羅伯特大學畢業(yè)后的第一份工作，是給紐約一家剃須刀生產(chǎn)商做推銷員，他和幾位新同事一起，第一天上班就專門去一些百貨商店里推銷，但那些百貨商店里都有自己特定的供應(yīng)商了，于是只能來到街上尋找零散的顧客，但這樣的銷售并不好，一天下來，他和同事們一樣，都只賣了10來把剃須刀。
　　該怎么樣才能賣得更多呢?羅伯特開始為此動起了腦筋。第二天，羅伯特和他的同事們決定要去更繁華的紐約市中心推銷，他們走著走著不知不覺來到了一條滿是女子美容所的街道。
　　“我想，我們肯定走錯了地方!”一位同事聳了聳肩自嘲地說。
　　“去另一條街吧!”同事們紛紛離開了，羅伯特也尾隨在后。然而剛一走出那條街，羅伯特突然想：我們這些推銷員都不會去那里推銷，這不正是說明了那條街是一個空白的市場嗎?于是就停住了腳步開始往回走，他決定要去試一試!
　　“這簡直太荒謬了!那條街上全是一些來美容的女士，你以為她們會用到剃須刀嗎?”他的同事們得知他想回到那條女子美容一條街上去推銷時，無不取笑地說。
　　是的，女人們用得到剃須刀嗎?羅伯特自然也考慮到了這一點，但是他想起來上個禮拜他的姐姐曾買過一雙男式球鞋送給他。很顯然，他的姐姐是不穿男式球鞋的，可見不使用和不購買沒有必然的聯(lián)系，要想讓不使用的人也購買，關(guān)鍵從哪個角度去推銷!
　　來到那條街上以后，他很隨意地走進了一家大型的女子美容所，說明來意后，美容所的負責人也用和他那些同事們相同的口吻笑著說：“我想你弄錯了吧，你要在這里推銷剃須刀?你要知道在我們這里進出的顧客們可都是女士啊!”
　　正這時，一位看上去心情不錯的中年女士從里面走了出來，羅伯特當即迎了上去說：“小姐，你的美麗足以使任何一位男士動心，但是你是否想過要買點什么送給你的先生呢?你看我手中的剃須刀怎么樣?”
　　“太好了!你不說我還沒想到，我非常樂于購買一把剃須刀送給他!”那位女士說完連價錢也不還就直接掏錢買了一把，隨后開心地離開了。
　　美容所的負責人被這一幕驚呆了，她沒有想到原來在她的女子美容所里果真可以銷售剃須刀。在之后的1個小時里，她采用羅伯特的那個推銷角度，先后向5個準備離開的顧客做了嘗試，她竟然無一例外地全部成功了!
　　美容所的負責人開心極了，當下就讓羅伯特留下多種款式的共50把剃須刀放在美容所里銷售。隨后，羅伯特用同樣的方法走遍了這條街上所有的女子美容所，而幾乎每一家美容所的負責人都被他的這種推銷所打動，紛紛買下他的剃須刀，以至于讓他往公司來回跑了4次拿貨。那一天，他一共賣掉了1000多把剃須刀。
　　剃須刀在那些女子美容所里的銷售結(jié)果非常好，因為那些在美容所里得到美麗的女士一般心情都會格外好，只要一提醒，她們總會樂意購買一把剃須刀送給自己的先生。最關(guān)鍵的是，如果是直接推銷給男士，他們會去考慮家里還有沒有剃須刀或者家里的剃須刀還能不能使用，而這些把剃須刀當禮物購買的女士們，則完全不去考慮那些!
　　沒幾天，羅伯特就不斷地接到那些女子美容所里打來的電話，她們需要準備更多的剃須刀并且愿意長期合作!一個巨大的市場，就這樣讓羅伯特在沒有任何競爭的情況下，輕而易舉地拿下來了!
　　“市場永遠在你面前，關(guān)鍵在于從哪個角度去發(fā)現(xiàn)市場和推銷產(chǎn)品!”10多年后，羅伯特把自己的推銷心得寫進了一部對全球推銷員都起著指導作用的書中，那本書的名字叫做《世界上最偉大的推銷員執(zhí)行手冊》。沒錯，他就是在后來成為了“美國百年來最偉大的推銷員”之一的銷售培訓專家、著名演說家羅伯特?納爾遜。

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