1959年,本田摩托公司正式進(jìn)軍歐美市場(chǎng),在歐美各主要城市設(shè)立代銷點(diǎn)。然而此時(shí),本田公司總裁宗一郎先生做出了一個(gè)匪夷所思的規(guī)定:凡是具有貴族血統(tǒng)的人購買本田摩托只需付出標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格,一般民眾購買,則要加價(jià)三成。
　　這種新穎的銷售方式立即引起了一些貴族后裔的注意,他們覺得有利可圖,紛紛購買本田摩托。使用后發(fā)現(xiàn),本田摩托比一直占據(jù)歐美市場(chǎng)的哈雷摩托性能更為優(yōu)越。于是,在貴族圈中,很快刮起了一陣“本田”旋風(fēng)。同時(shí),一些有錢的普通民眾為了購得本田摩托,暗暗委托有貴族血統(tǒng)的親友代買。買到后,心中沾沾自喜,以為占了大便宜,在同事鄰居面前也有了炫耀的資本。
　　如此過了十多年,歐美各大報(bào)刊忽然盯上了本田摩托,它們紛紛抨擊本田公司實(shí)行的雙重價(jià)格是人格歧視。一石激起千層浪,歐美各國民眾也覺醒了,他們紛紛抗議本田公司的雙重價(jià)格行為。
　　對(duì)此,本田公司態(tài)度強(qiáng)硬,公司表示按什么價(jià)格出賣摩托車是公司的自由,買不買則是消費(fèi)者的自由。
　　一些人權(quán)意識(shí)強(qiáng)烈的民眾,簡直就被氣瘋了,他們紛紛散發(fā)傳單,組織游行,宣稱要把本田摩托趕出國門。一個(gè)簡單的商業(yè)行為,越演越烈,逐漸變成了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的人權(quán)運(yùn)動(dòng)。
　　終于,在美國加州,大批民眾把本田公司告上了法庭,要求本田公司停止雙重價(jià)格行為。本田公司做出了種種努力,卻仍然輸了官司。法院勒令本田公司立即實(shí)行一價(jià)制,否則,就將本田摩托驅(qū)逐出境。
　　消息一出,群情振奮,大家紛紛等著看本田公司的好戲!
　　1976年5月,本田宗一郎在加州電視臺(tái)面向全美的電視觀眾道歉。本田宗一郎誠懇地說:公司出于成本核算考慮,在歐美市場(chǎng)實(shí)行雙重價(jià)格。沒想到無意中傷害了歐美民眾的感情,我在此特表示真摯的歉意。為了答謝歐美各國民眾,公司決定按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的九折銷售本田摩托。
　　一時(shí)間,歐美許多民眾帶著報(bào)復(fù)與勝利的快意,紛紛搶購本田摩托。本田摩托銷售一空,本田公司賺了個(gè)盆滿缽滿。
　　原來,1959年時(shí),摩托車還是奢侈品,只有貴族才消費(fèi)得起。制定雙重價(jià)格,是為了給貴族們制造一個(gè)相對(duì)便宜的心理感受。而且,對(duì)于冒充貴族后裔來買車的普通人,公司也假裝毫不知情。所以,雙重價(jià)格一點(diǎn)也不影響公司的銷售。等到十多年后,摩托車成了大眾消費(fèi)品,歐美群眾開始抗議雙重價(jià)格時(shí),本田公司則故意態(tài)度強(qiáng)硬,激化矛盾,利用媒體打了一場(chǎng)有聲有色的廣告戰(zhàn),讓“本田摩托”這個(gè)品牌家喻戶曉。
　　1979年,本田摩托公司成了世界上最大的摩托車生產(chǎn)與銷售公司。
　　“龜兔賽跑”中的兔子是可笑的,但是若從廣告學(xué)的角度來講,從擴(kuò)大知名度的角度來講,這只兔子卻是十分成功的!兔子若是贏了烏龜,哪里還能家喻戶曉?
　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),較量的總是智慧!

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