幽默廣告圖片
發(fā)布時(shí)間:2017-01-29 來源: 幽默笑話 點(diǎn)擊:
幽默廣告圖片篇一:幽默廣告?廣告幽默?
有廣告大師說“巧用幽默,就沒有賣不出去的東西”,這話雖夸張,但幽默廣告確實(shí)能更多地吸引受眾注意,讓人在心情輕松的情況下對(duì)產(chǎn)品有正面認(rèn)知,并保持印象深刻,增強(qiáng)廣告效果。基于此原因,幽默廣告大行其道,很多OTC和保健品選擇應(yīng)用這種廣告模式,力求讓娛樂精神賦予產(chǎn)品生命力,實(shí)現(xiàn)品牌的人性化和親和力。
最近,康恩貝腸炎寧的范偉版電視廣告,似乎也是“幽默廣告”,大概情節(jié)如下:
范偉急跑進(jìn)屋:“打劫(大姐),打劫(大姐)”。中年高大女人擒住范偉,喝問:“就你還打劫?”范偉表情無辜:“俺是叫大姐,俺拉肚子,請(qǐng)問哪有洗手間!迸耍骸袄亲樱磕c胃不好,干嘛不用康恩貝牌腸炎寧?”然后是受益的范偉,從病癥切入介紹產(chǎn)品,說出產(chǎn)品廣告語“常用腸安寧”。
初看這則廣告,前半段是因發(fā)音誤會(huì)導(dǎo)致的幽默,后半段是產(chǎn)品功能介紹。廣告整體看來,演員表演到位,幽默點(diǎn)還能讓人回憶起去年的《天下無賊》來,看后讓人也能會(huì)心一笑。
但深入一想,卻能看出這則廣告的“生硬”來。筆者認(rèn)為這并非“幽默廣告”,而是“廣告幽默”。其一,幽默生硬,有搔人胳肢窩之嫌;其二,幽默屬于陳芝麻爛谷子,已過時(shí);其三,也是最重要的,幽默和產(chǎn)品毫無關(guān)聯(lián),是一個(gè)不折不扣的噱頭而已。
筆者認(rèn)為,藥品保健品幽默廣告中,幽默的對(duì)白、旁白、情節(jié)、表演,都應(yīng)該為產(chǎn)品服務(wù),為強(qiáng)化產(chǎn)品名、定位、功效利益、安全性而設(shè)定。幽默廣告中,幽默是輔,廣告是主。而腸炎寧的廣告恰恰喧賓奪主,為了幽默而幽默,幽默和產(chǎn)品完全脫節(jié),前半段給人的印象更像是“推廣普通話公益廣告”,教育人民大眾要勤學(xué)普通話,否則就會(huì)在生活中鬧誤會(huì)。而在整個(gè)廣告中,這個(gè)幽默恰恰搶了產(chǎn)品的風(fēng)頭。廣告(http://www.zhida.tv/深圳影視制作公司)的效果是,記住了幽默,忽略了產(chǎn)品。站在廣告宣傳角度,是產(chǎn)品“貂尾”續(xù)在了幽默“狗頭”后。
同樣是利用諧音,胃藥斯達(dá)舒上市時(shí),卻是諧產(chǎn)品名的音,用“四大叔”讓消費(fèi)者記住品牌名稱,提高產(chǎn)品知名度。后期再跟進(jìn)“胃痛、胃酸、胃脹,就用斯達(dá)舒”的廣告,從癥狀切入,進(jìn)行產(chǎn)品定位和功能提示。在飲料娃哈哈龍井茶大俠篇廣告中,利用“沏杯茶”和“七杯茶”諧音,突出產(chǎn)品“不用沏”的特點(diǎn),也是一例。
同樣是腸炎產(chǎn)品,趙本山版瀉利停廣告中,“別看廣告看療效”、“都知道啊”的幽默語言,以及“痢疾、拉肚,一吃就!钡漠a(chǎn)品廣告語,都讓人印象深刻;因此,筆者建議,如沒有更好的創(chuàng)意,腸炎寧廣告完全可以重新剪輯成,把前面的“幽默垃圾”刪除,直接用癥狀切入,仿照黃氏響聲丸、斯達(dá)舒等產(chǎn)品癥狀切入的方式,做功效廣告。
藥品保健品幽默廣告不等于“幽默+廣告”,不能生硬拼湊,而是要遵循其特有的原則。筆者試提出幽默廣告所遵循的原則,供參考。
1、產(chǎn)品是根本,幽默為廣告服務(wù);
2、充分考量產(chǎn)品特性、目標(biāo)人群特點(diǎn),感冒、胃腸病、普通皮膚病等病種速發(fā)、反復(fù)、危害小,可用幽默廣告,糖尿病、心腦血管病、關(guān)節(jié)炎等慢性病痛苦大、危險(xiǎn)大,使用幽默廣告需要慎重,以免損傷信任度;
3、幽默廣告故事情節(jié)、人物、畫面、語言要與產(chǎn)品訴求點(diǎn)扣和緊密,依據(jù)產(chǎn)品名記憶,療效認(rèn)知等不同目進(jìn)行設(shè)計(jì);
4、幽默廣告并不是全民娛樂,要根據(jù)目標(biāo)人群的階層、年齡,審美趣味、消費(fèi)心理進(jìn)行設(shè)計(jì),切忌庸俗化;
5、把幽默融入到廣告之中,從“產(chǎn)品本身所具有的戲劇性上”挖掘。如三九皮炎平廣告中,老太的“比我還快呢”就是突出產(chǎn)品“快”的療效;
6、有了笑星不一定是幽默廣告,關(guān)鍵是挖掘笑星的幽默,并為產(chǎn)品服務(wù);
7、幽默廣告的廣告語要生活化,最好能有流行性,有現(xiàn)場(chǎng)感,能讓人記憶并愿意在生活細(xì)節(jié)中使用、傳播;
8、緊扣社會(huì)文化熱點(diǎn),把握流行趨勢(shì),善于借勢(shì),包括有影響力的新聞事件、名人、小品、電影等;
9、切忌不要把偶然的“靈感”用到電視廣告中賣弄,幽默廣告同樣看重實(shí)實(shí)在在的效果。
10、注意考量幽默廣告的“幽默壽命”,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整、更換功效廣告、品牌提示廣告。切 記:同樣的笑話講一萬遍,就很難讓人再發(fā)出第一次的笑聲了。
幽默廣告圖片篇二:幽默廣告的總結(jié)
篇一:幽默在廣告中的應(yīng)用
幽默
在廣告中的應(yīng)用
摘要:本文從“幽
默”、“幽默廣告”相關(guān)定義入手、以幽默廣告的典型案例分析為主要內(nèi)容進(jìn)行研究討論,通
過對(duì)圖片、視頻、互動(dòng)幽默廣告具體實(shí)例的分析進(jìn)而總結(jié)出幽默廣告的行業(yè)分布特點(diǎn)、幽默
這一廣告表現(xiàn)手法的作用以及對(duì)于幽默廣告發(fā)展的建議。在文章的最后進(jìn)行對(duì)中國幽默廣告
現(xiàn)狀的反思和原因探究,從而提出適于中國幽默廣告的發(fā)展建議。
關(guān)鍵詞:幽默、廣
告、表現(xiàn)手法、中國幽默廣告
一、 研究背景
(一) 先行研究
目前國內(nèi)外關(guān)于幽
默在廣告中的應(yīng)用的相關(guān)論文和研究很多,其中比較典型的有劉世英、彭征明、袁國娟的著
書《廣告也幽默:中外幽默廣告鑒賞》,以及汪欣的《現(xiàn)代廣告中幽默的作用和傳播意義探析》
等論文。
(二) 研究方法
1. 文獻(xiàn)研究法
對(duì)幽默廣告的研究
不可缺少對(duì)以往有關(guān)幽默廣告文獻(xiàn)的收集、鑒別、閱讀和整理,通過借鑒以往有關(guān)此方面的
文獻(xiàn)尋找部分典型案例,整理已有的觀點(diǎn)為本論文提供指導(dǎo)。我們通過圖書館、相關(guān)會(huì)議、
互聯(lián)網(wǎng)等渠道進(jìn)行了資料的收集。
2. 案例分析法
關(guān)于幽默廣告的研
究最重要的即是幽默廣告案例的選擇及分析,在本篇論文中我們將分平面廣告、視頻廣告、
互動(dòng)廣告三個(gè)部分進(jìn)行對(duì)典型案例的收集然后從廣告元素、營(yíng)銷等方面對(duì)收集到的案例進(jìn)行
詳細(xì)的分析,通過分析得出各類幽默廣告的共性及特性,最終在宏觀上總結(jié)出幽默廣告的行
業(yè)分布特點(diǎn)。
3. 跨學(xué)科研究法
關(guān)于“幽默在廣告
中的應(yīng)用”這個(gè)研究課題,不僅需要結(jié)合廣告學(xué)的內(nèi)容,還需要心理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、語言學(xué)等
相關(guān)學(xué)科的理論支持。因而我們將運(yùn)用多學(xué)科的理論、方法對(duì)此課題進(jìn)行分析和研究,從而
得出更為科學(xué)、專業(yè)的結(jié)論。
(三) 研究目的
1. 界定“幽默”與
“幽默廣告”的定義
2. 通過分析幽默
廣告的案例總結(jié)出不同類型幽默廣告的共性、特性以及幽默廣告的整體行業(yè)分布情況
3. 分析得出幽默
廣告的作用及優(yōu)勢(shì)
4. 總結(jié)得出對(duì)創(chuàng)
作幽默廣告有效的建議結(jié)論
5. 對(duì)中國幽默廣
告發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策進(jìn)行探究
二、 幽默廣告來源
及其相關(guān)定義
(一)“幽默”的前
世今生
在“幽默”出現(xiàn)之
前,人們表達(dá)這層意思主要用到三個(gè)詞語:滑稽、詼諧和諧謔。
滑稽:謂能言善辯,言辭流利。后指言語、動(dòng)作或事態(tài)令人發(fā)笑。
詼諧:謂談話富于
風(fēng)趣。《漢書·東方朔傳》中提到:“其言專商鞍、韓非之語也,指意放蕩,頗復(fù)詼諧。”
諧謔:謂語言滑稽
而略帶戲弄。《西京雜記》卷四中提到:“[ 古生 ]善訑謾。二千
1石隨以諧謔,皆
握其權(quán)要,而得其歡心!
國學(xué)大師王國維是
第一個(gè)將英語單詞“humor”譯成中文的人,他在1906年出版的《屈子文學(xué)之精神》一書中
將“humor”音譯為“歐穆亞”,認(rèn)為“歐穆亞”是一種達(dá)觀的人生
2態(tài)度,但并未展
開論述,以后也未再議。
1924年,林語堂在
《晨報(bào)》副刊上撰文,將英文“humor”一詞半音譯為幽默,指使人感到好笑、高興、滑稽的
行為舉動(dòng)或語言,相當(dāng)于風(fēng)趣。實(shí)際上,“幽默”一詞源于屈原的《九章·懷沙》 :“煦兮杳
杳,孔靜幽默。”此處的“幽默”意為“幽默無聲”。林語堂就“幽默”古意與今意的關(guān)系有
過這樣的解釋:“凡善于幽默的人,其諧趣必愈幽隱;而善于鑒賞幽默的人,其欣賞尤在于內(nèi)
心靜默的理會(huì),大有不可與外人道之滋味。與粗鄙的笑話
3不同,幽默愈幽
愈默而愈妙!
(二)“幽默”與近
義詞辨析
幽默的近義詞眾多,
其間一定具有詞義上的相通之處,但是在具體語境下,每個(gè)詞的側(cè)重也不盡相同,我們不妨
通過每個(gè)詞語的解釋來體會(huì)一下難以用語言明確表達(dá)出的詞義差別。
滑稽是在嘲笑,插
科打諢中揭露事物的自相矛盾之處,以達(dá)到批評(píng)和諷刺的目的。
4諷刺則是用比喻,
夸張的手法對(duì)不良或愚蠢行為進(jìn)行揭露,批評(píng)或嘲笑。
搞笑是指有意的作
出一些舉動(dòng)或者發(fā)表一些可笑的言論來引人發(fā)笑,以達(dá)到搞笑的目的。
(三)幽默廣告的
定義
“對(duì)廣告而言幽默
是一種人們喜聞樂見、給人以娛樂和教育的藝術(shù)表現(xiàn)手法,各種信息通過人為的機(jī)智處理可
以創(chuàng)造出戲劇性、游戲性的視覺溝通效果,為受眾打破懷疑情緒、沉悶感覺和抵制態(tài)度,簡(jiǎn)
化信息處理的程序,使讀者通過微笑滋生關(guān)于品牌或產(chǎn)品的喜劇性聯(lián)
6想和意識(shí)!
(四)幽默廣告具
體表現(xiàn)手法
“雙關(guān):指同一個(gè)
單詞或短語暗含兩種意思而產(chǎn)生的幽默效果
掩飾:以一種似是
而非的手段表達(dá)某種事物
開玩笑:指行為動(dòng)
作或談笑毫不嚴(yán)肅
滑稽:指荒謬、可
笑的言談舉止
諷刺:以行為的愚
蠢、荒唐或不完美的形式呈現(xiàn)事件
7反語:語言表達(dá)
的是與其字面完全相反的意義!
三、 幽默廣告的案例及分析
(一)圖片廣告
1. 案例
1
5
他們變得非常不開心。菲亞特汽車用這種非常形象的方式告訴人們,菲亞特汽車內(nèi)部有足夠
的空間,不會(huì)產(chǎn)生這種尷尬的局面,菲亞特可以給消費(fèi)者寬闊放松的消費(fèi)體驗(yàn)。
burn能量飲品廣
告:burn這款廣告的訴求點(diǎn)充滿了寓意,喝了burn之后,連小便都充滿了力量,會(huì)讓廁所
和公路起火,那人就更有能量了。burn能量飲料十分形象,同時(shí)又沒有用直接訴求這種讓人
感到厭惡的方式,而是通過變相的轉(zhuǎn)彎,通過“小便”這一媒介,向人們闡述了廣告訴求。
圣保羅藝術(shù)博物館:
圣保羅藝術(shù)館一共用了七幅世界名畫,畫中的每個(gè)人都拿著一個(gè)生日蛋糕。下面的配詞是:
來圣保羅藝術(shù)館過生日,您的生日也是我們的生日。用調(diào)侃藝術(shù)畫作的方式,打著過生日的
訴求,告訴消費(fèi)者圣保羅藝術(shù)博物館是一個(gè)非常好的生日禮物。在人們心中,圣保羅藝術(shù)館
是一個(gè)很正式的地方,當(dāng)它打出了這種幽默廣告的時(shí)候,與它平時(shí)的正式的形象不太相符,
容易引起(來自:www.huhawan.com 蒲公英文 摘:幽默廣告圖片)人們的興趣。
kayaking大顆花
生:為了凸顯花生大顆的特點(diǎn),廣告別出心裁的用了一頭大象都被嗆到的畫面。用大象的大
來隱喻花生的大,十分的引人入勝。
聯(lián)想ideapad面部
識(shí)別系統(tǒng):廣告非常形象生動(dòng)的將人頭放進(jìn)password輸入框,以表明面部識(shí)別系統(tǒng)的準(zhǔn)確性,
生動(dòng)形象的廣告讓人容易記住。
強(qiáng)力穿透手電筒:
廣告非常形象的用手電筒的光束穿過一只狗的身體,用直觀卻幽默的方式向人們表明了手電
筒的強(qiáng)力光束。
2. 圖片廣告一般
特點(diǎn)淺析
經(jīng)過我們對(duì)于上述
圖片廣告的分析之后,我們比較容易總結(jié)出圖片廣告的一般特點(diǎn)以及它吸引人之處。
首先,圖片廣告比
文字廣告形象,比視頻廣告短小并且一目了然。因此它可以在瞬間吸引住消費(fèi)者的注意力,
并因?yàn)槠渲庇^性,讓消費(fèi)者能夠很好的明白圖片廣告所要傳達(dá)的信息。
其次,在與一般圖
片廣告對(duì)比時(shí),我們發(fā)現(xiàn)幽默圖片廣告更敢于采用大膽的行為,畫風(fēng)更加“出其不意”,與一
般的廣告有著明顯的區(qū)別。并且他們的訴求更加鮮明,讓人們能夠第一時(shí)間會(huì)心一笑,并且
記住。
第三,對(duì)于幽默圖
片廣告而言,第一個(gè)特點(diǎn)就是喜歡采用類比,比喻,暗喻等方式。比如前面分析到的大顆花
生,burn能量飲料的廣告等。他們分別借助了大象的大來表現(xiàn)花生的大,小便的能量來表現(xiàn)
飲料的能量。這樣的廣告給人們十分直觀的感受,并讓人會(huì)心一笑。
第四,圖片幽默廣
告一般會(huì)以“出格”的方式,直觀的吸引消費(fèi)者的注意。比如聯(lián)想的ideapad就以將人頭放
進(jìn)password框里,直接形象具體的告訴人們它的保密作用是很好的。這種出格的方式一般會(huì)
很吸引人們的注意力,隨之帶來的廣告效果也是很好的。
(二)視頻廣告
1. 案例
lg高清電視:廣告
展現(xiàn)的是,在一個(gè)面試的辦公室內(nèi),lg的工作人員將窗戶換成了lg的高清電視,在求職人
員面試的時(shí)候給他們播放世界末日的片段,并記錄下他們的行為。通過視頻的超級(jí)逼真,以
及求職人員的驚慌反應(yīng)從側(cè)面突出了lg高清電視的質(zhì)量。在博人一笑的同時(shí)讓人記住了lg
高清電視。
2010可口可樂南
非世界杯fifa主題mv:在整個(gè)mv中用一聲頗為搞笑的“烏拉拉”貫穿始終,讓所有觀眾會(huì)
心一笑的同時(shí),也記住了這一聲“烏拉拉”,并且成為整個(gè)夏天的流行語。
2. 視頻廣告一般
特點(diǎn)淺析
在我們對(duì)幽默視頻
廣告的分析中發(fā)現(xiàn),它們有著自己一般的特點(diǎn),并且制作精良,讓人記在心里的廣告都有著
共同的特性。
首先,在看了很多
超級(jí)碗每年評(píng)選出來的優(yōu)質(zhì)視頻廣告中我們可以發(fā)現(xiàn),這些廣告的視角都不用于一般的廣告,
他們的視角更加新奇。比如說在上面分析到的lg高清電視的廣告,
2
它通過對(duì)于消費(fèi)者反應(yīng)的記錄,來從側(cè)面列出lg電視的高清,讓人不僅僅記住高清這個(gè)死板
的概念,更加記住的是高清所帶來的反應(yīng),即對(duì)高清有個(gè)生動(dòng)化的理解。
(三)互動(dòng)廣告
1. 案例
mm豆:通過視頻引
爆:廣告把巧克力人性化,可以說話,就是把巧克力放到一個(gè)和人相對(duì)公平的環(huán)境里,開始一個(gè)男性開冰箱拿巧克力的時(shí)候,巧克力們是先拿水果扔他,就像是朋友或者撒嬌的孩子,而這個(gè)男性說快到碗里來。這句傲嬌的話語特別符合當(dāng)今年輕人的氣質(zhì)與調(diào)侃朋友的心情,因此迅速成了本年度最火爆的一句話,成為引爆mm豆的一個(gè)熱門話題。
進(jìn)一步展開話題營(yíng)銷:為了配合視頻上mm豆的搞怪形象,滿足年輕人想調(diào)戲mm豆,吐槽mm豆的愿望。mm豆官方還專門開設(shè)了各種社交網(wǎng)站上的平臺(tái),給年輕人一個(gè)聚集的地方,也同時(shí)給消費(fèi)者一個(gè)與品牌溝通交流的機(jī)會(huì)。
首先,根據(jù)mm豆總共有七種顏色這一特性,mm豆官方在微博上發(fā)起了“7顆mm豆許愿活動(dòng)”讓網(wǎng)友在集齊了七種顏色的mm豆以后可以將照片發(fā)到新浪微博上,并許下自己的愿望。mm豆官方會(huì)抽出一些愿望并給與實(shí)現(xiàn)。
同時(shí),在mm豆的官網(wǎng)上,網(wǎng)友制作自己的mm豆,送給朋友當(dāng)禮物。他們可以將自己或者朋友的照片上傳給mm豆官方,在繳納了額外的一部分費(fèi)用之后,網(wǎng)友就會(huì)收到帶著自己或者朋友照片的mm豆。 并且,mm豆官方在推出了這個(gè)搞怪版的視頻之后,還會(huì)根據(jù)不同節(jié)日,推出不同的mm豆,比如萬圣節(jié),生日,畢業(yè),新出生的寶寶等都有專門款式的mm豆,歡迎消費(fèi)者上官網(wǎng)去購買這些類型的mm豆,并在社交平臺(tái)上進(jìn)行評(píng)論,引發(fā)更多的消費(fèi)者來進(jìn)行購買。
最后,在官網(wǎng)和微博上,mm豆官方還發(fā)起了“mm豆對(duì)應(yīng)性格”的活動(dòng)。即7顆不同顏色的mm豆,擁有不同的個(gè)性,比如紅豆代表奸詐油滑的性格,黃豆代表老實(shí)憨厚的性格,歡迎朋友們?cè)谖⒉┥虾凸倬W(wǎng)上對(duì)號(hào)入座。
通過這些話題營(yíng)銷活動(dòng),mm豆官方成功的將由視頻引起的話題延續(xù)了下來,并且激起了一層又一層的新浪潮。通過這些話題,不僅引起了消費(fèi)者的興趣,也使得mm豆官方更加了解了消費(fèi)者。
曼妥思:2006年11月11日,一項(xiàng)名為“沸騰可樂”的游戲在各大網(wǎng)站上頗為盛行:將幾顆“曼妥思”薄荷味口香糖扔進(jìn)健怡可口可樂中,幾秒鐘之后,一根碩大的可樂柱從可樂瓶中噴涌而出,瓶中也只剩下了小半瓶可樂。
這個(gè)游戲吸引了各國玩家在自家后院或者浴缸里實(shí)驗(yàn),美國有的學(xué)校甚至還把這個(gè)游戲當(dāng)作課外活動(dòng),在操場(chǎng)上演示給全校學(xué)生欣賞,然后把可樂噴發(fā)時(shí)的壯觀場(chǎng)面上傳到互聯(lián)網(wǎng),與世界各地的玩友分享。更有意思的是,可樂噴泉曾三次刷新吉尼斯紀(jì)錄。最早的吉尼斯世界紀(jì)錄由拉脫維亞首都里加(riga)制造出的1911個(gè)可樂噴泉,之后2010年6月由中國長(zhǎng)春創(chuàng)造的2175瓶紀(jì)錄刷新。目前為止,最大規(guī)模的可樂噴泉是2010年8月21日在墨西哥首都墨西哥城創(chuàng)造的,2433名志愿者身披雨衣同時(shí)把薄荷糖放進(jìn)了眼前的可樂瓶中。
在這次全球化的熱潮中,曼妥思和可口可樂的銷量大漲,曼妥思抓住商機(jī),成功的將這個(gè)民間的游戲發(fā)展為自己的官方游戲,使得曼妥思一時(shí)間成為酷炫的代名詞。而可口可樂公司做的事情卻是辟謠,因此它的收獲相對(duì)較小。
當(dāng)然,由于事情本身的特殊性,這個(gè)特殊的化學(xué)反應(yīng)由于夠酷、夠有趣,在網(wǎng)友間自發(fā)形成了一個(gè)互動(dòng)營(yíng)銷行為,可口可樂和曼妥思兩家廠商以零成本贏得極大的媒體曝光量,這是誰都樂意干的事情。
幽默廣告圖片篇三:幽默廣告語欣賞
幽默廣告語欣賞
上世紀(jì)30年代,上海的“梁新記”生產(chǎn)的牙刷,在100多家同行業(yè)廠家中,開始并無顯山露水之處。老板印刷了大量的廣告說明書作宣傳,仍無起色。后遇一文人贈(zèng)送四個(gè)字,老板茅塞頓開,以之作廣告(當(dāng)然還配有圖),從此,“梁新記”聲譽(yù)鵲起,生意大發(fā),遂成為上!八薄鞍灾鳌。為“梁新記”翻梢的四個(gè)字即是“一毛不拔”。
眾所周知,“一毛不拔”是一條貶義成語,用以形容人極端吝嗇自私,用之作廣告,豈不是老板自己打自己和耳光?但是,當(dāng)一看到宣傳的具體商品是牙刷時(shí),則不禁要拍手稱絕了:牙刷之所以為牙刷,刷毛是最重要的組成部分;牙刷損壞,除了把子斷裂(這是很少的),多是刷毛脫落。衡量一把牙刷質(zhì)量的好壞,主要是看刷毛耐用的程度——“一毛不拔”則是質(zhì)量之至極。在這里,“一毛不拔”的貶義已經(jīng)蕩然無存,賦之以無與倫比的褒義。標(biāo)新立異的廣告,“一毛不拔”的牙刷,有誰不喜愛呢?
無獨(dú)有偶,北京一家老字號(hào)“王致和”是生產(chǎn)臭豆腐的,老板的廣告也是別出心裁:“王致和遺臭萬年”。這“遺臭萬年”也是貶義詞,形容人臭名流傳,永遠(yuǎn)受人唾罵,是一句典型的罵人的話。要說“貶”的程度,是夠厲害了——被罵者多是歷史罪人。但當(dāng)知道宣傳的商品是“臭豆腐”時(shí),“貶”則變成了大大的“褒”了:臭豆腐區(qū)別于其他的豆腐乳,靠的就是特殊的“臭”味,如果臭豆腐不臭,還有誰來買呢?臭豆腐越臭,買的人越多,這臭豆腐的名聲就越好。這獨(dú)特的臭味,因之而獲得的“臭”的名聲,以至這“臭”可遺傳萬年了。前不久看一則報(bào)道,說北京的市民喜愛傳統(tǒng)美食,列舉的不多幾家名字,其中就有“王致和”臭豆腐!斑z臭”之說,由此也可得一佐證。
上面兩則廣告,有著異曲同工之妙,這妙處就在于把握住商品自身的特點(diǎn),選擇好從字面上扣合產(chǎn)品特點(diǎn)的貶義詞,這樣貶詞褒用,既引人注目,又耐人尋味。這兩則廣告確實(shí)是被實(shí)踐證明了的成功的典范之作。但是此法與反語不同,反語是使用與本來意思相反的詞語或句子去表本意,而要在特定的語言環(huán)境使用。上面兩則廣告若要用反語表示,第一則應(yīng)是“刷毛盡落”之類,第二則應(yīng)是“流芳百世”之類,這樣,就顯得不倫不類了。
交通安全廣告是極常見的宣傳形式。交通安全廣告要宣傳交通安全法規(guī),要對(duì)行人和車輛提出若干限制。通常,這類廣告多是板起一副面孔發(fā)出警告,少不了“嚴(yán)禁”、“不準(zhǔn)”等強(qiáng)制性的詞語,這種“嚴(yán)肅”也是必要的;但說得幽默一點(diǎn)又何嘗不可呢?這方面。國外有些廣告就很值得稱道。比如——丹麥?zhǔn)锥几绫竟诸^的交通安全廣告是這樣的:
“你打算怎樣?以每小時(shí)40公里的速度開車活到80歲,還是相反?”
這則廣告是針對(duì)司機(jī)的。廣告的形式是接連的兩個(gè)問句。廣告中提出了兩種車速和伴隨而來的兩種結(jié)果讓司機(jī)(實(shí)際也包括乘客)選擇: “正面的時(shí)速是40公里,這是安全的——天天開車都不超過,可活到80歲——80歲不是定數(shù),它代表了長(zhǎng)壽;問句中隱含的”反面“意思,那就是以80公里的時(shí)速開車,就只能活到40歲——同樣,40歲也非定數(shù),與80歲相比,是個(gè)”短命“的歲數(shù)。問題問得俏皮,數(shù)字對(duì)比鮮明,司機(jī)見了笑過之后,不得不為自己的車速和壽命作出明確的選擇。
馬來西亞柔佛市的交通安全廣告又是一番味道:
“閣下駕駛汽車,時(shí)速不超過30里,可以欣賞本市的美麗景色;超過60里,請(qǐng)到法庭做客;超過80里,歡迎光顧本市設(shè)備最新的醫(yī)院;超過100里,祝您安息吧!”
廣告將車速分為四個(gè)等級(jí),各個(gè)等級(jí)有著不同的“享受”:“可以欣賞本市的美麗景色”,那就是安全行車的真正的享受:“到法庭做客”是司機(jī)違反了車速的規(guī)定,受到法院的的傳訊,或是出了交通糾紛,引起了訴訟:“光顧本市設(shè)備最新的醫(yī)院”,不是乘客受重傷要司機(jī)承擔(dān)醫(yī)療費(fèi)用,就是司機(jī)本人也因車禍?zhǔn)軅酥辽刮#骸白D蚕ⅰ币咽堑搅塑嚉送龅牡夭!廣告巧妙地運(yùn)用了反語和對(duì)比等修辭手法,語言幽默,情調(diào)浪漫;凡神經(jīng)正常者,都不難找到真正的“享受”。
美國伊利諾州的交通安全廣告更是別出心裁:
“開慢點(diǎn)吧,我們已經(jīng)忙不過來了!——棺材匠”
廣告竟然借用棺材匠的話,呼吁司機(jī)“開慢點(diǎn)”!肮撞摹倍执_實(shí)令人不寒而慄,但將署名與廣告語結(jié)合起來看,則又使人忍俊不禁:“棺材匠”“忙不過來”,說明了因交通事故而死者極多!前車之覆,后車之鑒,“棺材匠”還是不忙為好。如果司機(jī)們不愿增添棺材匠的忙碌,車速還是放慢些好。
這幾則交通安全廣告,一改板起面孔訓(xùn)人的架式,語言幽默,妙趣橫生,使人捧腹之后,又不能不感受到警告的力量。比之“嚴(yán)禁”一類的話更能過目不忘。
有則笑話:某君進(jìn)餐館就餐,上菜時(shí),見每盤菜的份量都少,心中不悅。餐畢結(jié)帳,老板照例征求意見。某君曰:“貴餐館菜肴,味道佳美,只是盤子過大了。”老板聽后,滿臉通紅。某君意在說菜的份量少,卻又不正面指出,通過說“盤子大”而反襯菜少的事實(shí),幽默之中,暗藏鋒芒,藝術(shù)地達(dá)到了提意見的目的,以避免了斤斤計(jì)較的“小家子氣”之嫌。某君所用,即是側(cè)面烘托的手法。如柳永的《鳳棲梧》詞“衣帶漸寬終不悔”句,以“衣帶漸寬”突出
了“人憔悴”歷來為人所稱道。這種方法,也可用于廣告創(chuàng)作之中。
請(qǐng)看下面一則廣告文字:
“自12月23日起,大西洋將縮小20%.”
乍一看,令人大惑不解:“12月23日”是個(gè)什么日子?從這天起,為什么“大西洋將縮小20%”?大西洋乃世界第三大洋,面積有9千多萬平方公里,將之縮小豈不是天方夜譚??原來這是美國噴氣式飛機(jī)投入運(yùn)營(yíng)的一則廣告。噴氣式飛機(jī)比過去的老式飛機(jī)速度快了,乘客飛過大西洋,比原來節(jié)約了大量時(shí)間,也就相當(dāng)于大西洋“縮小了20%”。這則廣告不正面說噴氣式飛機(jī)速度快,而說“大西洋將縮小20%”,這種“側(cè)面”說法,使人在撲朔迷離中,經(jīng)過一番思索,悟出答案。此廣告巧設(shè)懸念,引人注目,曲徑通幽,意味深長(zhǎng),坐不坐飛機(jī)的人,都會(huì)被吸引,廣告效果不言而喻。
再看一例:
“本公司在世界各地的維修人閑得無聊!
這是瑞士鐘表公司的一則廣告!熬S修人員”的職責(zé),是維修“本公司”售出的產(chǎn)品;商業(yè)部門的售后服務(wù)手段,是吸引顧客的好措施。從幾天、幾月的保修,直至產(chǎn)品終身保修的許諾皆有。而這則廣告上說維修人員“閑得無聊”是“正話反說”。若是產(chǎn)品質(zhì)量低劣,返修者必踏破門檻,維修人員會(huì)“閑得無聊”么?“閑得無聊”是產(chǎn)品質(zhì)量上乘,經(jīng)久耐用的另一種說法,“世界各地”道出了質(zhì)量好不是個(gè)別的,而是普遍的,十分巧妙。 以上兩則廣告,都是言在此而意在彼,側(cè)面烘托,令人稱奇。
創(chuàng)作廣告語應(yīng)該從以下三個(gè)層面思考和入手,這是思維的路徑。
1. 產(chǎn)品層面。即產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)。
2. 消費(fèi)者層面。即消費(fèi)者在消費(fèi)這類產(chǎn)品時(shí),有哪些尚未滿足的需求(包括生理的心理的情感的和社會(huì)的),他們所關(guān)注所偏愛的是什么,在消費(fèi)時(shí)遇到了什么困惑和問題。
3. 市場(chǎng)層面,也可以稱為競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境層面。就是說,市場(chǎng)有哪些空白點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么說什么,有什么薄弱點(diǎn),我們可以做什么。
下面用廣告語實(shí)例來分別解析:
有一種很好吃的巧克力豆——M
“獨(dú)特的銷售主張”(USP)是廣告發(fā)展歷史上最早提出的一個(gè)具有廣泛深遠(yuǎn)影響的廣告創(chuàng)意理論,它的意思是說:一個(gè)廣告中必須包含一個(gè)向消費(fèi)者提出的銷售主張,這個(gè)主張要具備三個(gè)要點(diǎn):一是利益承諾,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品有哪些具體的特殊功效和能給消費(fèi)者提供哪些實(shí)
際利益;二是獨(dú)特,這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法提出或沒有提出的;三是強(qiáng)而有力,要做到集中,是消費(fèi)者很關(guān)注的。
請(qǐng)看R·雷斯給我們舉的一個(gè)實(shí)例:
李德林漱口藥水——“消除口臭!直接!簡(jiǎn)潔!有力!消除口臭就是消費(fèi)者使用漱口水想得到的利益。”這個(gè)廣告主張持續(xù)使用了32年,為廠家?guī)砹司薮蟮睦麧?rùn)。
現(xiàn)在各類產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重,產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)已經(jīng)被廣告人挖掘一空,怎么辦?有一條暗藏機(jī)鋒、鋌而走險(xiǎn)的路。廣告上的“科學(xué)派”鼻祖霍普金斯為喜立滋啤酒提煉的廣告語竟然是“喜立滋啤酒是經(jīng)過蒸汽消毒的!懂得啤酒生產(chǎn)的人都知道,其實(shí)所有啤酒品牌的啤酒瓶都是經(jīng)過蒸汽消毒的。事實(shí)是次要的,重要的是別人從來沒這樣說過!現(xiàn)在喜立滋搶先說出來了,效果不同凡響。弦外之音是,其它廠家的啤酒瓶沒有經(jīng)過蒸汽消毒!為此,喜立滋啤酒由原來的第5位躍升為第一品牌。
產(chǎn)品高度同質(zhì)化,該說的人家都說了,表面的能夠檢測(cè)能夠比較的優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)說完了,還有辦法嗎?有。我們可以尋找潛在的優(yōu)勢(shì)、潛在的標(biāo)準(zhǔn)。這種標(biāo)準(zhǔn)就藏在消費(fèi)者心里,我們稱它為“黃金標(biāo)準(zhǔn)”。黃金標(biāo)準(zhǔn)是消費(fèi)者想要的最理想的東西,它是事實(shí)上的產(chǎn)品永遠(yuǎn)也達(dá)不到的,誰占據(jù)了它,誰就成為了具有黃金標(biāo)準(zhǔn)的品牌,這對(duì)于挑戰(zhàn)者來說是刀槍不入的。 例如:“華倫西那”濃縮橙汁說“要么喝鮮榨橙汁,要么喝華倫西那”。什么果汁能比鮮榨果汁更好呢?不用說,鮮榨果汁就是黃金標(biāo)準(zhǔn)。“華倫西那”和鮮榨果汁平起平坐。電視廣告上人們戴著眼罩,總是把它與鮮榨果汁搞混。一年之內(nèi),“華倫西那”銷量翻了一番。同理,美國有一種嬰兒速溶奶粉杰貝,它說它的奶粉“酷似母乳”。不多的幾個(gè)月,就使銷量增加了50%.有一個(gè)風(fēng)雨衣品牌格雷特斯,廣告語是“就像我們的皮膚一樣,無可比擬!庇谑牵诙潭痰娜,銷量增長(zhǎng)了3倍。
廣告應(yīng)該追求實(shí)效。我們的有些廣告空泛無力,沒有承諾。下面是我親身經(jīng)歷過的一個(gè)案例。有一種產(chǎn)品——新型晾衣架,產(chǎn)品本身很好,但廣告說辭不佳。這種新型晾衣架專門為樓房住戶在陽臺(tái)上晾衣而設(shè)計(jì),用電動(dòng)或手搖,升降隨人。每件衣服之間疏密可調(diào)且能固定,衣多不擠,風(fēng)刮不掉。可惜廣告沒從產(chǎn)品中深入挖掘、細(xì)心篩選出一個(gè)USP送到消費(fèi)者的心坎上。這則廣告這樣說:“××牌晾衣架,我家晾衣真方便!
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