在獲得豐富生活享受的同時，“今天你團了嗎”――這句話對很多團購迷甚至商家也寫滿了吃虧上當?shù)挠洃洠�隱隱約約的失落無以言表。本人在知名大團購網(wǎng)站供職，把日積月累的見聞門道跟大家總結交代一下。
　　
　　不能說的生財之道
　　團購的風生水起，俘獲了眾多想省錢又怕麻煩的網(wǎng)上一族。那么，這種低門檻低投入的網(wǎng)站是怎樣在“省錢”需求中撈金不止的呢？
　　
　　白撿的錢――過期沒有消費的錢
　　參與過團購的朋友或許有過這種經歷，一時興起團了某些單子，最終沒能實現(xiàn)消費，找網(wǎng)站退款得到的答復肯定是過期不退，最終不得不認倒霉。我所在的公司，平均每月都有5000～10000的死賬，這些都是那些過期不消費的人的錢。當然，除了網(wǎng)友未消費的情況，還有一種就是消費者跟團購網(wǎng)雙幸運的情況，那就是消費者已經產生消費，但商家疏忽沒有及時記錄正確卡密或進行數(shù)據(jù)同步，那么這些錢網(wǎng)站是不跟商家結的，就自然而然成了網(wǎng)站白撿的錢。
　　
　　順水錢財――出售客戶資料獲利
　　客戶資料買賣一直是商務圈里司空見慣的事情，有通信公司出售手機號的，有商場出售會員資料的，銀行出售財團資料的，有政府部門出售企業(yè)信息的。這些經濟鏈背后，無非就是可觀的經濟利益以及摟草打兔子的便利罷了。團購網(wǎng)站也不例外，他們手里掌握的可都是有明確消費意向的電子商務愛好者啊。一般操作手法是借用抽獎等其他零元參與形式瘋狂聚攬會員，利用的正是網(wǎng)民“反正不損失什么，樂在參與”的心理，卻不知鼠標隨便一點的同時，你的手機號已經上了SP廣告商的名單了。一次活動參與人數(shù)按10萬計算，每條資料價格1毛錢，這就讓團購網(wǎng)白撿1000元，通常一份客戶名單會賣給多個行業(yè)多家公司，那就是數(shù)千上萬的利潤。至于那獎品，有的根本就不存在，有的內部人參與獲得，還有就是獎品實際成本低于所賺利潤很多。
　　
　　揩油的錢――業(yè)務員揩拿吃花的賺頭
　　由于團購網(wǎng)站的瞬間火爆，好奇與嘗到甜頭的商家越來越多，團購網(wǎng)站的業(yè)務量也大大增加，從之前的一天一單，到目前的一天二三四五六單，這樣上法，排期往往還以月計算往后延遲。所以很多商家為了提前上單，有的會對業(yè)務員小恩小賄一把，慢慢地這就成為了潛規(guī)則，業(yè)務員總是能很有技巧地替自己或公司圈回幾頓飯幾件衣服幾張卡什么的。所以我們在團購網(wǎng)上看到的這些商家也挺可憐，最低利潤甚至賠錢配合網(wǎng)站搞促銷，網(wǎng)站把錢賺了不說還白白賺自己那么多產品出去。沒辦法，誰讓人家能給你帶來人氣呢。騰訊告訴我們，有人就有一切。
　　
　　樣品體驗――產品樣品不退回
　　在我以前上班的單位，有一個角落屬于“倉庫區(qū)”，那里堆積著各種商品――包裝盒(產品被我們員工消化了，哈哈)，這些都是業(yè)務員跟商家洽談合作時易回來的樣品。通常，聰明的業(yè)務人員會像撒網(wǎng)一樣在網(wǎng)上瘋狂地搜集商家信息，然后聯(lián)系洽談。只要雙方談出了意向，就進入拍照流程。一般來講，餐飲上的拍照就是試吃過程，實物類的就會以拍照的名義帶回一份樣品，合作達成的就皆大歡喜樣品相送了，合作不成的就“樣品抽時間捎回去”而不了了之。現(xiàn)在我們員工喝的咖啡，吃的巧克力，用的U盤，穿的內衣，基本都是如此易物及商家的賄賂所得。
　　
　　暴利潤――零成本進貨的技術
　　經過專業(yè)培訓的業(yè)務員，在業(yè)務公關方面特別有一套。最常見的是他們見到商家后，會千方百計要求商家零成本提供，特別是電影院、娛樂場這類多一個人少一個人不在乎的零成本商家。團購方還會許諾只要免費，就能給其帶來NNN以上的人數(shù)，并建議商家在其他方面推銷來受益。通常商家此時會把眼光放在“長遠利益”上，會打“把羊圈起來再慢慢剪毛”的小算盤，所以一般都能答應零價格賣給團網(wǎng)。而團購網(wǎng)站卻把此產品按低于市場價格的團購價出售，賣多少利潤就是多少。例如，某滑雪場人氣不佳，場所空地大部分閑置，而且還影響前來滑雪人的印象，于是零元賣給某網(wǎng)站，該網(wǎng)站轉手賣118元。網(wǎng)友前去消費才了解到，原來滑雪場“內部關系”(即拉客人員)的價格才50元(這些人純賺50元)。
　　
　　玩轉潛規(guī)則
　　在激烈的同行競爭中，咱中國人可是把人家的Groupon團購模式玩得爐火純青了，大致總結起來一般有如下幾種潛規(guī)則：
　　
　　虛報成交數(shù)字
　　這是任何團購網(wǎng)站或多或少都搞的，只不過各家的規(guī)則不同。比如，有的網(wǎng)站只在零成交率前搞三五個“引子”，有的網(wǎng)站則會批量隨心寫數(shù)字，有的很專業(yè)設“數(shù)據(jù)監(jiān)測員”，每隔幾分鐘就添加三五個虛數(shù)讓人感覺增長速度很真實，更有專家級別的設有虛數(shù)公式，1比N倍數(shù)式增加，比如設好公式為1∶3，真實成交量為2時，網(wǎng)站顯示為6，真實成交量為100時網(wǎng)站顯示為300。
　　
　　虛設商品原價
　　世界上除了某些疾病患者，從來都沒有真正的傻子，但是在團購模式下被商家生生地制造了成千上萬的傻子出來。干買賣的沒有賠錢賺吆喝的，所以不要相信任何人說的“為了拉人氣賠錢搞團購活動”這種話。團購網(wǎng)站在價格制定上有種行業(yè)潛規(guī)則，即折扣率，通常為三四折之內。為了制造折扣比例大的假象，團購網(wǎng)會在明知商家市場零售價的前提下建議商家把價格虛假上調，明明正常才賣50元的產品，網(wǎng)上會寫“僅售50元，原價260元”。這里有個小技巧教大家一用，找到自己喜歡的商品時，去淘寶網(wǎng)查詢價格，只要不超過淘寶最低標價，就可以考慮。某團購網(wǎng)曾有個案例，一款ZARA圍巾，淘寶上零售6.省略

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