美容院單節(jié)活動(dòng)方案

　一、

　活動(dòng)時(shí)間

　xx 店 5 月 29 日 10:00-21:00 xx 店 5 月 30 日 10:00-21:00 二、

　活動(dòng)宗旨

　1、 借助 xx 美容院免單節(jié)活動(dòng)，吸引新客戶參加活動(dòng)，增加新客戶； 2、 提高品牌知名度，促進(jìn)品牌宣傳，深度覆蓋周邊輻射區(qū)域； 3、 通過活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠力度回饋老客戶，存留老客戶，促進(jìn)老帶新轉(zhuǎn)介紹成交率； 4、 通過有吸引力的活動(dòng)，展現(xiàn)品牌實(shí)力，邀約潛在客戶，促進(jìn)成交率。

　三、

　活動(dòng)原則

　1、 為增加“免單節(jié)活動(dòng)”吸引力，設(shè)置抵值免單額、免單大獎(jiǎng)等獎(jiǎng)品，使大部分活動(dòng)參與者可獲益，提升客戶活動(dòng)體驗(yàn)感； 2、 為突出品牌特色，區(qū)別其他同類競品機(jī)構(gòu)，活動(dòng)主推新項(xiàng)目； 3、 提升與客戶共情度，因客戶已婚上班族所占比例較高，有針對性解決客戶較關(guān)注的身體問題，將新項(xiàng)目作為此次活動(dòng)主打項(xiàng)目； 4、 縮短轉(zhuǎn)化周期，為保證轉(zhuǎn)化效果，減少非意向客戶存留成本，體驗(yàn)套餐的次數(shù)設(shè)置保持在 3-5 次，保證一周內(nèi)可完成客戶的轉(zhuǎn)化存留。

　四、

　活動(dòng)內(nèi)容

�。ㄒ唬�

　活動(dòng)預(yù)熱

　1、 拓客渠道：拓客公司通過發(fā)放免單節(jié)門票邀請潛在客戶參加活動(dòng)； 2、 轉(zhuǎn)發(fā)預(yù)訂：邀請新老客戶轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)相關(guān)推文或海報(bào)，并配文“幫我搶免單” ，活動(dòng)當(dāng)天憑朋友圈界面補(bǔ)交門票費(fèi)用（1 元），獲得門票憑證，方可參加活動(dòng)；

　3、 社群預(yù)訂：建立活動(dòng)免單群（通過電話、微信等方式邀約潛在客戶，著重邀約影響力較大的 KOL 老客戶），活動(dòng)預(yù)熱期每晚 8 點(diǎn)群內(nèi)進(jìn)行一款價(jià)值 49-99 元美容產(chǎn)品免單搶購活動(dòng)，吸引客戶拉身邊的親友入群搶免單品，共為期 7 天，第 1-3 天每晚 1 輪，第 4-6 天每晚3 輪，最后一天即 28 日每晚 5 輪。

�。ǘ�）

　活動(dòng)現(xiàn)場

　1、 領(lǐng)取禮品：拓客公司邀請的客戶憑門票、轉(zhuǎn)發(fā)預(yù)訂的客戶憑門票憑證可領(lǐng)取禮品一個(gè)； 2、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：參加活動(dòng)的每位客戶拍攝現(xiàn)場照片，并配相關(guān)活動(dòng)文案分享朋友圈，集 29/30個(gè)贊（29/30 日），即可抽獎(jiǎng)一次； 獎(jiǎng)品設(shè)置：100%中獎(jiǎng)，可設(shè)置 50 元、100 元抵值券各 20 張，200 元抵值券 10 張，300元抵值券 1 張，身體/膚質(zhì)檢測券若干； 3、 客戶存留：中獎(jiǎng)客戶憑抵值券或檢測券，與相關(guān)銷售人員溝通，銷售人員介紹體驗(yàn)套餐、特色項(xiàng)目、優(yōu)惠政策，引導(dǎo)客戶完成辦卡； 4、 辦卡抽免單：活動(dòng)當(dāng)天凡消費(fèi)滿 288 元，即可進(jìn)行免單抽獎(jiǎng)一次，現(xiàn)場可設(shè)置搶眼免單紅包墻吸引客戶抽免單獎(jiǎng)品； 獎(jiǎng)品設(shè)置：滿 300 元抵 100 元券若干，滿 500 元抵 300 元券 20 張，滿 1000 元抵 500 元券 5 張，滿 2000 元抵 1000 元券 3 張，滿 4000 元抵 2000 元券 1 張。

　五、

　促銷政策

　（一）

　新客政策

　1、 新品體驗(yàn)套餐 368 元 私密護(hù)理 1 次 失眠緩解 1 次 減肥體驗(yàn) 1 次

　排毒排濕艾灸 3 次 2、 減肥套餐免單價(jià) 998 元 30 天內(nèi)堅(jiān)持減肥返 500 元抵值券 3、 閨蜜卡：凡活動(dòng)當(dāng)天閨蜜同行辦卡，各贈(zèng)送價(jià)值 299 元閨蜜大禮包一份。

　（二）

　充值政策

　活動(dòng)當(dāng)日：儲(chǔ)值滿 499 元可參與免單紅包墻抽獎(jiǎng)一次。

　（三）

　老帶新政策

　1、 老會(huì)員凡參加免單日活動(dòng)，即送兩張價(jià)值 199 元的親友體驗(yàn)卡：失眠緩解 1 次，艾灸 2次； 2、 閨蜜卡：老會(huì)員充值且?guī)ч|蜜辦卡，除價(jià)值 299 元閨蜜大禮包外，額外贈(zèng)送滿 500-300抵值券一張。

　六、

　活動(dòng)準(zhǔn)備

�。ㄒ唬�

　活動(dòng)準(zhǔn)備

　1、 朋友圈：全體工作人員轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，邀約新老客戶參與活動(dòng)； 2、 社群：全體工作人員在同行群、本地群、自營群等社群發(fā)布活動(dòng)宣傳； 3、 邀約：銷售人員通過微信、電話等多種方式邀約老客戶、潛在客戶參與活動(dòng)； 4、 海報(bào)：店內(nèi)門型展架、海報(bào)、橫幅等宣傳物料布置； 5、 異業(yè)：同合作商家、本地平臺(tái)合作，為商戶提供海報(bào)等物料，商家會(huì)員專屬伴手禮。

�。ǘ�）

　活動(dòng)執(zhí)行

　1、 現(xiàn)場氛圍：活動(dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)備空飄、拱形門、冷餐等； 2、 活動(dòng)造勢：活動(dòng)期間可聘請兼職，當(dāng)街派發(fā)活動(dòng) DM 單； 3、 活動(dòng)拍照：活動(dòng)期間設(shè)置工作人員拍照，并實(shí)時(shí)編輯朋友圈發(fā)布，為活動(dòng)造勢。

�。ㄈ�）

　客戶留存

　1、 客戶回訪：回訪客戶了解活動(dòng)效果，同時(shí)維系關(guān)系，尋找其他契機(jī)再次邀約客戶； 2、 微信號(hào)添加：活動(dòng)期間客戶添加微信號(hào)后，在征求客戶同意后將客戶加入自營社群，利于后期宣傳，有效維護(hù)客戶； 七、

　朋友圈文案參考

　xx 美容院 2020 首屆免單節(jié) 參與活動(dòng)即可抽取膚質(zhì)/身體檢測一次 更有 368 元秒殺超級(jí)養(yǎng)護(hù)套餐 私密護(hù)理 1 次 失眠緩解 1 次 減肥體驗(yàn) 1 次 排毒排濕艾灸 3 次 最高 2000 元超值免單大獎(jiǎng)等你來拿 八、

　海報(bào)參考文案

　xx 美容院免單節(jié)

　最高 2000 元超值免單大獎(jiǎng)等你來拿

　參與活動(dòng)即可抽取膚質(zhì)/身體檢測一次

　超級(jí)秒殺養(yǎng)護(hù)套餐 368 元

　私密護(hù)理 1 次 失眠緩解 1 次 減肥體驗(yàn) 1 次 排毒排濕艾灸 3 次 減肥套餐免單價(jià) 998 元 30 天內(nèi)堅(jiān)持減肥再返 500 元抵值券

　活動(dòng)規(guī)則：

　1、 顧客需轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈并配文“幫我搶免單” ，即可領(lǐng)取“免單節(jié)”門票 1 張； 2、 活動(dòng)當(dāng)天憑朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)記錄可進(jìn)店領(lǐng)取精美禮品 1 份； 3、 活動(dòng)當(dāng)天可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)； 4、 活動(dòng)當(dāng)天可獲得秒殺套餐價(jià)格； 5、 活動(dòng)當(dāng)天可參與免單紅包墻抽獎(jiǎng)活動(dòng)； 6、 以上所有特權(quán)僅限活動(dòng)當(dāng)天有效，過期作廢，不可代領(lǐng)。

　領(lǐng)取地址：xx 美容院 xx 店，xx 美容院 xx 店 領(lǐng)取時(shí)間：10:00-21:00

　站點(diǎn)微信咨詢

相關(guān)熱詞搜索：美容院 活動(dòng)方案 周年