小故事1　　斑駁古舊的消防栓，孤獨(dú)無(wú)奈的蹲踞在街角，熙來(lái)攘往的過(guò)路人，誰(shuí)也不會(huì)吝惜地望它一眼，在夜黑路暗時(shí)，不小心被它拌了一跤，您還會(huì)唾罵它一頓呢！但是，有一天，當(dāng)您路過(guò)火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)目睹火舌肆無(wú)忌憚的吞噬人命和財(cái)產(chǎn)時(shí)，平時(shí)最不起眼的角色——消防栓，屆時(shí)卻成了萬(wàn)眾矚目的救命工具，在心有余悸之下，真希望自己家門口也能擺上這么一尊救命神。其實(shí)，保險(xiǎn)在一般人心中的定義有何嘗不是如此呢？

保險(xiǎn)小故事：義正辭嚴(yán)

　　一個(gè)先生幫他太太向保險(xiǎn)公司買保險(xiǎn)，簽約完畢后, 他問(wèn)那個(gè)業(yè)務(wù)員：“如果我太太今天晚上死了，我可以得多少？”

　　業(yè)務(wù)員回答道：“大概二十年徒刑吧，先生！”

保險(xiǎn)小故事：軍人保險(xiǎn)

　　亨曼先生被派到美國(guó)新兵培訓(xùn)中心推廣軍人保險(xiǎn)。聽他演講的新兵100%都自愿買了保險(xiǎn)，從來(lái)沒(méi)人能達(dá)到這么高的成功率。培訓(xùn)主任想知道他的推銷之道，于是悄悄來(lái)到課堂，聽他對(duì)新兵講些什么。

　　“小伙子們，我要向你們解釋軍人保險(xiǎn)帶來(lái)的保障，”亨曼說(shuō)，“假如發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，你不幸陣亡了，而你生前買了軍人保險(xiǎn)的話，政府將會(huì)給你的家屬賠償20萬(wàn)美元。但如果你沒(méi)有買保險(xiǎn)，政府只會(huì)支付6000美元的撫恤金……” “這有什么用，多少錢都換不回我的命�！毕旅嬗幸粋�(gè)新兵沮喪地說(shuō)。

　　“你錯(cuò)了，”亨曼和顏悅色地說(shuō)，“想想看，一旦發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，政府會(huì)先派哪一種士兵上戰(zhàn)場(chǎng)？買了保險(xiǎn)的還是沒(méi)有買保險(xiǎn)的？”

小故事2

有天傍晚，帶孩子去公園里面散步，碰到一個(gè)大媽帶著孫子也在操場(chǎng)里面玩，閑聊中，得知這位阿姨的女兒，也就是孩子他媽去年得了乳腺癌去世了，查出癌癥晚期到離世不到半年時(shí)間。走的時(shí)候孩子才2歲，對(duì)生死沒(méi)有什么概念，看著小孩子天真無(wú)邪的模樣，很是讓人心酸。

后來(lái)深入聊天，得知了這位阿姨改嫁，孩子他爸賣房還債，還房貸的一系列遭遇。我想，這是再正常不過(guò)的。很多人都沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，生活一直都波瀾不驚，不曾想到自己有一天會(huì)遭遇大病和意外，給家庭帶來(lái)負(fù)擔(dān)和打擊。不曾想過(guò)給自己買份保險(xiǎn)，每年花一點(diǎn)小錢就可以屏蔽掉很大的風(fēng)險(xiǎn)。

但是，這個(gè)故事并不是這樣的劇本。阿姨說(shuō)，女兒給自己和老公還有孩子全部買了xx人生的一款年金險(xiǎn)，注意，是純年金險(xiǎn)，沒(méi)有任何的重疾和身故責(zé)任。當(dāng)時(shí)估計(jì)想的就是有份保險(xiǎn)，總能起點(diǎn)作用，就當(dāng)存銀行了�？墒前�......沒(méi)想到得了癌癥卻一分錢也不給我賠，難道我買了一份假保險(xiǎn)？

沒(méi)錯(cuò)。買了一份“假保險(xiǎn)”。不知道保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員推銷這種沒(méi)有任何基本保障的保險(xiǎn)時(shí)，有沒(méi)有想過(guò)自己會(huì)遭天打雷劈，會(huì)怎么去面對(duì)那些真正需要理賠錢來(lái)救命的被保險(xiǎn)人。

只能說(shuō)，這個(gè)行業(yè)因?yàn)榈赖氯笔Ц忻杀瘟颂�多人的雙眼，到最后殺人不見血

小故事3把重疾停掉吧，醫(yī)療險(xiǎn)便宜保額高

最近幾年，百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)成了保險(xiǎn)界的當(dāng)紅辣子雞。百萬(wàn)醫(yī)療，千萬(wàn)醫(yī)療，沒(méi)有最高，只有更高。

人紅是非多。

由于保險(xiǎn)公司之間的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，百萬(wàn)醫(yī)療的條款是拐彎抹角，費(fèi)勁功夫的給你制造”保證續(xù)�！暗募傧�。銀保監(jiān)會(huì)也坐不住了，開始大開殺戒，以儆效尤。最近很火的”xx�！熬褪且�?yàn)橛|犯了監(jiān)管紅線，“夸大短期險(xiǎn)變長(zhǎng)期險(xiǎn)”，”保證終身續(xù)�！岸�被銀保監(jiān)會(huì)下架。

就這樣，也阻止不了大家在停售前夜的瘋搶。停售前2天開始，經(jīng)紀(jì)公司的微投系統(tǒng)就癱瘓了�？梢�，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)瘋狂到何種程度了。

那么，百萬(wàn)醫(yī)療能代替重疾險(xiǎn)嗎？

當(dāng)然不能！當(dāng)然不能！當(dāng)然不能！

重要的事情說(shuō)三遍。

有個(gè)客戶給我打電話：重疾每年交那么多錢，太不劃算了，我買個(gè)百萬(wàn)醫(yī)療就可以了。

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