馬云的幽默篇一：馬云經(jīng)典語錄

馬云經(jīng)典語錄

是瘋?cè)丝裱�，還是大智若愚；是口若懸河，還是出言謹(jǐn)慎；是傲然俯瞰業(yè)界，還是追求無止境？從一個平凡窮小子到世界電子商務(wù)巨頭，馬云無疑是這個時代的草根英雄和創(chuàng)業(yè)偶像。而馬云艱苦創(chuàng)業(yè)積聚的睿智思維和領(lǐng)導(dǎo)魅力，無疑是一筆巨大財富。 細(xì)品馬云精彩語錄，你將擁有這個寶藏。

今天很殘酷，后天很美好，大部分人死在今天晚上，永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢想。如果馬云能成功，80%的人都能成功，上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西，風(fēng)險投資不是投資風(fēng)險，你要想把服務(wù)做好，就要讓你的客戶不需要服務(wù)，永遠(yuǎn)要把對手想得更強(qiáng)大一點(diǎn)，一個企業(yè)最重要的最耐得住寂寞，擋得住誘惑，沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果，不讓任何一個隊員掉隊的團(tuán)隊是最優(yōu)秀的團(tuán)隊精英不會跟著你吃肉，跟著你吃肉的未必是精英，唐僧團(tuán)隊是天下最好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

作者簡介編輯

彭征：青年學(xué)者，人物傳記暢銷書作者，管理學(xué)博士，現(xiàn)任北京廣天響石企劃機(jī)構(gòu)副總編輯，著有《誰認(rèn)識馬云》、《巨人不死密碼》、《華為教父任正非》等財經(jīng)人物類書籍。[1]

圖書目錄編輯

作者序

第一章 創(chuàng)業(yè)精神：堅持夢想，永不放棄

歷經(jīng)磨難才會成為一代高手

創(chuàng)業(yè)者書讀的不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書

創(chuàng)業(yè)者最好的大學(xué)就是社會大學(xué)

在沒人溫暖你的時候，你要學(xué)會左手溫暖你的右手

今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上 有時候死扛下去總是會有機(jī)會的

任何一個創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)要把自己的笑臉露出來

短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的

永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢想

今天我還是這個夢想，唯一的區(qū)別是我向我的夢想前進(jìn)了一步 像堅持初戀一樣堅持理想

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第二章 創(chuàng)業(yè)者修為：誠信做人，坦蕩做事

永遠(yuǎn)不把賺錢作為公司的第一目標(biāo)

我創(chuàng)業(yè)不是為了賺錢．而是為了以后有更多的經(jīng)驗教給學(xué)生 大學(xué)生最好的創(chuàng)業(yè)就是讀好書

做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)者都是瘋瘋癲癲的多一點(diǎn)

從每個人身上找到各種機(jī)會，不斷學(xué)習(xí)．從而反過來影響別人

每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功 成功學(xué)課程聽一兩次可以，聽四次、五次，這人就被廢了

成功的背后也隱藏著很多挫折和失敗

如果馬云能成功，80%的人都能成功

誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念

上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪

做生意不能憑關(guān)系，也不能憑小聰明

商界最重要的不是錢，是信用

把你最珍貴的東西給了別人，才是真正的慈善和公益

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第三章 戰(zhàn)略謀劃：做正確的事，正確地做事

首先要做正確的事，再是正確地做事

先求生存，再求戰(zhàn)略

小公司的戰(zhàn)略只有幾個字——活下來，掙錢！

戰(zhàn)略不等于結(jié)果

一開始想到賣，你的路可能就走偏了

先去了解市場需求和客戶需求，再去尋找解決方案

項目要有遠(yuǎn)見、夢想和想象力

要明白自己的產(chǎn)品是不是能走那么遠(yuǎn)

地理位置必須靠近客戶

跟經(jīng)歷過磨難的公司合作

避開國內(nèi)甲A聯(lián)賽，直接進(jìn)入世界杯

阿里巴巴是中國人創(chuàng)辦的，但阿里巴巴不是中國人的公司

生存下來的第一個想法應(yīng)該是做好，而不是做大

重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破

只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉

40歲之前一定要有自己的旗艦項目

永遠(yuǎn)不要忘記：你從哪里來，到哪里去，想做什么，該做什么

店不在于多，而在于精

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第四章 商業(yè)模式：做自己的特色

一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西

商業(yè)模式不能想得太清楚了，想清楚馬上被模仿走了

當(dāng)你告訴別人自己的模式多么好的時候，你一定會出問題

不被人看好也是一種福氣

如果說我自己已經(jīng)完全想清楚未來的方向，那是在說謊

亞洲應(yīng)該有自己獨(dú)特的模式

阿里巴巴是不能被復(fù)制的

阿里巴巴是幫助別人發(fā)現(xiàn)金子的

賺錢模式越多，越說明你沒有模式

最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西

中國需要的是兩三百萬的投資可以做一兩千萬的生意

使棍使得好的人不一定要去學(xué)使槍

一定要個性化

不是為了概念而去做搜索，做搜索是為人民服務(wù)的

盡管是一個商業(yè)計劃，但是當(dāng)做慈善事業(yè)會做得更好

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第五章 市場營銷：既要“營”，又要“銷”

客戶賺錢，我們就一定能賺錢

不要幫客戶省錢，要幫他們賺錢

從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，把一群人推起來

通過免費(fèi)來了解客戶的需求，邊走邊體驗

辦一個市場就是辦一個舞會，先把女孩子請來，再把好的男孩子請進(jìn)來 根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音

營銷強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程：既要“銷”，更要“營” 沒有數(shù)字，沒有結(jié)果，一切營銷都是虛的

營銷需要的是一個人，而不是一臺三四十塊錢的復(fù)讀機(jī)

悄悄進(jìn)村，打擊目標(biāo)，迅速占領(lǐng)全球市場

你要想把服務(wù)做好，就要讓你的客戶不需要服務(wù)

別看繞來繞去，要適時出擊

我們家不收錢，而且我們家的菜比他好

我編了一句話：世界首富比爾·蓋茨說??

客戶第一，客戶是父母

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第六章 資金運(yùn)作與運(yùn)營：花投資人的錢要謹(jǐn)慎

投資者永遠(yuǎn)跟著好公司走

投資人最怕你向他要錢

風(fēng)險投資不是投資風(fēng)險

很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多

2000萬美元我管得了，太多的錢就失去了價值

不要跟VC講拿了錢就去免費(fèi)

永遠(yuǎn)不要讓資本說話，要讓資本賺錢

全世界有很多投資者，但全世界馬云就一個

應(yīng)該恭喜的是我們的投資者

真正的力量是控制資本的人的力量，是企業(yè)家的力量

實際上資本永遠(yuǎn)是聽你的

我是主刀醫(yī)生，投資者都是我的護(hù)士

公司就像結(jié)婚一樣，我們打算結(jié)婚后過幾天好日子

創(chuàng)辦一家偉大公司真的比上市更為重要

不想賺這點(diǎn)小錢

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第七章 競爭法則：商場如戰(zhàn)場，但商場不是戰(zhàn)場

競爭是一個副產(chǎn)品

不要因為對手而去制定戰(zhàn)略

把對手看得很清楚，而你自己沒往前走，這等于瞎看、白看

商場如戰(zhàn)場．但商場不是戰(zhàn)場

能進(jìn)能退方為大丈夫

永遠(yuǎn)要把對手想得更強(qiáng)大一點(diǎn)

商界犯的幾個錯誤：看不見、看不起、看不懂．跟不上

秘密不是你的核心競爭力

等你有實力了再叫板

偷襲之戰(zhàn)必須在24、48小時內(nèi)結(jié)束，不可能持續(xù)下去

做任何事，要把所有的招數(shù)在自己消化了以后很自然地使出來

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第八章 執(zhí)行力：三流的理念，一流的執(zhí)行

自己千萬別說我的理念有多好

做企業(yè)不僅僅是做創(chuàng)意

過了頭的創(chuàng)意會讓團(tuán)隊傷心

我不太相信那些策劃的“大仙”們

我們應(yīng)該為結(jié)果付報酬，為過程鼓掌

必須為客戶創(chuàng)造價值，對客戶有用

概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了

一個項目、一個想法如果不夠獨(dú)特的話，很難吸引別人

沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果

沒有突破，就等于沒做

不要追求酷，一定要是有用的

以商業(yè)的形式執(zhí)行，慈善才能走得久、走得長

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第九章 危機(jī)管理：將災(zāi)難扼殺于搖籃中

千萬別把災(zāi)難當(dāng)公關(guān)看

碰到災(zāi)難第一個要想到的是你的客戶

如果你把任何事情都當(dāng)成機(jī)會的話，你可能就要倒霉了

對榮譽(yù)我沒有心理準(zhǔn)備

我預(yù)感接下來的兩三年會非常不平靜，因為人人都在表揚(yáng)我們

CEO就是一個球隊的守門員

今天我們還是個芝麻，連綠豆也沒做到，還有很長的路要走

每走一步棋都要考慮對別人造成的影響

繁榮延續(xù)那么長，意味著冬天很快就來了

一個企業(yè)最重要的是耐得住寂寞，擋得住誘惑

名聲讓我憂心，我見過太多飛上天空然后摔下的人了

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第十章 領(lǐng)導(dǎo)力：胸懷、智慧和眼光

管理一家公司是靠智慧、胸懷和眼光

別人把你當(dāng)英雄的時候，你千萬別把自己當(dāng)英雄

你把權(quán)力交給別人的時候，才能有真正的權(quán)威

最聰明的人永遠(yuǎn)相信別人比自己聰明

把自負(fù)拋棄以后，情商就會高起來

CEO的藝術(shù)就在于人、財、物之間三者平衡的藝術(shù)

只有兩種情況下你是CEO：一是你做決定的時候，二是你犯錯誤的時候 很多人是愿意承認(rèn)錯誤，但不愿承擔(dān)責(zé)任，而恰恰承擔(dān)責(zé)任會贏得更多的尊重

把自己的長項藏起來、弱項暴露出來沒關(guān)系

暴躁從某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài) 我并不在乎

別人怎么看我，但我在乎自己怎么看這個世界

建立自我、追求忘我

我叫自己“首席教育官”

胸懷要像大海一樣大

真正的領(lǐng)導(dǎo)是通過別人拿結(jié)果，而不是自己沖在最前面

不讓任何一個隊員掉隊的團(tuán)隊是最優(yōu)秀的團(tuán)隊

永遠(yuǎn)讓你的隊員知道你在哪里

我會喊叫著往前沖的時候，你們什么都不會慌了

制定目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)的一門藝術(shù)

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第十一章 用人理念：別把飛機(jī)引擎裝拖拉機(jī)上

別把飛機(jī)引擎裝拖拉機(jī)上

博士學(xué)位拿到了，只不過是真正的生活考試的開始

MBA學(xué)了兩年以后，還要起碼花半年時間去忘掉MBA學(xué)的東西

一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍

把太太當(dāng)合作伙伴，不要當(dāng)太太看

馬云的幽默篇二：馬云的十四個金句 !

馬云的十四個金句 !

1、馬云：我最遺憾的錯誤 01年，我犯了一個錯誤，我告訴我的18位共同創(chuàng)業(yè)同仁，他們只能做小組經(jīng)理，而所有的副總裁都得從外面聘請。

現(xiàn)在十年過去了，我從外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。

我相信兩個信條：態(tài)度比能力重要，選擇同樣也比能力重要！

2、馬云：不能統(tǒng)一人的思想，但可以統(tǒng)一人的目標(biāo) 千萬不要相信你能統(tǒng)一人的思想，那是不可能的。 30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們?yōu)槲覀兊墓餐�目�?biāo)干活。

團(tuán)結(jié)在一個共同的目標(biāo)下，要比團(tuán)結(jié)在一個人周圍容易的多。 3、馬云提醒：細(xì)節(jié)好的人格局一般都差

①有人覺得我牛，6分鐘說服了孫正義，其實是他說服了我。見孫正義之前，我在硅谷至少被拒絕了40次。

②做企業(yè)贏在細(xì)節(jié)，輸在格局。 ③格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細(xì)節(jié)好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細(xì)節(jié)，兩個都干好，那叫太有才！ 4、馬云：領(lǐng)導(dǎo)比員工多什么？

領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強(qiáng)；如果不比你強(qiáng)，說明你請錯人了。 ①要比眼光：比他看得遠(yuǎn)；

②要比胸懷：領(lǐng)導(dǎo)的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容；

③要比實力：抗失敗的能力比他強(qiáng)；一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)就是眼光、胸懷和實力。

5、馬云：中國商人千萬別在“紅道”上混

①人一輩子要明白錢和權(quán)兩個東西是絕對不要碰在一起，當(dāng)了官永遠(yuǎn)不要想有錢，當(dāng)了商人千萬別想權(quán)；

②錢和權(quán)這兩個東西碰在一起就是炸藥和雷管碰在一起，必然要爆炸； ③胡雪巖的悲哀就在于他是紅頂商人；

④中國商人千萬別在“紅道”上混。

6、馬云：年輕人必須思考的4大問題

①什么是失��？放棄就是最大的失敗。

②什么叫堅強(qiáng)？經(jīng)歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什么叫堅強(qiáng)。 ③你的職責(zé)是什么？比別人多勤奮一點(diǎn)、多努力一點(diǎn)、多一點(diǎn)理想，這就是你的職責(zé)。

④傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話。

7、馬云：人生在世在做人，不是做事

我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。

如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。 不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經(jīng)歷這個人生的體驗。

忙著做事一定會后悔。

8、馬云：高手的競爭論

①一定要爭得你死我活的商戰(zhàn)，是最愚蠢的。

②眼睛中全是敵人，外面就全是敵人。

③競爭的時候不要帶仇恨，帶仇恨一定失敗。

④競爭樂趣就像下棋一樣，你輸了，我們再來過，兩個棋手不能打架。 ⑤真正做企業(yè)是沒有仇人的，心中無敵，天下無敵。

9、馬云：別把抱怨當(dāng)習(xí)慣

人是退化最嚴(yán)重的動物。跟獸比人很“弱肢”，和狗比人很“聞盲”，但人類“進(jìn)化”了抱怨。 偶爾為之無大礙，但當(dāng)抱怨成習(xí)慣，就如喝海水，喝的越多渴得越厲害。 最后發(fā)現(xiàn)，走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子們”。 世界不會記得你說了什么，但一定不會忘記你做了什么！ 10、馬云給初創(chuàng)企業(yè)者的忠告

①大家看不清的機(jī)會，才是真正的機(jī)會。

②讓員工笑著干活。

③客戶第一、員工第二、股東第三。

④搶在變化之前先變。

⑤忘掉money，忘掉賺錢。 ⑥小聰明不如傻堅持。 ⑦心態(tài)決定姿態(tài)，姿態(tài)決定狀態(tài)。 11、馬云談創(chuàng)業(yè)

①一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！

②創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。

③這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。

④免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。

⑤今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。

12、馬云“四不”創(chuàng)業(yè)智慧

①創(chuàng)業(yè)最怕就是看不見，看不起，看不懂，跟不上； ②看不見對手在哪里，看不起對手，看不懂對手為什么可以變得那么強(qiáng)，然后就跟不上了；

③即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強(qiáng)大，即使對手很強(qiáng)大，也不一定要把自己看的很弱小。

13、馬云當(dāng)你決定要創(chuàng)業(yè)時

便意味著：

①沒有了穩(wěn)定的收入；②沒有了請假的權(quán)利；③沒有了得紅包的機(jī)會。 然而卻更意味著：

①收入不再受限制；②時間運(yùn)用更有效；③手心向下不求人。

想法若不同，結(jié)果便不同；選擇不一樣，生活才變樣。

14、馬云談機(jī)會

如果一個方案有90%的人說“好”的話，我一定要把它扔到垃圾桶里去。

因為這么多人說好的方案，必然有很多人在做了，機(jī)會肯定不會是我們的了。

馬云的幽默篇三：馬云：每次我有成功感時麻煩就來了

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馬云：每次我有成功感時麻煩就來了

來自兩岸的重量級企業(yè)家，明基友達(dá)集團(tuán)董事長李焜耀、中華電信董事長呂學(xué)錦，以及阿里巴巴集團(tuán)董事局主席兼CEO馬云，共同針對“兩岸競合新世紀(jì)”議題，精彩對談。

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?? 來自兩岸的重量級企業(yè)家，明基友達(dá)集團(tuán)董事長李焜耀、中華電信董事長呂學(xué)錦，以及阿里巴巴集團(tuán)董事局主席兼CEO馬云，共同針對兩岸競合新世紀(jì)議題，精彩對談。 ??

??對于眾人關(guān)心的大陸企業(yè)成功模式，整場幽默風(fēng)趣的馬云認(rèn)為：成功并沒有模式，每個人走的路都不一樣。他謙稱阿里巴巴只是活下來了，每次我有成功感時，麻煩就來了。大家只看到我們的成功，但事實上背后我們犯了一千個錯。

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??馬云指出，企業(yè)家應(yīng)該要想著如何將公司經(jīng)營成藝術(shù)品，因為行為模式能被復(fù)制的公司，不會是好公司，千萬別晚上想了千條路，早上起來走原路，一旦企業(yè)的成功模式能夠被講清楚之后，可能你離企業(yè)的死亡也差不多了。

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??除了新的商業(yè)模式革命，馬云也認(rèn)為未來亞洲的另兩個重要趨勢是小企業(yè)大夢想和年輕人才培育，現(xiàn)代企業(yè)家應(yīng)該求義不求利，商機(jī)來自于尋找、發(fā)現(xiàn)社會問題，然后從解決問題中創(chuàng)造財富。他相信成功的企業(yè)是把客戶放在第一位、員工放在第二位，最后才是看股東，因為發(fā)生危機(jī)時，股東跑得最快，員工會留下奮斗。

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??論壇中，李、呂、馬三人都認(rèn)為，在大陸企業(yè)堀起的此刻，兩岸必須掌握絕佳的合作契機(jī)。李焜耀指出，過去臺灣IT產(chǎn)業(yè)利用大陸的勞力及資源到全球競爭時，并沒有面對大陸的競爭對手。但現(xiàn)在，全世界都要面對來自大陸的挑戰(zhàn)，他們扮演了相當(dāng)重要的全球競爭角色，沒有人能忽略。

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??李焜耀說，大陸市場規(guī)模造成它在新技術(shù)和新應(yīng)用能力上的需求。例如太陽能光電產(chǎn)業(yè)，以及LED的應(yīng)用，大陸領(lǐng)先全世界，都是由政府的力量在主導(dǎo)，但他們這樣計劃經(jīng)濟(jì)的操作，是其他國家沒有機(jī)會達(dá)成的。因此，任何臺灣當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)要贏得世界競爭，一定要先贏在大陸。過去學(xué)校教我們的都是歐美企業(yè)如何成功，但現(xiàn)在大陸成功企業(yè)都不是跟隨歐美這套，而是走出自己另一套模式，但我覺得臺灣學(xué)習(xí)及參與的太慢。要想快點(diǎn)辦法進(jìn)去那個廚房，感受熱度，才能煮出一手好菜。

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??呂學(xué)錦則主張，兩岸間應(yīng)創(chuàng)造互補(bǔ)雙贏。他以世界經(jīng)濟(jì)論壇的國家競爭力評估指標(biāo)指出，兩岸各有強(qiáng)項，大陸的相對優(yōu)勢是總體經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定度與市場規(guī)模，而臺灣則以基礎(chǔ)建設(shè)、創(chuàng)新研發(fā)、技術(shù)整備、教育訓(xùn)練見長，因此兩岸若合作，不但可同時提升雙方的競爭力，更可追日趕美。他尤其認(rèn)為兩岸應(yīng)在ICT產(chǎn)業(yè)上合作，而臺灣服務(wù)業(yè)如果能著重研發(fā)創(chuàng)新，從滿意服務(wù)提升到感動服務(wù)，勢必可在未來有極大國際化發(fā)展空間。

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