3 3 篇 銀行人員銷售心得總結(jié) 與 履行“一崗雙責”情況匯報 材料

　銀行人員銷售心得總結(jié)

　一、提高認識，明確目標，力求完成保底任務(wù)。

　 將儲蓄存款的穩(wěn)定持續(xù)增長作為日常工作來抓，緊緊圍繞發(fā)展中高端客戶的經(jīng)營思路，努力拓展客戶規(guī)模，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高重點業(yè)務(wù)客戶滲透率，促進個人客戶資產(chǎn)穩(wěn)定增長，在確保一季末儲蓄存款余額的基礎(chǔ)上做好穩(wěn)存增存工作。

　 二、加大私人銀行客戶拓展力度，全面落實“一行一季一戶”的工作要求。

　 一是要認真落實高端客戶發(fā)展規(guī)劃，充分運用高端客戶維護、拓展專項激勵機制和政策，推進全行中高端客戶快速發(fā)展。二是做好存量客戶的服務(wù)與維護工作。目前，全行已基本完成存量私人銀行客戶的簽約工作，要求各支行要加強與客戶的溝通交流，充分了解客戶需求，及時了解產(chǎn)品發(fā)行、客戶活動等信息，同時還要加大私人銀行專屬產(chǎn)品配備力度，通過產(chǎn)品穩(wěn)固客戶，防止出現(xiàn)客戶資產(chǎn)下降的情況。三是積極捕捉市場信息，抓好私人銀行客戶的規(guī)模擴張。以“煤炭資源整合、上市及擬上市企業(yè)高管、中小企業(yè)主和私營業(yè)主、第三方存管、房地產(chǎn)商”五大板塊為重點，實施名單制管理和維護，加大高凈值客戶拓展力度。

　 三、全力維護和發(fā)展財富客戶，努力完成全年目標任務(wù)。

　一是以全行開展的“大學習、大聯(lián)動、大營銷”活動為契機，持續(xù)快速推進優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)發(fā)展，帶動財富客戶數(shù)量和資產(chǎn)的增長。二是要深入挖掘存量潛力客戶，確定發(fā)展目標，努力將其培育發(fā)展成我行財富客戶和私人銀行客戶。三是加強前臺柜員和客戶經(jīng)理的客戶推薦對接工作，采勸接對子”的方式，前臺柜員發(fā)現(xiàn)的目標客戶要及時有效地推薦給客戶經(jīng)理做營銷和后續(xù)維護，確保客戶資源不丟失，不外流。

　 四、發(fā)揮理財產(chǎn)品與儲蓄 存款的互動作用，實現(xiàn)二者同步協(xié)調(diào)發(fā)展。

　 一是大力營銷保本理財產(chǎn)品，將其作為理財產(chǎn)品重中之重進行全力營銷，在增加理財產(chǎn)品余額的同時增加儲蓄存款余額，實現(xiàn)二者同步發(fā)展。二是要提前做好月末、季末和年末到期理財產(chǎn)品的銜接和存款轉(zhuǎn)化工作。三是全力營銷理財產(chǎn)品的同時，要積極挖轉(zhuǎn)他行客戶和他行資產(chǎn)，穩(wěn)定本行儲蓄存款余額，避免出現(xiàn)此增彼減的情況。

　 五、充分發(fā)揮營銷團隊的作用，做好客戶分層維護工作。

　 一是各支行行長、個金業(yè)務(wù)分管行長要親自參與本行私人銀行客戶、財富客戶的維護，定期聯(lián)系和拜訪客戶。每季度組織一次有針對性的財富客戶定向營銷活動，每年組織一次較大規(guī)模的營銷活動。二是各支行個人客戶經(jīng)理要做好中高端客戶的日常維護工作。做好客戶大額現(xiàn)金提娶預(yù)約服務(wù)、泊車、理財規(guī)劃等方面的安排，確保服務(wù)質(zhì)量;了解客戶日常金融需求，與客戶建立長期、穩(wěn)定的關(guān)系，提高客

　戶滿意度和忠誠度。三是建立個人高端客戶維護的雙線聯(lián)系、分層維護機制。加強與市分行財富管理崗、私人銀行部太原分部的聯(lián)系，從不同層面上共同維護。

　 六、認真落實相關(guān)激勵措施，加強監(jiān)測通報管理，實行大額資金報告制度。

　 各支行要落實市分行儲蓄存款的相關(guān)激勵措施并加強動態(tài)監(jiān)測，尤其對高端客戶、大額資金的流動要責成專人予以關(guān)注，行長、分管行長要親自過問。營業(yè)網(wǎng)點柜面遇有大額資金向他行通兌情況，經(jīng)辦行要在辦理業(yè)務(wù)前向開戶行通報，開戶行要積極進行客戶關(guān)系維護，確保資金不外流。

　2 2 篇 履行“一崗雙責”情況匯報 材料

　在區(qū)殘聯(lián)黨組及區(qū)第十一紀檢組的正確領(lǐng)導下，本人能自覺履行崗位職責，堅持原則，敢于負責，不計得失，顧全大局，認真履行“一崗雙責”，樹立良好形象，積極發(fā)揮表率作用�，F(xiàn)將本人履行職責工作和黨風廉政建設(shè)情況匯報如下：

　一、落實黨風廉政建設(shè)責任制情況

　 (一)高度重視，強化責任。對黨風廉政建設(shè)責任制的貫徹落實，把它當作每天的“必修課”擺上每天的日程安排，堅持對分管單位和部門的負責人每季度召開一次黨風廉政建設(shè)專題會議，組織大家學習相關(guān)文件，分析典型案例，并對落實黨風廉政建設(shè)責任制進行專題部

　署。與分管部門和單位的負責人簽訂《黨風廉政建設(shè)責任書》，進一步明確了分管部門和單位的黨風廉政建設(shè)的工作目標，責任要求。

　 (二)以防為主，重在落實。利用黨員現(xiàn)代遠程教育平臺，組織機關(guān)黨員干部，統(tǒng)一收看反腐倡廉警示教育片，召開廉政工作例會，開展自評、互評進一步落實黨風廉政工作。

　 (三)加強學習，提高素質(zhì)。本人在平時能認真學習黨的路線、方針、政策，做好學習筆記，注意學習研究法律知識，黨紀黨規(guī)，領(lǐng)導知識，不斷豐富自己的知識面，拓寬自己的視野，進一步認識到黨員干部廉潔從政是黨的性質(zhì)和宗旨的基本要求，是全面貫徹黨的路線方針政策的重要保障，也是正確行使權(quán)力，履職的重要基礎(chǔ)。

　 (四)嚴于律己，率先垂范。以《黨章》要求約束自己，以《廉政準則》、《處分條例》、《監(jiān)督條例》規(guī)范自己，堅持做到自重、自省、自警、自勵，從小事做起，嚴格落實領(lǐng)導干部個人收入申報制度，重大家事報告制度，以身作則，嚴格按照規(guī)定和制度辦事，始終按照工作權(quán)限和工作程序履行職責，不講無原則的話，不辦無原則的事，堅持公平正義，不徇私情，珍惜手中的權(quán)力。凡是要求別人做到的，自己率先做到，顧全大局，令行禁止。

　二、個人履行“一崗雙責”情況

　 (一)堅持服從集體領(lǐng)導，在資金使用，人事任命、工程建設(shè)等重大事項上，堅持領(lǐng)導班子集體會辦，個人服從集體決定，堅持做到公道正派講大局，講黨性，在大是大非問題面前立場堅定，觀點鮮明。

　(二)堅持服從命令，本人能做到令行禁止，自覺執(zhí)行從嚴治黨相關(guān)紀律規(guī)定，認真學習黨的 19 大精神，進一步增強了廉潔從政和自覺接受監(jiān)督的意識，自覺抵制和反對各種消極腐敗現(xiàn)象，在公務(wù)活動和社交活動中嚴格遵守廉潔自律的各項規(guī)定，能認真履行好“一崗雙責”，既對全區(qū)殘疾人事業(yè)發(fā)展任務(wù)完成情況負責，又對分管部門和單位的黨風廉政建設(shè)情況和發(fā)揚艱苦奮斗作風負責，同時，加強對自己的配偶、子女的教育和管理，從不以權(quán)謀私。

　三、自身不足及產(chǎn)生的原因

　 在學習和工作中，我也發(fā)現(xiàn)自身存在一些不足，一是理論學習不夠，對廉潔從政反腐倡廉的重要性認識不夠，主動性不高，存在老好人現(xiàn)象。二是平時重事務(wù)，輕學習，認為自身工作主要是抓好落實，不要求有多高的理論水平，缺乏學習的壓力感和緊迫感。三是重指導，輕實踐，自身存在作風不夠扎實，工作不夠深入等問題，認為每一項工作都有專門的同志去做，不必每項工作都親力親為，缺乏深入實踐考察研究。

　 四、整改措施及努力方向

　 本人將以習近平新時代中國特色社會主義的思想為指導，認真學習黨的 19 大精神，不忘初心，牢記使命，全心全意為我區(qū)殘疾人事業(yè)發(fā)展做出個人應(yīng)盡的義務(wù)。一是加強學習黨的理論和黨的紀律規(guī)矩。二是帶頭嚴格執(zhí)行黨紀法規(guī)和各項制度。三是嚴格執(zhí)行廉潔自律規(guī)定，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕。四是堅持廉潔從政，自覺接受

　群眾監(jiān)督，始終保持共產(chǎn)黨人的蓬勃朝氣，昂揚銳氣和浩然正氣。為我區(qū)殘疾人工作做出貢獻，切實履行好“一崗雙責”。

　履行一崗雙責情況匯報個人總結(jié)匯報

　 認真貫徹落實黨風廉政建設(shè)責任制，是各級黨政領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部的一項重要任務(wù)。回顧近一年來的工作，本人按照中央八項規(guī)定及反四風精神和中、省、市、區(qū)紀委關(guān)于加設(shè)責任制的各項職責要求，具體做了以下幾方面的工作：

　一是強化責任，切實加強對單位黨風廉政建設(shè)工作的領(lǐng)導。及時對本單位調(diào)整充實了“黨風廉政建設(shè)領(lǐng)導小組”成員,把落實黨風廉政建設(shè)責任制作為經(jīng)常性的工作來抓，促進了其他工作的健康發(fā)展。二是落實市委、區(qū)委有關(guān)要求，把單位的班子成員的黨風廉政建設(shè)工作認真進行責任分解，任務(wù)到人,建立了責任監(jiān)督考核和責任追究制度,并落實了“誰主管誰負責”的原則，形成“人人有責，人人負責”的局面。三是加強檢查督促，明確責任，形成“一級抓一級，一級帶一級，一級對一級負責，層層抓落實”的格局。規(guī)定每半年考核一次，互相交流、對照檢查，形成材料，從而保證了黨風廉政建設(shè)的落實，近一年來，本人負責的工作沒有出現(xiàn)違法違紀的現(xiàn)象。

　 二是求真務(wù)實，對群眾反映的熱點、難點問題加以認真解決。近一年來，本人堅持對自己單位的黨風廉政建設(shè)情況進行經(jīng)常性地調(diào)查研究，聽取方方面面的意見，深入基層，了解社情民意，對群眾舉報

　以權(quán)謀私，貪污腐化，錢權(quán)交易，損害群眾利益等方面的線索，能親自帶領(lǐng)有人員進行查實。妥善處理好人民群眾的來信來訪工作，及時辦理信訪辦和相關(guān)部門轉(zhuǎn)交的各種信函，積極支持執(zhí)法執(zhí)紀部門履行職責。

　 三是率先垂范，堅持做好廉潔自律工作。近一年來，本人堅持按照中紀委歷次全會重申和提出的八項規(guī)定及省、市、區(qū)關(guān)于加強黨風廉政建設(shè)等要求開展工作。堅持按照中央八項規(guī)定的要求，做到自重、自省、自警、自勵，過好名位關(guān)、利益關(guān)、金錢關(guān);帶頭艱苦奮斗、勤儉節(jié)約，嚴格制止奢侈浪費行為;帶頭嚴于律己，勤政廉潔，潔身自好，清白做事，帶頭接受監(jiān)督;帶頭堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，認真履行人民賦予的職責，堅持與群眾打成一片，盡職盡責地為人民群眾辦事，在任何時候、任何事情，都能從黨和人民利益出發(fā)辦事;不搞以權(quán)謀私，假公濟私，錢權(quán)交易而傷害國家和人民群眾的利益;帶頭貫徹執(zhí)行民主集中制，較好地處理上下級、個人與組織、班子成員之間的關(guān)系;帶頭堅持求真務(wù)實，言行一致的工作作風，在工作中堅持說真說，辦實事，不弄虛作假，敷衍塞責，注重實效，不搞形式主義。凡是要別人做到的，自己首先做到，禁止不做的，自己堅決不做，時時事事以自身廉潔自律的行為去帶動班子和影響群眾。同時，本人嚴格管好配偶子女和自己身邊的工作人員，公私分明，經(jīng)常教育身邊工作人員正確對待所處的工作環(huán)境，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力學習，勤奮工作，沒有任何違法違紀的行為發(fā)生�？偨Y(jié)落實黨風廉政建設(shè)責任制方面的經(jīng)驗教訓，本人也還存著許多問題

　和不足，主要是對黨風廉政教育的學習教育抓得還不緊，制度建設(shè)還需進一步完善，機關(guān)工作作風、工作效率需進一步改善和加強。在今后的工作中，本人將繼續(xù)發(fā)揚成績，進一步履行好職責，把黨風廉政建設(shè)工作做得更好。

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