產(chǎn)品降價(jià)銷售管理規(guī)定

�。ㄒ唬┩▌t 第一條

　營銷過程中所有降價(jià)（或折價(jià)）銷售業(yè)務(wù)的處理均按照本規(guī)定辦理。

　第二條

　降價(jià)分兩種情況，一種是營銷人員自行判斷決定；另一種是要經(jīng)過必要的申請手續(xù)。

　第三條

　營銷人員在決定降價(jià)時(shí)，必須統(tǒng)籌兼顧，綜合考慮本公司與客戶的相互關(guān)系，避免造成本公司的利益損失。

　第四條

　降價(jià)惟一的目的是擴(kuò)大銷售，堅(jiān)決杜絕為滿足個(gè)人的私利而拋售，因此其依據(jù)是客觀的交易現(xiàn)實(shí)，必須做到公正客觀。

�。ǘ�）降價(jià)銷售事務(wù)處理 第五條

　營銷人員自行判斷降價(jià)，原則上適用于以下情況，但特定商品除外。

　1．客戶支付額中未足×元的尾數(shù)。

　2．支付額達(dá)×萬元以上時(shí)，可以有1/200的浮動(dòng)額，但讓利總額不能超過××元。

　3．支付額未滿×萬元，但在×萬元以上時(shí)，可以有1/200的浮動(dòng)額，但讓利總額不得超過××元。

　4．支付額未滿×萬元時(shí)，降價(jià)幅度應(yīng)在××元以內(nèi)。

　同時(shí)，無論何種情況，均須有充足的理由和嚴(yán)格的核算。

　第六條

　實(shí)施降價(jià)銷售時(shí)，必須填寫降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票。

　第七條

　降價(jià)銷售業(yè)務(wù)的清單處理。

　1．降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票，由營銷人員保存，作降價(jià)處理憑據(jù)之用。

　2．降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票，本傳票由營銷員轉(zhuǎn)交客戶。

　3．降價(jià)銷售通知單，交財(cái)務(wù)部進(jìn)行財(cái)務(wù)處理。

　4．降價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)單，存業(yè)務(wù)部作統(tǒng)計(jì)資料之用。

　第八條

　降價(jià)銷售申請 1．大量定貨、特殊定貨及客戶降價(jià)要求超出規(guī)定限額時(shí)，營銷人員須提交降價(jià)銷售申請。

　2．降價(jià)銷售申請?zhí)峤唤o業(yè)務(wù)部，由業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)交上級審批。特殊緊急情況下，可通過電話請求總經(jīng)理裁決。

　3．電話申請批復(fù)時(shí)，營銷人員須補(bǔ)送降價(jià)銷售申請。

　4．降價(jià)銷售申請一式兩份，一份由申請者留存，以作降價(jià)銷售的憑證依據(jù)，另一份送交業(yè)務(wù)科審查后，經(jīng)營業(yè)部長送交總經(jīng)理裁決，如總經(jīng)理同意，返交業(yè)務(wù)部，再由業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)交商品管理部。

　5．商品管理部據(jù)此填制“降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票”。

　6．降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票共五份，須進(jìn)行以下處理：

�。�1）降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票由商品管理科留存。

�。�2）降價(jià)通知（商品管理部客戶）。

�。�3）貨款扣除通知單（商品管理部-財(cái)務(wù)部）。

　由財(cái)務(wù)部據(jù)此從客戶銷售賬上扣除等額賒銷款。

�。�4）降價(jià)銷售核算單（商品管理部-財(cái)務(wù)部-客戶）。

　與降價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)表一起送交財(cái)務(wù)部。

�。�5）降價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)表（商品管理部-業(yè)務(wù)部）。

　由業(yè)務(wù)部據(jù)此進(jìn)行該類降價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)。

�。ㄈ�）降價(jià)洽談要領(lǐng)

　第九條

　在大批量定貨和特殊定貨情況下，客戶大都提出降價(jià)要求，營銷人員如認(rèn)為理由充足，且降價(jià)要求沒有超出本公司指定限度，可自行決定降價(jià)。

　第十條

　如非降價(jià)銷售品營銷人員應(yīng)婉言謝絕。

　第十一條

　如客戶的降價(jià)要求超出公司規(guī)定的降價(jià)限度，營銷人員應(yīng)講明自己無權(quán)決定，然后，可請示上級，或打電話請示，并要求對方壓低降價(jià)幅度。

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