淺析房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品營銷策略
發(fā)布時間:2018-06-26 來源: 幽默笑話 點擊:
摘要:房地產(chǎn)市場逐步發(fā)展壯大,房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。房地產(chǎn)營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個重要環(huán)節(jié)和手段,也越來越受到開發(fā)商們的重視。針對目前房地產(chǎn)行業(yè)的一些現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,首先對當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)的基本狀況有所了解,根據(jù)房地產(chǎn)市場的供求,采取一系列的營銷策略。對營銷環(huán)境進行分析,針對內(nèi)部和外部的環(huán)境因素加以說明。以及對房地產(chǎn)營銷的涵義及現(xiàn)實意義進行了闡述。最后對未來的房地產(chǎn)業(yè)的前景及動向做一個展望,能更加的把握好當(dāng)前的市場需求。
關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)營銷;營銷策略;營銷策劃
房地產(chǎn)開發(fā)是支持人們?nèi)粘I畹幕A(chǔ)在社會主義市場經(jīng)濟體制的制定,使得房地產(chǎn)業(yè)成為市場經(jīng)濟活動的主體成員,面對市場的風(fēng)云變幻,房地產(chǎn)企業(yè)要想抓住機遇,迎接挑戰(zhàn),必須樹立現(xiàn)代的營銷觀念,掌握現(xiàn)代的營銷技術(shù)。
中國房地產(chǎn)營銷業(yè)的興起和發(fā)展,為加速房地產(chǎn)的循環(huán)創(chuàng)造了條件。從當(dāng)初的“一無所有”到現(xiàn)在的“無處不在”,可以說,營銷觀念的樹立以及各種營銷方式的使用,是房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的一個見證。房地產(chǎn)營銷與房地產(chǎn)開發(fā)有著密切關(guān)系。雖然總體上房地產(chǎn)營銷相安無事。但隨著房地產(chǎn)開發(fā)微利時代的趨近,對營銷策劃探索的深入,可以預(yù)言,競爭激烈的時代已為期不遠。因而,在房地產(chǎn)開發(fā)實踐中未能最大限度地發(fā)揮營銷策略的作用。
房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營銷首要因素,房地產(chǎn)企業(yè)必須營銷市場所需要的產(chǎn)品,才能生存。房地產(chǎn)市場營銷組合中房地產(chǎn)產(chǎn)品是最重要的內(nèi)容。根據(jù)對房地產(chǎn)公司的了解,針對的房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個層次:
1、核心產(chǎn)品。它是購買者實際上要購買的主要服務(wù),對購房者來說,他們需要的是家庭感和安全感﹑成就感。
2、有形產(chǎn)品。指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌﹑特點﹑式樣﹑質(zhì)量等。
3、延伸產(chǎn)品。它是附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù),如物業(yè)管理﹑保證公共設(shè)施的提供等。
營銷渠道是產(chǎn)品生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移至消費者的途徑,是房地產(chǎn)銷售的重要一環(huán)。房地產(chǎn)發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)商品。如何以最快的速度和最佳的經(jīng)濟效益最低的費用支出,流通轉(zhuǎn)移到顧客手里,營銷渠道的選擇和控制是相當(dāng)重要的。
1、直銷:通過自己的營銷人員直接向潛在顧客推銷自己產(chǎn)品的行為。開發(fā)商利用一切相關(guān)信息與消費者直接聯(lián)系,自己承擔(dān)全部地流通職能,直接將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售給消費者。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷:房地產(chǎn)開發(fā)公司考慮到網(wǎng)絡(luò)對房地產(chǎn)營銷的影響首先表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告方面的優(yōu)勢,網(wǎng)絡(luò)廣告不受時空限制,每天24小時可以不間斷地傳向世界各地,消費者可自由查詢,而且,網(wǎng)絡(luò)廣告也可以隨時修改。
目前,市場上幾種常見營銷策略:
1、人員促銷:房地產(chǎn)開發(fā)公司對房地產(chǎn)促銷人員要求很嚴(yán)格。建立促銷小組。對促銷人員定期培訓(xùn),掌握客戶的信息,向目標(biāo)市場消費者介紹本公司及其房地產(chǎn)的情況。這種促銷方式的優(yōu)點在于,目標(biāo)顧客明確、促銷力量集中、互動性強等。與客戶面談,有利于聯(lián)絡(luò)與密切同客戶的感情,有利于信息反饋,有利于了解同行業(yè)的開發(fā)建設(shè)和營銷動向。
人員促銷方式對促銷人員的素質(zhì)要求比較高。不僅要具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì),而且還要求有較高的個人素質(zhì)。促銷人員一般必須具備以下條件和素質(zhì):具有豐富的房地產(chǎn)知識和合理的知識結(jié)構(gòu);及時掌握正確的房地產(chǎn)市場信息;具有良好的經(jīng)營理念和業(yè)務(wù)素質(zhì)。促銷人員在日常工作中,要注意對商圈內(nèi)的所有顧客的詳細資料包括地址、姓名、電話號碼等建檔,以便隨時跟蹤。
2、廣告:房地產(chǎn)廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。房地產(chǎn)廣告的訴求重點有:地段優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、交通便捷優(yōu)勢、學(xué)區(qū)優(yōu)勢、社區(qū)生活質(zhì)量、開發(fā)公司的社會聲譽等。
針對這些問題房地產(chǎn)開發(fā)公司在房地產(chǎn)廣告方面上做出了幾種形式類型的廣告:
1)印刷廣告。采取大量印刷品對房地產(chǎn)的廣告宣傳。在阜新晚報﹑雜志﹑房地產(chǎn)專業(yè)書籍。尋找代理商自行印刷的小區(qū)宣傳材料。這些都是房地產(chǎn)廣告的有效載體。通過印刷廣告,能夠加深消費者們對房地產(chǎn)的認識。
2)視聽廣告。在公交車上電視進行小區(qū)的廣告宣傳;利用電臺的廣告,廣播電臺的廣告來宣傳自己的產(chǎn)品;同時在某些街道上的廣告牌都印有房地產(chǎn)宣傳的樓盤特色及小區(qū)的整個布局和特色。令消費者們,不僅僅通過印刷的廣告來了解房地產(chǎn)開發(fā)公司的產(chǎn)品項目。
3)現(xiàn)場廣告。在施工現(xiàn)場豎立的現(xiàn)場廣告牌以及工地四周圍墻上的宣傳小區(qū)樓盤廣告,用以介紹開發(fā)項目情況,在四周圍墻上宣傳效果圖形。給消費者直觀的感受,對小區(qū)的整體有個清晰的了解。
3、營業(yè)推廣 :營業(yè)推廣是為了在一個較大的目標(biāo)市場上,刺激需求,擴大銷售,而采取的鼓勵購買的各種措施。多用于一定時期、一定任務(wù)的短期的特別推銷。營業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費用較少。
房地產(chǎn)開發(fā)公司誘導(dǎo)消費者購買、鼓勵房地產(chǎn)代理商和企業(yè)推銷人員銷售的促銷策略。對于消費者而言,一次性付款的消費者,會獎勵送地下室或者是減免某些費用。對于每個樓層的不同需求,在某個時間段可享受買房送空調(diào)、送冰箱。對于購買頂層或者是一層的消費者來說,會選擇購買頂層,送樓頂花園等一些促銷的方式。給予消費者留下深刻印象,更加愿意選擇自己的居住環(huán)境。
結(jié)論
中國現(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是社會主義市場經(jīng)濟體制改革目標(biāo)后才開始真正發(fā)展,并迅速成為中國經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè),逐漸改變中國的城市面貌和居住模式。房地產(chǎn)市場快速回升,價格飛漲,房地產(chǎn)市場明顯進入繁榮期,開發(fā)量、銷售量與房價都在高位運行。房地產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)的差距在逐漸縮小,產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢越來越明顯,今后市場的競爭不僅是產(chǎn)品的競爭,將更是品牌、理念、服務(wù)和營銷的全方位競爭。要實現(xiàn)房地產(chǎn)營銷成功,不能打無把握之仗,不能匆忙上陣,持以簡單、粗放的營銷心態(tài),而應(yīng)在樓盤公開發(fā)售前,做好充分的準(zhǔn)備,要進行周密的策劃,如果準(zhǔn)備不充分,將直接影響到樓盤的銷售。
參考文獻:
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[2]符國群.消費者行為學(xué).高等教育出版社,2001
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