高軍的電影情結(jié),始于他記事之后看的第一部電影《小兵張嘎》。他說(shuō),到現(xiàn)在為止,這部電影他看了差不多150遍。 　　年輕時(shí),高軍在內(nèi)蒙生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)插隊(duì),每天放馬、放羊、種地。那時(shí)候文化匱乏,唯一的娛樂(lè)就是隔周看一場(chǎng)電影�！暗�是設(shè)備老化,銀幕時(shí)明時(shí)暗,”高軍回憶,這事成了他當(dāng)年心里最大的懊惱。
　　1971年,高軍結(jié)識(shí)了斯琴高娃。當(dāng)時(shí),斯琴高娃從內(nèi)蒙歌舞團(tuán)解散下放到高軍的連隊(duì),和他同在一個(gè)宣傳隊(duì)里。斯琴高娃是報(bào)幕員兼歌舞演員,高軍是男生獨(dú)唱。兩人因?yàn)槎紵釔垭娪?很快成為了朋友。
　　一次,連隊(duì)放映羅馬尼亞電影《多瑙河之波》。斯琴高娃特別喜歡里面演安娜的女演員。她偷偷對(duì)高軍說(shuō),要是能回城,她一定要當(dāng)演員演電影去。高軍也不甘示弱地表示,他要是回北京,就去放電影。
　　30年后,斯琴高娃已是一代影后,而高軍雖然沒(méi)直接放電影,卻也在電影策劃圈里赫赫有名。一次兩人碰面,提起30年前的往事,都覺(jué)得冥冥之中有一股神力。
　　高軍后來(lái)考入北京電影學(xué)院文學(xué)系。在此之前,他在106無(wú)軌電車做過(guò)售票員,在木材公司做過(guò)工會(huì)干事。從電影學(xué)院畢業(yè),高軍來(lái)到當(dāng)時(shí)的北京市電影公司,做了業(yè)內(nèi)刊物《北京影壇》的記者。從1990年開始做電影的策劃、宣傳和商業(yè)運(yùn)作。
　　
　　“看《滿漢全席》,品京華茶葉”
　　
　　20多年前的情形是怎樣的?高軍說(shuō),當(dāng)時(shí)他一年的宣傳資金只有18萬(wàn),平均下來(lái)每月1萬(wàn)5�！斑@些錢除了夠在報(bào)紙中縫里做幾篇小文章,幾乎什么都做不了。”
　　1995年,高軍接手了徐克導(dǎo)演的電影《滿漢全席》。當(dāng)時(shí)大家預(yù)測(cè)不做廣告票房收入會(huì)是100萬(wàn)元左右,而高軍想實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)元的票房,就需要4萬(wàn)元的廣告費(fèi),可誰(shuí)也拿不出這筆錢。
　　當(dāng)時(shí),社會(huì)上正在流行全民經(jīng)商,“造導(dǎo)彈的不如賣茶葉蛋的”。高軍靈機(jī)一動(dòng):能不能走電影和企業(yè)廣告結(jié)合的路子呢?
　　于是高軍做了一個(gè)文字策劃方案,拿給一家茶葉公司的老板,這家公司正要推出一款新品茶葉。高軍的基本構(gòu)想是中國(guó)人吃了好飯要喝好茶,于是就有了“看《滿漢全席》,品某某茶葉”的廣告語(yǔ)。老板一看很高興,立刻拍板給了4萬(wàn)元現(xiàn)金。唯一的兩個(gè)要求就是,電影海報(bào)上要印上“某某茶葉預(yù)�！稘M漢全席》映出成功”的“企業(yè)冠名”,還要在電影院門口設(shè)立兌獎(jiǎng)點(diǎn),每賣一張電影票,送一袋茶葉。
　　《滿漢全席》在北京拿到了300多萬(wàn)的票房,商家的茶葉銷量也一下翻了3番,高軍亦成為中國(guó)電影商業(yè)運(yùn)作的第一人�！拔矣X(jué)得電影和企業(yè)合作一定要有契機(jī),要么是文化契機(jī)要么是商業(yè)契機(jī),”高軍說(shuō),“是《滿漢全席》讓我想明白了這件事。”
　　就在高軍為每年只有18萬(wàn)的宣傳資金苦惱的時(shí)候,北京市的電影票房也不過(guò)區(qū)區(qū)3000萬(wàn)――全國(guó)排名倒數(shù)第六。正是隨著廣告投入、影院建設(shè)以及電影商業(yè)化的深入,中國(guó)的票房才開始迅速增長(zhǎng)。
　　2008年北京市的電影票房達(dá)到5個(gè)億。在15年里,增加了將近17倍。高軍說(shuō),這一切都是電影商業(yè)化進(jìn)程帶來(lái)的結(jié)果。
　　
　　電影首映權(quán)拍賣
　　
　　《滿漢全席》之后,高軍想有新的嘗試。正好葉大鷹拍的《紅櫻桃》被拿到武夷山參加中國(guó)南方省市電影公司交易會(huì),因?yàn)槎碚Z(yǔ)和德語(yǔ)對(duì)白太多,制作成本高達(dá)1700萬(wàn)的片子竟然找不到一家買主。
　　片子到了高軍手里�？赐旰�,高軍告訴葉大鷹,片子是好片子,一定能賣出去,但要用特殊的商業(yè)化手段發(fā)行,要有一個(gè)強(qiáng)大的社會(huì)熱點(diǎn)把片子“托起來(lái)”。
　　高軍采取了首映權(quán)拍賣的方式。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒(méi)有拍賣法,高軍便向中都拍賣行的一個(gè)朋友咨詢了拍賣流程,自任拍賣師,在辦公大廈3樓舉行拍賣會(huì)。在拍賣之前,他全然不提拍賣的事,先請(qǐng)各大影院的經(jīng)理看片子,看完片子以后才宣布拍賣電影9天的首映權(quán),起價(jià)8萬(wàn)。
　　全北京影院的經(jīng)理一看,高軍把全市100多個(gè)媒體都請(qǐng)過(guò)來(lái)了,僅在前臺(tái)拍攝影院經(jīng)理舉牌場(chǎng)面的就有40多臺(tái)攝像機(jī)――因?yàn)殡娪芭馁u,還是沒(méi)有過(guò)的事。
　　高軍說(shuō),其實(shí)當(dāng)時(shí)他也捏了把汗。所有經(jīng)理開始舉牌,舉到40萬(wàn),很多經(jīng)理都不敢再舉,只剩下兩個(gè)女經(jīng)理在較勁。最終舉到52萬(wàn)時(shí),其中一家感覺(jué)9天內(nèi)實(shí)在完不成這個(gè)數(shù)字,不敢再加價(jià)了。
　　就這樣,電影的首映權(quán)第一次被拍賣出去了。高軍說(shuō),由于擔(dān)心失敗,直到一錘定音后,葉大鷹才從旁邊的屋子走進(jìn)來(lái)。當(dāng)他和葉大鷹握手的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)葉大鷹的手心里全是冷汗。
　　電影拍賣成為轟動(dòng)一時(shí)的社會(huì)新聞,最終9天收了88.8萬(wàn)。在慶功會(huì)上,電影局副局長(zhǎng)問(wèn):“你們這數(shù)字太巧了,有沒(méi)有杜撰?”影院的經(jīng)理表示一點(diǎn)沒(méi)有杜撰,1200多座的場(chǎng)子,場(chǎng)場(chǎng)爆滿。最終,《紅櫻桃》在全國(guó)拿下了6000萬(wàn)的票房。
　　
　　打造中國(guó)賀歲檔期
　　
　　《紅櫻桃》的大賣,讓高軍聲名鵲起。他先后參加過(guò)很多場(chǎng)拍賣會(huì),都是要他介紹北京拍賣經(jīng)驗(yàn)的。“電影首映權(quán)拍賣”的方式由此鋪開。但高軍意識(shí)到還應(yīng)該有更創(chuàng)新的商業(yè)化手段。于是,他開始研究中國(guó)電影市場(chǎng)的檔期問(wèn)題。
　　高軍最早受到的啟發(fā),來(lái)自成龍的賀歲片。1995年春節(jié),國(guó)內(nèi)引進(jìn)成龍的《紅番區(qū)》。在此之前,影院大年三十、初一、初二都放假,即便不放假也沒(méi)人來(lái)看電影�！都t番區(qū)》上映時(shí),院線員工都心生懷疑不愿開工。但最終的結(jié)果表明,這部電影票房上億,成了春節(jié)文化消費(fèi)的一景。
　　到了1997年,高軍覺(jué)得,香港能拍出自己的賀歲片,內(nèi)地也完全能做內(nèi)地自己的賀歲片。高軍開始與北京紫禁城影業(yè)公司老板張和平一起策劃做內(nèi)地的賀歲片。當(dāng)時(shí)有幾個(gè)方案,最主要的是要選擇一個(gè)成熟的電視劇導(dǎo)演,因?yàn)殡娨晞≡趪?guó)內(nèi)喜聞樂(lè)見。高軍說(shuō),當(dāng)時(shí)的人選是鄭曉龍、馮小剛和趙寶剛,看誰(shuí)更符合中國(guó)喜劇的要求,最后馮小剛的劇本《好夢(mèng)一日游》脫穎而出,這就是后來(lái)的《甲方乙方》。
　　《甲方乙方》還有一個(gè)重大舉措,它改變了過(guò)去國(guó)有制片廠的制作模式,所有主創(chuàng)人員都采用捆綁制方式,報(bào)酬和票房掛鉤�！八�以開始時(shí),馮小剛一分錢沒(méi)拿,”高軍說(shuō),“片子賺了再拿錢,沒(méi)賺,就沒(méi)錢,賺得多,就拿得多�！�
　　當(dāng)時(shí)葛優(yōu)已是成名演員,他拿了60萬(wàn)的片酬。這是因?yàn)楦饍?yōu)已經(jīng)拍了《活著》,片酬就是60萬(wàn)。高軍說(shuō),其實(shí)在《活著》之前,葛優(yōu)的片酬沒(méi)有超過(guò)10萬(wàn)。
　　這中間還有一段插曲�！痘钪�》是張藝謀把葛優(yōu)推薦給外國(guó)投資方的。在飯桌上談片酬時(shí),張藝謀不便當(dāng)著投資方的面,告訴葛優(yōu)片方給他準(zhǔn)備了多少片酬,但暗中透露給葛優(yōu),片方已經(jīng)決定給你演了,現(xiàn)在就談片酬,你就放膽要吧。
　　葛優(yōu)聽出了這個(gè)意思,一咬牙說(shuō)60萬(wàn),片方馬上同意簽約。事后,張藝謀對(duì)葛優(yōu)說(shuō):“優(yōu)子,你知道片方給你準(zhǔn)備了多少錢?300萬(wàn)。”
　　在拍《甲方乙方》的時(shí)候,高軍和葛優(yōu)則是敞開來(lái)談的。3個(gè)選擇:60萬(wàn)可以一分不拿,參加后期分賬;也可以都拿走不參與分賬;也可以拿一部分留一部分來(lái)分賬。高軍說(shuō),當(dāng)時(shí)葛優(yōu)比較保守,決定拿走50萬(wàn),留10萬(wàn)分賬。到后來(lái),葛優(yōu)一共拿了75萬(wàn)的片酬,馮小剛拿了110多萬(wàn)。高軍說(shuō):“誰(shuí)讓他沒(méi)有參與捆綁呢�！�
　　在打造中國(guó)賀歲檔期的過(guò)程中,很多人都為此付出了巨大的心血。高軍說(shuō):“馮小剛對(duì)《甲方乙方》的重視程度,甚至超過(guò)了對(duì)他們家孩子。”
　　樣片拍好后,高軍請(qǐng)來(lái)了全國(guó)200多家影院的經(jīng)理看片。在放片之前,馮小剛還沒(méi)來(lái)得及吃飯,高軍就讓人買來(lái)包子,和馮小剛一起吃。這時(shí)一個(gè)工作人員慌慌張張地跑過(guò)來(lái)說(shuō),片子放出來(lái)聲畫不對(duì)位。大家捏著包子跑進(jìn)放映廳一看,葛優(yōu)說(shuō)話的時(shí)候,畫面沒(méi)有聲音,可嘴一閉上,聲音就出來(lái)了。高軍說(shuō),馮小剛當(dāng)時(shí)“哇”地一聲就哭了,沒(méi)嚼完的韭菜餡噴了一地。
　　“小剛,別哭,”高軍一邊安慰馮小剛一邊給北影廠打電話,聯(lián)系那里善于使用雙機(jī)的放映員,然后開車把所有影院經(jīng)理送到北影廠。高軍記得,影片結(jié)束后,影院經(jīng)理全體起立鼓掌3分鐘,馮小剛這才破涕為笑,可見他對(duì)此片的重視程度。
　　400萬(wàn)投資的《甲方乙方》創(chuàng)造了中國(guó)電影的奇跡:一部影片在一個(gè)城市就將成本全部拿回,其他城市的票房純屬贏利。更重要的是,它開創(chuàng)了中國(guó)電影的賀歲檔期。第二年,紫禁城影業(yè)公司繼續(xù)投資了《不見不散》,第三年又拍了《沒(méi)完沒(méi)了》。如今,賀歲檔已經(jīng)發(fā)展成最為穩(wěn)定、成熟的檔期了。2008年的賀歲檔票房已經(jīng)達(dá)到9億元,超過(guò)了全年總票房的1/5。
　　到了2002年,中國(guó)電影賀歲檔的第二階段開始了。張藝謀的《英雄》本沒(méi)有打算賀歲,之前他做過(guò)賀歲片,慘敗。而到了《英雄》,所有機(jī)緣都湊在一起:馮小剛沒(méi)做賀歲片,而張藝謀聯(lián)系的多位大腕恰好都有檔期,加上耗資300萬(wàn)在人民大會(huì)堂舉行首映式,于是結(jié)果出乎意料,票房2.5億――這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)天文數(shù)字(馮小剛當(dāng)時(shí)的票房最多是四五千萬(wàn))。
　　高軍評(píng)價(jià)道:“《英雄》有兩個(gè)貢獻(xiàn),第一是探測(cè)了電影市場(chǎng)賀歲檔的票房到底有多深;第二是拓寬了中國(guó)賀歲片的概念,并不只有喜劇,古裝動(dòng)作片同樣可以�！�
　　從2002年到2008年,賀歲檔的票房遞增明顯。2008年票房9億,2009年有可能達(dá)到12億,增長(zhǎng)幅度高達(dá)30%�！�
　　這證明了一句話,中國(guó)電影的票房增長(zhǎng),是伴隨著中國(guó)電影市場(chǎng)的商業(yè)化運(yùn)作一路走來(lái)的,”高軍說(shuō)。

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