高尚的事業(yè) 高尚的事業(yè)需要好策劃
發(fā)布時間:2020-03-06 來源: 幽默笑話 點擊:
在紐約市的海灘上,心理學家托馬斯?莫里亞蒂做過一個關(guān)于阻止偷竊行為的實驗。這個實驗的目的,是要觀察旁觀者會不會不顧個人安危去阻止身邊的偷竊行為。 在這個實驗中,研究人員讓自己的一個同事在海灘上隨便找一個人作為實驗對象。這個同事把浴巾鋪在離實驗對象大約5英尺的地方,然后很放松地躺在浴巾上,打開便攜式收錄機,聽著優(yōu)美的音樂。幾分鐘之后,他從浴巾上站起來,向海灘走去。
過了一會兒,研究人員讓自己的另一個同事假扮成一個小偷,悄悄地走過去,迅速地拿起收錄機,然后快步離開。
在類似的20次實驗中,只有4個人見義勇為,挺身而出。由此可見,在通常的情況下,絕大多數(shù)實驗對象不愿冒險去阻攔那個小偷。
隨后,研究人員將這個實驗的程序稍微做了一點改動,又做了20次實驗,但結(jié)果卻截然不同。
所謂的改動,就是在同事起身離開之前,只是簡明地請求實驗對象,幫忙照看一下留下的東西,并得到了每一個實驗對象的承諾。結(jié)果在新進行的20次實驗中,有19個人見義勇為,挺身而出,簡直成了阻止偷竊行為的孤膽英雄。他們追趕著“小偷”,叫他停下來,要求他對自己的行為做出解釋,甚至干脆沖上去拉住“小偷”,把收錄機從“小偷”的手里奪過來。
再請看下面的另一個實驗:市場調(diào)查專家丹尼爾?霍華德做過的賣小甜餅實驗。
在這個實驗中,德克薩斯州達拉斯市的一些居民接到了饑餓救助委員會打來的電話,問他們是不是愿意讓這個委員會的人到他們家里去賣一種小甜餅,賣小甜餅的收入將用于慈善公益事業(yè),即給那些貧困的人提供食物。當僅僅提出這個請求時(這種方法被稱為標準請求法),只有18%的人答應了這個請求。
然而,如果打電話的人先用問候的話拉近彼此間的距離:“您今天晚上的感覺好嗎?”等到對方回答之后,再使用標準請求法,結(jié)果出現(xiàn)了一些值得注意的可喜變化:第一,在120個接電話的人當中,有108人做出了合乎習慣的回答:“很好”,“不錯”,“非常好”,等等。第二,在108個做出了合乎習慣回答的接電話人當中,有32%的人同意饑餓救助委員會的人到家里來賣小甜餅,接近標準請求法的兩倍。第三,在同意上門來賣小甜餅的人之中,后來有89%的人確實在家里買了小甜餅。
從以上兩個實驗,我們可以得出這樣一個結(jié)論:
成敗的經(jīng)驗都可以說明,盡管高尚的事業(yè)具有強大的感召力,但其本身并不能保證達到最佳的效果。有效的方法對于高尚的事業(yè),仍然具有至關(guān)重要的作用。高尚的事業(yè)照樣需要好方法,照樣需要好策劃,只有采用了有效的方法,才能達到最佳的效果。
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