，并不是輸血式的扶貧，而是經(jīng)濟市場思維模式的覺醒：對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進行展示和銷售，通過消費者的感知和體驗，達到銷售和利潤回報的目的。

　二、培訓方式 “ 以職業(yè)技能實操培訓為主，學員執(zhí)行診斷為輔， 以項目執(zhí)行結(jié)果輸出為主，理論原理傳輸為輔。

　” 將項目運營所需要的團隊結(jié)構(gòu)和相關(guān)技能進行拆分，拆分成“可量化、可視化、數(shù)據(jù)化”的標準流程。使得技能培訓如同“流水線作業(yè)”一樣，將運營所需技能進行直接拆分再組合，形成成品！

　三、培訓課程體系

�。ㄒ唬┢脚_電商課程體系 平臺電商，包含“淘寶、拼多多、京東、天貓、驚喜”等主流電商平臺。平臺電商也是目前電子商務(wù)銷售的主戰(zhàn)場，市場規(guī)模大、用戶量多、銷量穩(wěn)定且有可持續(xù)性。對平臺電商的良好應(yīng)用，將會讓小則個人，大則家庭、企業(yè)都具有長期穩(wěn)定的收益可能。

　培訓對象：村官、及先進個人、農(nóng)戶。

　講師設(shè)置：1 個講師團隊+2 名助理。

　講師介紹：1、有 5 年及以上淘寶/天貓、京東、拼多多運營經(jīng)驗。

　2、操盤過 500 萬以上的電商項目經(jīng)驗。

　3、管理 20 人及以上團隊經(jīng)驗。

　4、1 年及以上電商教學經(jīng)驗。

　助理講師：1、有 2 年及以上淘寶/天貓、京東運營經(jīng)驗。

　 2、操盤過 100 萬以上的電商項目經(jīng)驗。

　3、有一定的運營思路和扎實的電商操作功底。

　時間安排：歷時 3 天 培訓方式：鑒于是電商基礎(chǔ)理論和簡單實操方面的學習，講課方式以大課為主，課堂模擬為主。授課時，主講老師通過模擬教學，講解與模擬同時進行，學員在兩位實操性講師助理的幫助下進行模擬操作。

　課程準備：

�、僦v師團隊準備：

　課件：上課時教學內(nèi)容、目錄、知識要點。

　線上店鋪：通過后臺演示、實際操作，進行教學。店鋪要求符合學員實際情況。包括淘寶/天貓店、京東店、拼多多店。

　軟件：生意參謀專業(yè)版、數(shù)據(jù)分析插件、課程調(diào)研回饋程序、PS 或視頻相關(guān)專業(yè)軟件。

�、陉柟鈭F隊準備：

　教學用品：白板/筆、學員筆記本/筆、無線/有線網(wǎng)絡(luò)、話筒/音響、投影設(shè)備、課桌/凳子。

　其他材料：橫幅、簽到表、礦泉水、直播手機架設(shè)備、打印/復(fù)印設(shè)備、A4 紙。

�、蹖W員準備：

　硬件設(shè)備：電腦（筆記本為主）、手機 教學用品：筆記本/筆、身份證 經(jīng)營商品：學員所經(jīng)營的商品（若有可以帶來）

　課程內(nèi)容：

　平臺電商精英教學 模塊 課程名稱 概要 課時 時間 一、產(chǎn)品準備期 1.1 產(chǎn)品策劃 市場/競品分析 第 一 天 上午：9:30-11:30 產(chǎn)品定位/定價 1.2 基礎(chǔ)準備 基礎(chǔ)頁面/視頻制作 高點擊創(chuàng)意圖/主圖制作和測試 高轉(zhuǎn)化率詳情頁面排版與制作 二、產(chǎn)品預(yù)熱起量期 2.1 數(shù)據(jù)分析

　關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析及爆款標題寫法 下午：2:30-5:00 目標銷售計劃制定和投入預(yù)算 2.2 實操銷售起量 流量來源/結(jié)構(gòu)解析 第二天 上午：9:30-11:30 流量起爆方法和規(guī)則（首頁和搜索）

　做一個 15 天銷量起爆的執(zhí)行方案 銷量起爆細節(jié)操作與執(zhí)行 下午：2:30-5:00 經(jīng)營風險點評估與規(guī)避 三、產(chǎn)品發(fā)展爆發(fā)期 3.1 直通車助力，實現(xiàn)低價引流 直通車計劃創(chuàng)建技巧 第三天 上午：9:30-11:30 三大設(shè)置實現(xiàn)精準投放 關(guān)鍵詞的選擇及優(yōu)化 3 天質(zhì)量分全 10 分操作手法 螺旋遞增實現(xiàn)快速降低 PPC

　7 天實現(xiàn)直通車高投產(chǎn)盈利 3.2 超級推薦引爆首頁流量 超級推薦推廣實操 超級推薦爆首頁的關(guān)鍵三步 3.3 平臺種草與內(nèi)容變現(xiàn) 內(nèi)容板塊分解與制作方法 下午：2:30-5:00 淘寶直播變現(xiàn)實操 淘客精選與實操（日均 1000 單）

　四、拼多多/京東擴展 4.1 主流擴展平臺 拼多多/京東開店方法 拼多多/京東常規(guī)運營推廣手法

�。ǘ�）MCN 短視頻/kol 直播帶貨課程 MCN 電商，包含“抖音、頭條”短視頻制作與投放，“抖音、快手、淘寶”等直播，MCN 電商的優(yōu)點在于投入少、收益高，一旦爆發(fā)，將長期受益。

　培訓對象：村官、及先進個人、農(nóng)戶。

　講師設(shè)置：1 個講師團隊+1 名助理。

　講師介紹：1、有 3 年及以上媒體編導、策劃經(jīng)驗。

　2、操盤過 50 萬以上粉絲的抖音賬號。

　3、具備直播、表演、帶貨三大能力。

　4、1 年以上媒體、電視臺、電商從業(yè)經(jīng)歷。

　助理講師：1、有 1 年以上新媒體電商運營經(jīng)驗。

　 2、有一定的策劃和編輯能力。

　3、熟悉各 MCN 平臺運行機制和算法。

　時間安排：歷時 2 天 培訓方式：主講老師帶著學員現(xiàn)場開號，制作短視頻，實物直播。在實操過程中進行教學和糾錯。

　課程準備：

�、僦v師團隊準備：

　課件：上課時教學內(nèi)容、目錄、知識要點。

　線上店鋪：抖音小店、快手賬號、直播賬號。

　軟件：MCN 平臺數(shù)據(jù)采集軟件/插件、數(shù)據(jù)分析軟件、視頻制作/剪輯相關(guān)軟件 ②陽光團隊準備：

　教學用品：白板/筆、學員筆記本/筆、無線/有線網(wǎng)絡(luò)、話筒/音響、投影設(shè)備、課桌/凳子。

　其他材料：橫幅、簽到表、礦泉水、直播手機架設(shè)備、打印/復(fù)印設(shè)備、A4 紙。

�、蹖W員準備：

　硬件設(shè)備：電腦（筆記本為主）、拍照視頻功能好的手機/攝像機/單反、直播支架設(shè)備 教學用品：筆記本/筆、身份證 經(jīng)營商品：學員所經(jīng)營的商品（若有可以帶來）

　課程內(nèi)容：

　MCN 創(chuàng)業(yè)指導 課程名稱 概要 課時 時間 一、抖音現(xiàn)場開店 1.1 各 MCN 平臺解析 第一天 上午：9:30-11:30 1.2 現(xiàn)場刷抖音、快手找商機 1.3 現(xiàn)場建立賬號及抖音開店 二、內(nèi)容制作 2.1 抖音/快手算法機制 2.2 快速尋找定位及盈利模式 2.3 短視頻的制作方式與流程 下午：2:30-5:00 2.4 腳本策劃及內(nèi)容編輯 2.5 人物設(shè)定及視頻錄制 2.6 視頻投放及數(shù)據(jù)監(jiān)測 三、產(chǎn)出大流量內(nèi)容，實現(xiàn)快速吸粉 3.1 人格、場景、關(guān)系三要素 第二天 上午：9:30-11:30 3.2 背景、封面、字幕優(yōu)化 3.3 創(chuàng)新、創(chuàng)意與劇情翻轉(zhuǎn)技巧 3.4 DOU+流量助力，快速傳播 四、直播實現(xiàn)粉絲收割 4.1 直播前的準備工作 下午：2:30-5:00 4.2 直播內(nèi)容形式及標準化流程 4.3 直播間互動與規(guī)范 4.4 直播實操與數(shù)據(jù)監(jiān)測

　四、教學培訓前準備工作

　1、學員簽到表：

�、俚怯泴W員聽課、簽到信息。

�、谟涗泴W員聽課人次。

�、蹖�學員學習動態(tài)進行評估。

　2、教學資料：

�、傧嚓P(guān)課程、課件資料。

�、诮虒W白板、電腦、網(wǎng)絡(luò)、話筒、音響、投影等設(shè)備。

�、蹤M幅、海報等相關(guān)宣傳資料。

　3、授課質(zhì)量回饋表：

�、儆糜谠u估講師教學質(zhì)量和教學水平。

�、谟糜谑占�和了解學員學習進度和知識掌握情況。

　③便于及時調(diào)整和修改教學方案。

　五、教學完成后的輔導工作 1、線上答疑 ①建立相應(yīng)的教學溝通微信群，用于教學中、教學后的學員答疑工作。

�、诰W(wǎng)上遠程操作，針對學員操作盲區(qū)，講師在離開授課地以后，為學員進行遠程實操講解。

　2、資源整合及服務(wù) ①貨源整合 針對有貨源、供應(yīng)鏈，但沒有團隊的學員，講師團隊及公司可以

　對學員產(chǎn)品進行集中采購和銷售。

　②技術(shù)服務(wù) 對于電商項目所需要的設(shè)計、推廣、客服等技能，講師團隊及公司有義務(wù)進行輔助服務(wù)，若是學員項目所涉及的工作量巨大，可以進行一定的收費服務(wù)。

　六、費用及售后服務(wù) （一）費用結(jié)算方式 1、按人次付費 單價：80 元/人 人次：2000 人次 時間：45 天內(nèi) 總價：16 萬（含課件費）

　2、按天數(shù)/場次付費 單價：5000 元/天（含課件費）

　人員：1 講師+2 名助教

�。ǘ�）我方成本 1、講師費用 課時費：3500 元/名/天。

　2、助教費用 課時費：500 元/名/天。

　3、稅務(wù)成本 增值稅普票：3% 4、人身意外險 費用：50 元/天/人

�。ㄈ�）后續(xù)服務(wù) 1、線上答疑 線下培訓完成后，進行為期 2 個月線上答疑工作。

　2、遠程實操 線下培訓完成后，進行為期 2 個月遠程實操服務(wù)。

�。ㄋ模└犊罘绞� 培訓首付款 50%； 線下培訓結(jié)束后付培訓費用 40%； 后續(xù)服務(wù)完成以后付培訓金額 10%。

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