【精選】市場調(diào)查報(bào)告 6 篇

　? ?市場調(diào)查報(bào)告 篇 1 ?

　一、××商貿(mào)物流市場的概況 ?

　××市位于××省西南部，長江中下游北岸，市區(qū)人口57 萬，城區(qū)面積 550 平方公里。xx 年，全市生產(chǎn)總值 429。64 億元，增長 12。6%；財(cái)政收入 38。17 億元，增長 13%，其中地方財(cái)政收入 19。55 億元，增長 8。4%。

　××曾是××省會(huì)城市，自古就是商業(yè)貿(mào)易重鎮(zhèn)，長江沿岸重要商埠，是近代較早的對外通商口岸，曾以農(nóng)產(chǎn)品出口為最，也是近代徽商的重要發(fā)祥地。改革開放以來，××一些專業(yè)市場得以恢復(fù)，全市的商貿(mào)市場經(jīng)歷了一個(gè)由低檔次、低水平的馬路地?cái)偟郊�約化、規(guī)模化、專業(yè)化、信息化發(fā)展的過程后，依托物流配送和第三方物流，催生培育了幾個(gè)專業(yè)市場和商貿(mào)主導(dǎo)企業(yè)，已形成綜合市場與專業(yè)市場、大型購物中心與便民店、專業(yè)店與商業(yè)街、農(nóng)村連鎖店與社區(qū)便利店競相發(fā)展的新格局。各類大宗生產(chǎn)資料基本實(shí)行了集團(tuán)化經(jīng)營，日用消費(fèi)品、藥品、書刊、快餐已被規(guī)模化的物流配送中心連鎖經(jīng)營所取代。特別是形成了幾個(gè)大的批發(fā)市場，僅在××市區(qū)就有××光彩大市場、××汽車零件工業(yè)城、××國際汽車城、鋼材大市場、煙草物流配送中心等。其中，××開發(fā)區(qū)物流園區(qū)的光彩大市場居“全國十大工業(yè)市場”第六位，xx 年交易額達(dá) 130 億元，實(shí)現(xiàn)稅收 1 億多元。

　隨著流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，××市的物流產(chǎn)業(yè)規(guī)模和特色日漸凸顯。截止 xx 年底，××大型物流園區(qū)建設(shè)投入資金逾10 億元，半數(shù)項(xiàng)目已在“十五”期間開工建設(shè)并投入使用。主要有：開發(fā)區(qū)綜合物流園區(qū)、港口物流園區(qū)、農(nóng)副產(chǎn)品物流園區(qū)、第三方物流園區(qū)，另有以企業(yè)為主的配送基地或中心。xx 年底止，已注冊的物流企業(yè)有數(shù)十家，形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。××市委、市政府已計(jì)劃“xx”期間物流園區(qū)的建設(shè)投資總額達(dá)到20億元�，F(xiàn)在建的物流園區(qū)有總投資為9。5 億元的××港口物流園區(qū)，投資 5 億元的華東國際農(nóng)業(yè)大市場。

　××市物流園區(qū)和各類批發(fā)市場著眼于國際、國內(nèi)兩個(gè)市場，建設(shè)起點(diǎn)高，具有一定的信息化程度；入駐企業(yè)多，管理較為規(guī)范，能為商家提供一站式的服務(wù)需求；輻射力強(qiáng)，輻射可達(dá)皖鄂贛毗鄰地區(qū)，起到了“長三角”與內(nèi)地產(chǎn)品及商品流動(dòng)的節(jié)點(diǎn)作用，同時(shí)對皖鄂贛三省周邊地區(qū)社會(huì)商品的流通起到了二傳手的作用，在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展中具有重要的地位。

　二、光彩大市場的建設(shè)和運(yùn)作方式 ?

　××市光彩大市場是由市政府開發(fā)、××南翔集團(tuán)建設(shè)運(yùn)作的，是一個(gè)以商品批發(fā)、分銷為先導(dǎo)，集倉儲(chǔ)、配送、電子商務(wù)、商品加工等多種功能于一體的區(qū)域性商貿(mào)物流中心。該市場地處××市開發(fā)區(qū)“黃金腹地”，規(guī)劃面積為 3000畝，計(jì)劃建筑面積 150 萬平方米，總投資將達(dá) 14 億元。整個(gè)工程分四期建設(shè)，自 1998 年 9 月動(dòng)工以來，現(xiàn)已完成三

　期建設(shè)，四期可望今年年底全部建設(shè)完成并投入運(yùn)營。光彩大市場全部投入運(yùn)營后，市場年交易額可達(dá) 200 億元，實(shí)現(xiàn)稅收 2 億元，安排 6 萬人就業(yè)。

　光彩大市場的建設(shè)開發(fā)，其主要作用是：

　（一）提升了城市形象。xx 年三期工程完成投入運(yùn)營后，躍入“全國十大工業(yè)市場”的第八位，成為××市的一張名片。

�。ǘ�）提供了一條重要的就業(yè)途徑。到 xx 年底，大市場吸納 3 萬人就業(yè)。

�。ㄈ�）對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展起到拉動(dòng)作用。拉動(dòng)了周邊土地價(jià)格的上升，土地價(jià)格從五年前的 10 萬元/畝以內(nèi)上升到了50 萬元/畝；拉動(dòng)了商品房價(jià)格的上升，商品房價(jià)格從五年前的 630 元/平方米上升到了 1800 元/平方米；拉動(dòng)了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建筑、裝潢、餐飲等第三產(chǎn)業(yè)的收入，比市場開發(fā)前增長 15 倍；對當(dāng)?shù)刎?cái)政貢獻(xiàn)比較大，市場全部運(yùn)營后，年實(shí)現(xiàn)稅收 2 億元。

　?市場調(diào)查報(bào)告 篇 2 ?

　調(diào)查報(bào)告是對某一情況、某一事件“去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本質(zhì)，尋找出規(guī)律，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，最后以書面形式陳述出來。下面就是小編整理的快餐市場行業(yè)調(diào)查報(bào)告，一起來看一下吧。

　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,大學(xué)生們對生活飲食的要求也隨之提高,他們平時(shí)的生活節(jié)奏非常緊湊，誰也不愿為了填飽肚子, 而浪費(fèi)更多的學(xué)習(xí)和工作時(shí)間。而電子科技大學(xué)中山學(xué)院處

　于在發(fā)展擴(kuò)招階段,學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過一萬人了,飯?zhí)盟�能供給學(xué)生的飯菜的品種,數(shù)量有限,并且提供用餐的時(shí)間短,工作效率低,不能滿足廣大學(xué)生的需要. 所以快餐的潛在市場比較大.對于正有意于把學(xué)生作為目標(biāo)市場;在學(xué)校附近開創(chuàng)新品牌的西式快餐的創(chuàng)業(yè)者, 深入研究了大學(xué)生對飲食方面的消費(fèi)要求是非常重要的. 大學(xué)生作為有知識(shí)，有思想的年輕一代，是所有消費(fèi)者中最容易接受新事物，新概念的一個(gè)群體，抓住他們的胃，可能就是抓住了校園一個(gè)穩(wěn)賺的消費(fèi)市場。因此，我們小組在 20xx-10-28—20xx-11-1 三天時(shí)間我院學(xué)生進(jìn)行了一次關(guān)于在學(xué)校附近開創(chuàng)一家以提供固定快餐為主的快餐店。為同學(xué)的就餐提供更多的選擇之余，也為我們的創(chuàng)業(yè)提供有力的依據(jù). ?

　一、本次的調(diào)查方法 ?

　本次調(diào)查問卷采用街頭攔截來選擇調(diào)查目標(biāo)對象和樣本.采用這種方式成本低,而且能夠直接對受訪者進(jìn)行啟發(fā),讓受訪者的回答更貼近我們的調(diào)查目的. ?

　二、本次的調(diào)查說明: ?

　本次調(diào)查的研究對象為電子科技大學(xué)中山學(xué)院,在20xx-10-28—20xx-11-1 對我院學(xué)生采用問卷調(diào)查的方式進(jìn)行,有調(diào)查員當(dāng)面訪問被調(diào)查對象的方式,以取得調(diào)查表中的各項(xiàng)數(shù)據(jù),問卷由調(diào)查邊詢問邊填寫,或由被調(diào)查人根據(jù)被調(diào)查員的詢問自行填寫,問卷填寫整齊后,由調(diào)查員統(tǒng)一收回.每份問卷平均訪問時(shí)間為 5-6 分鐘.本次調(diào)查共發(fā)放問卷160份,回收160份,其中有效問卷160份,問卷回收率100%.

　本次調(diào)查采用街頭攔截式. ?

　三、調(diào)查結(jié)論分析 ?

　1、調(diào)查的性別是：

　選擇人數(shù) 被調(diào)查人數(shù) 百分比 ?

　男 67 160 42% ?

　女 93 160 58% ?

　調(diào)查顯示，女生的受訪者比男生略高幾個(gè)百分點(diǎn)，但總體上趨于平均。

　2、 同學(xué)們每天花在吃飯上費(fèi)用 ?

　選擇人數(shù) 被調(diào)查人數(shù) 百分比 ?

　A、10 元以下 59 160 37% ?

　B、10 元~15 元 75 160 47% ?

　C、16 元~20 元 20 160 13% ?

　D、20 元以上 6 160 4% ?

　根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有 46%的同學(xué)覺得快餐平均每人消費(fèi)10~15元最好,而37%的同學(xué)覺得10以下元算合理,而選擇價(jià)格在 16-20 元以上的只有 17%，說明大學(xué)生以中低檔消費(fèi)為主，根據(jù)這兩個(gè)價(jià)格餐廳快餐的價(jià)格應(yīng)該在 10 上下浮動(dòng)。用低廉的價(jià)格吸引更多的消費(fèi)者。

　3、一個(gè)月內(nèi)外出用餐的次數(shù) ?

　選擇人數(shù) 被調(diào)查人數(shù) 百分比 ?

　A、無 12 160 8% ?

　B、1~5 次 96 160 62% ?

　C、6~10 次 32 160 21% ?

　D、11 次以上 15 160 10%

　在該問卷中所提及到學(xué)校附近就餐的次數(shù)，從匯總數(shù)據(jù)可里得到各選項(xiàng)的比例分別為 8%，62%，21%，10%，可見 98%的學(xué)生有到校外用餐的習(xí)慣，次數(shù)集中在一星期 1~5 次，所以這對于開設(shè)該餐店是較有利的，市場潛力是很大。

　4、學(xué)校附近快餐店的缺點(diǎn)是：

　選擇人數(shù) 被調(diào)查人數(shù) 百分比 ?

　A、價(jià)格高 15 160 9% ?

　B、環(huán)境不舒適 37 160 23% ?

　C、衛(wèi)生程度差 60 160 38% ?

　D、感覺飯菜不好吃 26 160 16% ?

　E、離學(xué)校太遠(yuǎn) 22 160 14% ?

　調(diào)查結(jié)果顯示：有 9%的同學(xué)覺得學(xué)校附近快餐店的價(jià)格較高,23%和 38%的同學(xué)人對學(xué)校附近快餐店的的環(huán)境和衛(wèi)生程度表示不滿，14%認(rèn)為其他的快餐店離學(xué)校太遠(yuǎn)，因此我們要注意的是：1）做好衛(wèi)生工作，保持店的干凈整齊平；2）使店內(nèi)環(huán)境舒適，務(wù)求給同學(xué)們一個(gè)家的感覺；3）價(jià)格不能定得高，要符合學(xué)生的消費(fèi)水平；4）提供優(yōu)質(zhì)飯菜：5）選擇離學(xué)校較近的的地方開店。

　5、 最合理的快餐價(jià)格是：

　選擇人數(shù) 被調(diào)查人數(shù) 百分比 ?

　A、5 元 84 160 55%B、6 元 51 160 33% ?

　C、7 元 12 160 8% ?

　D、8 元 4 160 3% ?

　從分析數(shù)據(jù)所得，受訪者都集中趨向于 5~6 元，選擇這

　兩者的比例依次為 55%，33%，而選擇價(jià)格在 8 元及 8 元以上的人只有 12%�？梢姡�我們把價(jià)格定在 5~6 元之間 ?

　6、家家樂應(yīng)該該具備的優(yōu)勢 (雙選) 選擇人數(shù) 被調(diào)查人數(shù) 百分比 ?

　A、上菜的速度 58 160 18% ?

　B、飯菜的質(zhì)量 102 160 32% ?

　C、菜樣的豐富度 45 160 14% ?

　D、環(huán)境的舒適度 48 160 15% ?

　E、快餐店所在的位置 51 160 16% ?

　F、服務(wù)的態(tài)度 16 160 5%，是符合大多數(shù)同學(xué)的期望的。

　9、家家樂快餐店提供固定套餐類型是：(雙選) 選擇人數(shù) 被調(diào)查人數(shù) 百分比 ?

　A、飯 140 160 50% ?

　B、粉 35 160 8% ?

　C、面 53 160 20% ?

　D、粥 92 160 22% ?

　從問卷中反映中，受訪者趨向于選擇以“飯與粥”定為固定套餐的類型，占受訪人數(shù)的 72%，比例較大。選擇固定套餐提供的類型定在這兩者較佳。另外，選擇以“ 面與粉”定為固定套餐的類型的占受訪人數(shù)的 28%，比例雖小，但是除將飯與粥定為固定套餐外，以適量提供面作為固定套餐的類型，滿足消費(fèi)者的需求，對更好的發(fā)展快餐店更有利。

　10、固定套餐的搭配方式：

　選擇人數(shù) 被調(diào)查人數(shù) 百

　分比 ?

　A、飯+主菜+青菜+例湯 89 160 56% ?

　B、飯+主菜+青菜+汽水 20 160 13% ?

　C、飯+主菜+青菜+豆?jié){ 13 160 8% ?

　D、飯+主菜+青菜+甜品 38 160 2% ?

　固定套餐的搭配方式：在問卷中所提及的搭配方式中，大部分的受訪者都傾向于以“飯+主菜+青菜+例湯”的搭配方式，占 55%，其余三項(xiàng)分別占 13%，8 %，24%，可見受訪者都比注重飲食方面，所以選取搭配方式都比較傳統(tǒng)。另外，在以“飯+主菜+青菜+汽水”選項(xiàng)中，雖然只占 13%，但在做該選項(xiàng)數(shù)據(jù)匯總發(fā)現(xiàn)選擇該項(xiàng)的都為男生，由于在完成該問卷調(diào)查總結(jié)，發(fā)現(xiàn)受訪者中男性的比例比女性小，所以該問卷的調(diào)查結(jié)果可能存在局限性，因此，我們在選擇固定套餐的搭配方式，除提供以“飯+主菜+青菜+例湯”的搭配方式外，還應(yīng)適量提供以“飯+主菜+青菜+汽水”的固定套餐搭配方式。

　11、家家樂快餐店的選址？ 選擇人數(shù) 被調(diào)查人數(shù) 百分比 ?

　A、學(xué)院正門附近 59 160 37% ?

　B、學(xué)院北門附近 72 160 45% ?

　根據(jù)分析數(shù)據(jù)里面，受訪者都較多趨向于飯菜的質(zhì)量，上菜的速度方面，在保證菜樣的豐富度、環(huán)境的舒適度、服務(wù)的態(tài)度的同時(shí)，我們應(yīng)著重加強(qiáng)這兩方面的服務(wù)，并且將此成為本餐廳的特色。

　7、比較快捷用餐方式是: 選擇人數(shù) 被調(diào)查人數(shù) 百分比 ?

　A、固定套餐 61 160 38% ?

　B、自由搭配 51 160 32% ?

　C、即叫即炒 48 160 30% ?

　調(diào)查結(jié)果顯示，受訪者對固定套餐、自由搭配、即叫即炒這三種用餐方式的意見都趨向于平均，但在這三項(xiàng)中選擇固定套餐套餐的人略高于其他兩項(xiàng)，可見選擇以固定套餐為我們餐廳的配餐方式還是具有一定的市場空間的。

　8、在餐廳下訂單后，最合理的等待時(shí)間是？ 選擇人數(shù) 被調(diào)查人數(shù) 百分比 ?

　A、3~4 分鐘 70 160 44% ?

　B、5~6 分鐘 63 160 39% ?

　C、7~8 分鐘 25 160 16% ?

　D、9~10 分鐘 2 160 1% ?

　受訪者認(rèn)為在餐廳下達(dá)訂單后，把 3~4 分鐘定為可接受的等待時(shí)間占 44%，把 5~6 分鐘定為可接受的等待時(shí)間占39%，把 7~8 分鐘定為可接受的等待時(shí)間占 16%，9~10 分鐘的占 1%，選擇 3~4 分鐘占的比例較大。從中反映受訪者對快餐店的上菜速度的都希望待餐時(shí)間盡可能的短，因此，我們選擇以送餐時(shí)間最短的固定套餐作為配餐方式 ?

　C、學(xué)院新宿舍附近 29 160 18% ?

　調(diào)查結(jié)果顯示，82%的同學(xué)希望家家樂快餐店開在學(xué)院北門或正門附近，其中大多又趨向期望開在北門附近，根據(jù)

　消費(fèi)者市場來分析：北門有 9 棟宿舍，新宿舍有 2 棟宿舍，在近新宿舍快餐店比較少，市場競爭比較小，但是市場發(fā)展空間較窄，而北門市場空間大，但是快餐店競爭十分激烈，根據(jù)了解，在北門附近的快餐店都是以即叫即炒型，顧客在點(diǎn)菜后，等待時(shí)間較長。流通速度較慢，這對于提供固定套餐的我們具有很大的優(yōu)勢，并與其他競爭對手形成差異，從而能夠吸引更多的顧客。

　12、如果你對我們提供的食物和服務(wù)滿意，您會(huì)把我們餐廳推薦給您的朋友嗎？ 選擇人數(shù) 被調(diào)查人數(shù) 百分比 ?

　A、會(huì) 151 160 94% ?

　B、不會(huì) 9 160 6% ?

　調(diào)查顯示，94%的同學(xué)在滿意我們服務(wù)的情況下會(huì)把我們餐廳向其他人推薦，也就是說如果我們在食物或者服務(wù)等各方面都讓顧客滿意的話，我們的知名度以及美譽(yù)度都會(huì)得到很快的提高。

　四、結(jié)論 ?

�。�1）隨著電子科技大學(xué)招生規(guī)模的不斷擴(kuò)大，學(xué)校食堂的擴(kuò)建速度，工作時(shí)間，服務(wù)質(zhì)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了廣大師生的需求。因此，在學(xué)校附近開設(shè)一家有質(zhì)量，有特色的快餐店將會(huì)有很大的市場潛力。為此，我們對這個(gè)理想計(jì)劃的合理性進(jìn)行了一次市場調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，在學(xué)校附近開設(shè)這樣一間快餐店是完全合理的，重要的是要有針對性，根據(jù)學(xué)生的需求來設(shè)計(jì)整個(gè)快餐店的運(yùn)作模式。

�。�2）分析餐廳的優(yōu)勢

　在調(diào)查中，我們對 160 位中山學(xué)院的學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查式的采訪，從他們的認(rèn)真回答中我們了解到快餐店地理位置的選擇尤其重要，學(xué)校分為三個(gè)住宿地點(diǎn)，其中屬北門那邊人最多，人氣最旺，市場空間巨大，但同時(shí)是北門那邊已有幾間快餐店，它們已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，也有一些固定的客戶群，因此要在眾多競爭者中脫穎而出，必須強(qiáng)調(diào)自己本身的特色，無論是從飯菜的質(zhì)量，還是環(huán)境的舒適度，、環(huán)境的舒適度都要經(jīng)過精心的考量，盡可能的從全方位，全角度來滿足廣大學(xué)生多樣化的需求。

�。�3）分析餐廳的劣勢：

　根據(jù)調(diào)查結(jié)果，可能是基于就餐的方便，更多的人選擇在學(xué)校校門口設(shè)快餐店。不過，就現(xiàn)在的狀況，在校門口開設(shè)快餐店也存在著劣勢。首先，很多同學(xué)已經(jīng)習(xí)慣了大學(xué)飯?zhí)玫呐抨?duì)生活，覺得非要去飯?zhí)脭D一擠才更有大學(xué)生活的氣氛，在某種程度來說，也算是一種慣性生活，一般的快餐店想要改變大家的這種習(xí)慣恐怕還是存在著一定的難度；其次，校門口現(xiàn)在已經(jīng)開了很多間各式各樣的快餐店，這就存在著比較大的市場競爭，而且大家有著一種先入為主的念頭，所以對新開的快餐店的要求一般來說會(huì)比較高，要想得到大家的認(rèn)可需要一個(gè)過程，而且如果一旦不合大家的胃口，就很容易被大家所擯棄，最后關(guān)門倒閉，這種情況在我們學(xué)校北門這邊已經(jīng)屢見不鮮。

　（六）建議：

　餐廳的服務(wù)質(zhì)量，價(jià)格定位，店內(nèi)氣氛：

　選擇在學(xué)校校門口開快餐店，由于消費(fèi)群體是比較挑剔的大學(xué)生，所以服務(wù)質(zhì)量很重要，服務(wù)態(tài)度一定要好，不然就不會(huì)被大家所接受；上菜速度一定要快，要知道大學(xué)生的時(shí)間是很寶貴的，特別是那些沉迷于打游戲的同學(xué)，他們更是等多一刻都不行，如果吃個(gè)快餐都要等上很長的時(shí)間，那還不如去飯?zhí)贸岳病?/p>

　價(jià)格的定位也很重要，一般不要定得太高，盡量定在校園的快餐價(jià)格水平 5-6 元就好，當(dāng)然對大家比較喜歡吃，喜歡叫的某些快餐可以相對定高一點(diǎn)，但是也要在大家可以接受的范圍內(nèi)。

　店內(nèi)氣氛方面，我具體要視乎餐廳的檔次定位而定，如果只是一般的快餐店，大家不會(huì)在店里消磨太多時(shí)間，就沒必要在店內(nèi)搞太多花樣，只要給大家一種干凈、舒適的氣氛就好，不要給大家一種壓迫感，店里的布置最好能寬敞一點(diǎn)。

　?市場調(diào)查報(bào)告 篇 3 ?

　薪酬調(diào)查報(bào)告是一份通過市場的調(diào)查分析得出的關(guān)于市場各個(gè)行業(yè)各個(gè)地區(qū)的薪酬福利水平，以及詳細(xì)的數(shù)據(jù)。企業(yè)可以以此指定企業(yè)的薪酬福利 ?

　企業(yè)為什么要購買薪酬調(diào)查報(bào)告？ ?

　1、建立薪酬架構(gòu) ?

　在使用本報(bào)告的信息來建立或修改公司內(nèi)部薪酬結(jié)構(gòu)時(shí)，我們提出如下建議，供客戶企業(yè)參考。

　（1）確定薪酬戰(zhàn)略 ?

　在確定薪酬戰(zhàn)略時(shí)，一般需要對以下問題進(jìn)行思考：誰

　與我公司進(jìn)行人才競爭？ ?

　公司整體，或特定崗位的薪酬水平應(yīng)處于市場的什么水平上？ ?

　公司整體，或特定崗位的薪酬各組成部分的比例應(yīng)分別是多少？ ?

　與客戶企業(yè)競爭人才的公司也是與客戶企業(yè)屬于同一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的公司。中國薪酬調(diào)查網(wǎng)的薪酬調(diào)查均針對某個(gè)特定行業(yè)進(jìn)行，能夠?yàn)檎{(diào)查報(bào)告使用者提供最具針對性的市場薪酬信息。

　在考慮薪酬市場定位和薪酬組合時(shí)，報(bào)告的“同地區(qū)同行業(yè)數(shù)據(jù)配比分析”部分會(huì)為您提供重要的參考信息。“同地區(qū)同行業(yè)數(shù)據(jù)配比分析”部分包括三部分主要內(nèi)容：

　行業(yè)市場薪酬整體定位； ?

　職能序列市場薪酬比較； ?

　市場薪酬構(gòu)成。

　通過參考這三部分信息，您可以根據(jù)客戶企業(yè)薪酬定位理念，確定客戶企業(yè)相應(yīng)職位等級的薪酬水平；其中，如果您需要對某些特定部門和崗位制定單獨(dú)的薪酬政策的話，您也可以從報(bào)告中找到相應(yīng)的參考信息。在您確定部門整體薪酬組合時(shí)，您可以參考“市場薪酬構(gòu)成”部分。另外，如果您需要確定特定崗位的薪酬組合，報(bào)告的“崗位薪酬結(jié)構(gòu)及分布狀況”部分中將為您提供更為詳盡的分析信息。

�。�2）職位匹配 ?

　在參考市場信息的時(shí)候，您需要確定基準(zhǔn)崗位與企業(yè)內(nèi)

　部崗位的對應(yīng)關(guān)系。這時(shí)，您需要進(jìn)行職位匹配的工作。在報(bào)告里，我們在提供薪酬信息的同時(shí)還提供了職位性質(zhì)信息。在進(jìn)行職位匹配時(shí)，請先詳細(xì)閱讀有關(guān)的職位描述，該信息提供了本職位通常的工作內(nèi)容和職責(zé)；然后詳細(xì)審核自己公司的職位內(nèi)容，最終確定是否與市場標(biāo)準(zhǔn)職位相匹配。一般而言，如果客戶企業(yè)內(nèi)部職位與基準(zhǔn)崗位有約 70%的內(nèi)容是相似的，既可以認(rèn)為達(dá)成了較好的匹配。

�。�3）對比分析 ?

　在確定了薪酬戰(zhàn)略和職位匹配之后，可以將公司實(shí)際薪酬水平與市場水平進(jìn)行比較，從而發(fā)現(xiàn)與期望達(dá)到的市場水平的差距。

�。�4）市場定位 ?

　10%分位至 90%分位分別代表了市場薪酬水平由低到高的排列情況，也代表了客戶企業(yè)在選定這些分位點(diǎn)時(shí)使自身的薪酬水平在市場上所具有的競爭力由低到高的排列情況。在用本報(bào)告的信息來調(diào)整公司內(nèi)部薪酬結(jié)構(gòu)時(shí)，客戶企業(yè)需要根據(jù)公司人力資源戰(zhàn)略確定公司希望加以比對的市場薪酬水平。

　如果客戶企業(yè)購買了本網(wǎng)站的《企業(yè)專業(yè)版》和《企業(yè)個(gè)性版》，前者包含對應(yīng)的分析條目的專家點(diǎn)評分析部分，而后者除了全部包含前者的內(nèi)容外，我們的專家和顧問還將為客戶企業(yè)專門制作公司薪酬對比分析報(bào)告部分。當(dāng)您拿到報(bào)告時(shí)，您可以立即了解到客戶企業(yè)薪酬水平與市場薪酬水平的對比分析結(jié)果，并會(huì)得到最有價(jià)值的針對性的分析點(diǎn)評

　信息。

�。�5）架構(gòu)設(shè)計(jì)與薪酬調(diào)整 ?

　我們建議客戶企業(yè)將每個(gè)職位等級的薪酬水平設(shè)計(jì)為一段區(qū)間。這種設(shè)計(jì)方式的優(yōu)點(diǎn)是可以為客戶企業(yè)利用薪酬工具進(jìn)行人才的吸引、保留和激勵(lì)，以及控制薪酬成本提供更大的靈活度。對于薪酬水平落在此區(qū)間之外的崗位，我們建議可以采用以下方法來對其薪酬水平進(jìn)行調(diào)整。

　對于薪酬水平小于此區(qū)間最小值的崗位，為保持客戶企業(yè)在該崗位的薪酬水平上的競爭力，一般應(yīng)將該崗位的在崗人員的薪酬水平提升到區(qū)間最小值或以上。若考慮提升薪酬所產(chǎn)生的成本問題，可以考慮使用分階段提高薪酬水平的方法。對于客戶企業(yè) ?

　希望重點(diǎn)加以保留的優(yōu)秀員工，應(yīng)當(dāng)盡快提升其薪酬水平，否則將可能產(chǎn)生人才的流失。

　對于薪酬水平大于此區(qū)間最大值的崗位，可以考慮以較小的幅度提升在崗者的薪酬水平。對于那些薪酬處于較高水平而又具有很好工作表現(xiàn)的員工，可以考慮將其晉升到較高的職位上去。

　1、確定特定崗位的薪酬水平 ?

　在招聘員工、進(jìn)行薪資調(diào)整或設(shè)計(jì)薪酬架構(gòu)時(shí)，客戶企業(yè)可能需要了解特定崗位的市場薪酬水平。您可以參考本報(bào)告的“各職位薪酬福利分析”來獲取相關(guān)信息。在本報(bào)告中，我們列示了每個(gè)基準(zhǔn)崗位的薪酬福利信息，詳細(xì)說明了該崗位不同市場水平下的薪酬水平，這為客戶企業(yè)制定特定崗位

　的薪酬水平，建立對內(nèi)公平、對外有競爭了的薪酬體系提供了充足的市場信息。

　2、 設(shè)計(jì)福利及勞動(dòng)政策 ?

　員工福利和勞動(dòng)政策是薪酬的重要組成部分，對員工的吸引、保留和激勵(lì)起著十分重要的作用。在報(bào)告的“行業(yè)福利情況分析”部分中，您將可以獲得豐富行業(yè)市場福利信息。相信這些信息能夠幫助客戶企業(yè)制定出科學(xué)、合理的福利和勞動(dòng)政策，使這些政策在人力資源管理中發(fā)揮更為積極有效的作用 ?市場調(diào)查報(bào)告 篇 4 ?

　一、 調(diào)查目的：了解在大學(xué)生中手機(jī)的使用情況 ?

　近年來，隨著手機(jī)在校園里的普及，越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場前景，我決定以大學(xué)生為調(diào)查對象，對校園里的手機(jī)市場作一次調(diào)研。

　二、 調(diào)查對象：在校大學(xué)生 ?

　三、 設(shè)計(jì)調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查表 ?

　總共設(shè)計(jì) 36 項(xiàng)問題，發(fā)放網(wǎng)絡(luò)郵件 150 個(gè)，隨機(jī)選取30 次，其中，包括男生 11 人，女生 19 人。

　四、 調(diào)查時(shí)間：20xx 年 11 月 20 日—20xx 年 11 月 30日 ?

　五、 調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問卷 ?

　為了使調(diào)查具有普遍性，我放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形

　式，而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：

　1. 提高效率，減少調(diào)查工作量。電子版調(diào)查問卷使用電子郵箱發(fā)送給大學(xué)生，并掛在個(gè)人主頁上，無需印刷，無需人工分派問卷。

　2. 調(diào)查范圍更廣，調(diào)查對象更具隨機(jī)性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒有空間和時(shí)間的限制，回答答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在短短 6 天的時(shí)間內(nèi)突破 150 人，并且這些參加調(diào)查的朋友來自全國各地的大學(xué)。具有普遍性，又有代表性。

　3. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)便捷。通過計(jì)算機(jī)對調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，主要有人數(shù)統(tǒng)計(jì)，占同類選項(xiàng)百分比統(tǒng)計(jì)等。

　六、 調(diào)查方法：

　1.確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問卷。

　2. 動(dòng)員同學(xué)進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答。

　3. 調(diào)查完成后，對調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

　4. 撰寫調(diào)研報(bào)告 ?

　七、 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：

　本次調(diào)查共有 超過 100 人參加并且完成了問卷，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性，保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義。我主要針對大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況、學(xué)生手

　機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析 5 個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出營銷建議。

　1. 大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況：

　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有 93.3%的學(xué)生擁有手機(jī)。同時(shí) 56.2%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒有手機(jī)的學(xué)生中，78.4%學(xué)生將會(huì)在近期購買手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群。

　2. 學(xué)生手機(jī)的使用要求分析 ?

�、� 最重質(zhì)量 ?

　選擇手機(jī)時(shí), 消費(fèi)者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量14.6%，外型 12.5%，價(jià)格 7.3%，功能 16.7%，品牌 7.3%，售后服務(wù) 5.2%，其它方面也占半數(shù)。其中，消費(fèi)者對功能的要求最高，功能若不好，會(huì)產(chǎn)生使用不便。

　另外，部分消費(fèi)者對外觀款式要求也較高，手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機(jī)者年齡的下降，消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度會(huì)降低，而對外觀款式的要求會(huì)更高。

　② 中低檔產(chǎn)品較受歡迎 ?

　在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于 1500元至 2500 元的價(jià)位，其比例高達(dá) 70.9%。另外,有少部分的

　消費(fèi)者表示會(huì)選擇 1000 元以下的手機(jī)。當(dāng)然，也有部分消費(fèi)者購買高價(jià)位手機(jī)。

�、� 購機(jī)地點(diǎn)較集中 ?

　對消費(fèi)者購買手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機(jī)大賣場和品牌專賣店，其比例分別為 40%和 33.3%，其它的只占 26.7%。手機(jī)是高科技產(chǎn)品，普通消費(fèi)者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識(shí)作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，而手機(jī)大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對較高，因而容易贏得消費(fèi)者的信任。此外手機(jī)大賣場的價(jià)格優(yōu)勢也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。

�、芄δ芏嘣�化 ?

　照相功能重要，游戲不可或缺 ?

�、萜放剖謾C(jī)具有強(qiáng)大優(yōu)勢 ?

　其中諾基亞手機(jī)廣受好評，夏普受女生歡迎，iPhone被男生喜歡。諾基亞質(zhì)量好，LG 做工精美 。

　另外，大學(xué)生還有以下對手機(jī)供銷方的要求：售后服務(wù)，待機(jī)時(shí)間，防水功能，防摔，數(shù)碼 ?

　功能，價(jià)位低點(diǎn)，通用網(wǎng)絡(luò)，誠信，質(zhì)量等。

　八、結(jié)語——營銷方式建議 ?

　為了提高形象和品牌價(jià)值，為了推廣手機(jī)產(chǎn)品，建議如下的營銷活動(dòng)，通過這一系列的’活動(dòng)推動(dòng)產(chǎn)品銷售。

　1、亮相展覽會(huì) ?

　在學(xué)校周圍舉辦大型的電子產(chǎn)品展覽會(huì)設(shè)立專柜展示

　手機(jī)產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品。

　2、商標(biāo)設(shè)計(jì)大賽 ?

　在推廣宣傳手機(jī)的同時(shí),適時(shí)開展一場對手機(jī)商標(biāo)形象設(shè)計(jì)大賽。利用自己的專賣店、各大零售商店、各種媒介宣傳這次商標(biāo)形象設(shè)計(jì)大賽，既可以推廣企業(yè)的形象，又拉近與大學(xué)生顧客的關(guān)系,運(yùn)用關(guān)系營銷。

　3、投放廣告 ?

　廣告的投播也是產(chǎn)品營銷手段的重要環(huán)節(jié)，一個(gè)優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)會(huì)對產(chǎn)品本身起到錦上添花的作用�？梢赃x擇在生活時(shí)尚頻道、時(shí)尚類報(bào)章雜志、消費(fèi)電子雜志、電腦報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等媒介播放廣告。產(chǎn)品廣告突出年輕、時(shí)尚 激情 動(dòng)感等元素吸引顧客。但是要時(shí)刻監(jiān)視廣告的投放頻率和費(fèi)用等，及時(shí)做出評估和決策。

　4、價(jià)格策略 ?

　在銷售推廣活動(dòng)進(jìn)行到一定的程度，為了進(jìn)一步提高銷售量，運(yùn)用價(jià)格杠桿進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，給消費(fèi)者一定的折扣，以刺激零售消費(fèi)。但同時(shí)，應(yīng)避免與競爭者打價(jià)格戰(zhàn)。

　5、限量版產(chǎn)品 ?

　對于產(chǎn)品本身，在原有的產(chǎn)品系列上，結(jié)合特定的宣傳活動(dòng)推出限量版。一定會(huì)在特定的消費(fèi)群體中引起購買和收藏的高潮，可以推廣產(chǎn)品。

　6 參與學(xué)校活動(dòng) ?

　如贊助學(xué)校內(nèi)籃球賽，演講比賽，才藝大賽等影響力大的活動(dòng)。

　?市場調(diào)查報(bào)告 篇 5 ?

　為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是 20xx 年 7 月至 8 月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是 20xx 戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：

　一、調(diào)查對象的基本情況 ?

�。ㄒ唬�樣品類屬情況。在有小樣本戶中，工人 320 戶，占總數(shù)比例 18、2%;農(nóng)民 130 戶，占總數(shù)比例 7、4%;教師 200戶，占總數(shù)比例 11、4%;機(jī)關(guān)干部 190 戶，占總數(shù)比例 10、8%;個(gè)體戶 220 戶，占總數(shù)比例 12、5%;經(jīng)理 150 戶，占總數(shù)比例 8、52%;科研人員 50 戶，占總數(shù)比例 2、84%;待業(yè)戶 90戶，占總數(shù)比例 5、1%;醫(yī)生 20 戶，占總數(shù)比例 1、14%;其他 260 戶，占總數(shù)比例 14、77%。

�。ǘ�）家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費(fèi)水平來看，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平，大部分的人均收入在 1000 元左右，樣本中只有約 2、3%的消費(fèi)者收入在 20xx 元以上。因此，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費(fèi)水平較低，商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重。

　二、專門調(diào)查部分 ?

�。ㄒ唬┚祁惍a(chǎn)品的消費(fèi)情況 ?

　1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi)；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。

　這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。

　2、白酒消費(fèi)多元化。

�。�1）從買白酒的用途來看，約 52、84%的消費(fèi)者用來自己消費(fèi)，約 27、84%的消費(fèi)者用來送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。

　買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者，其價(jià)格大部分在 20 元以下，其中 10 元以下的約占 26、7%，10～20 元的占 22、73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占 18、75%，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來看，大部分價(jià)格也都集中在 10～20 元之間，其中，10 元以下的占 10、23%，價(jià)格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張?jiān)�、山楂酒為主�?/p>

　送禮者所購買的白酒其價(jià)格大部分選擇在 80～150 元之間（約 28、4%），約有 15、34%的消費(fèi)者選擇 150 元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù)，定價(jià)要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有 21、59%的消費(fèi)者選擇五糧液，10、795%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái)，另外對紅酒的調(diào)查顯示，約有 10、2%的消費(fèi)者選擇 40～80 元的價(jià)位，選擇 80 元以上的約 5、11%�？傊�，從以上的消費(fèi)情況來看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。

�。�2）購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)

　名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

　（3）顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的 32、95%，偶爾換的占 43、75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的 32、39%，持無所謂態(tài)度的占 52、27%，明確表示不喜歡的占 3、4%�？梢钥闯�，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。

�。�4）動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵�酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

�。ǘ�）飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況 ?

　本次調(diào)查主要針對一些飲食消費(fèi)場所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：

　消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：

　泰福大酒店是大家最看好的，約有 31、82%的消費(fèi)者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是 10、23%，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個(gè)賓館的特殊性，只有舉辦大型會(huì)議時(shí)使用，或者

　是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入，所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對象很少會(huì)選擇云天賓館。

　2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。

　3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占 26、14%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。

　4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的 60、8%，喜歡火鍋的約占 51、14%，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有 81、83%，在冬天的約為 36、93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。

　三、結(jié)論 ?

　1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在 1000 元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。

　2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個(gè)人消費(fèi)的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

　3、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣

　傳，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認(rèn)知度較高。

　4、對酒店的消費(fèi)，主要集中在中檔消費(fèi)水平上，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場。

　?市場調(diào)查報(bào)告 篇 6 ?

　一、 實(shí)習(xí)的目的 ?

　此次擺攤實(shí)踐，一方面是希望能在實(shí)踐中達(dá)到與我們所學(xué)專業(yè)知識(shí)的銜接，另一方面也是希望我們能在這次實(shí)踐活動(dòng)里得到鍛煉。實(shí)踐，不應(yīng)該成為一種壓力、一種負(fù)擔(dān)，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會(huì)實(shí)踐與工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會(huì)得到提高與成長。

　擺攤前我們總以為所學(xué)的專業(yè)知識(shí)很難用到我們的實(shí)踐之中，也就是說我們的工作中用不到我們所學(xué)的知識(shí)。擺攤后我們就能發(fā)現(xiàn)其實(shí)理論與實(shí)際的距離并不遙遠(yuǎn)。擺攤實(shí)踐，擺出說與做的距離，只要我們有信念，那么說與做就在我們的一念之間。如果我們沒有堅(jiān)定的信念，說與做就在懸崖兩邊，只可以想想而不能把他們彼此相互銜接起來。

　社會(huì)是公平的，只要我們敢于面對現(xiàn)實(shí)，敢于用實(shí)踐來驗(yàn)證我們的想法，一定能有自己的一片天地。

　二、 實(shí)習(xí)時(shí)間 ?

　20xx 年 6 月 15 日～20xx 年 6 月 26 日 ?

　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn) ?

　吉林工程技術(shù)師范學(xué)院 ?

　四、實(shí)習(xí)項(xiàng)目

　衣架及襪子等生活用品的銷售。

　五、實(shí)習(xí)的內(nèi)容 ?

　主要是衣架及襪子等生活用品的銷售，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的金額和成分。產(chǎn)品的展示吸引消費(fèi)者，是消費(fèi)者產(chǎn)生興趣并做出購買決策，從而進(jìn)行購買。

　六、實(shí)踐過程 ?

　一、 市場調(diào)查及確定目標(biāo)市場 ?

　6 月 15 日，我們小組對接下來的實(shí)踐活動(dòng)展開討論，并進(jìn)行了整 體規(guī)劃。首先，我們決定通過市場調(diào)查進(jìn)行市場分析，在了解市場的基礎(chǔ)上根據(jù)市場需求及其變化、消費(fèi)者意見、營銷環(huán)境的基本特征，科學(xué)的制定實(shí)踐規(guī)劃。

　此次市場調(diào)查我們采用了面談訪問法，于學(xué)生公寓，圖書館，食堂等地對本校學(xué)生進(jìn)行抽樣訪問。

　6 月 16 日，根據(jù)整理的信息和資料，同時(shí)考慮到安全以及天氣原因，小組通過討論決定此次實(shí)踐活動(dòng)的地點(diǎn)為吉林工師小市場，所以目標(biāo)市場定位是工師在校學(xué)生以及附近居民，其中工師在校學(xué)生為主。學(xué)校是學(xué)生的主要聚集地，所以工師在校學(xué)生是我們這次營銷活動(dòng)的主要目標(biāo)市場，而學(xué)生這一個(gè)消費(fèi)群體，我們又將之分為時(shí)尚型、質(zhì)量型、經(jīng)濟(jì)型三個(gè)部分，時(shí)尚型消費(fèi)群體注重商品的時(shí)尚及個(gè)性，質(zhì)量型消費(fèi) ?s(“content_relate”);【【精選】市場調(diào)查報(bào)告 6 篇】

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